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某農(nóng)業(yè)公司營銷策劃方案-wenkub.com

2025-04-29 00:12 本頁面
   

【正文】   八、會(huì)員制營銷  會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期,不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭活動(dòng)信息發(fā)布巴硒農(nóng)業(yè)電子商務(wù)框架子商務(wù)框架論壇、貼吧軟文宣傳微信、淘寶、阿里巴巴交易平臺(tái)E商城網(wǎng)站公布活動(dòng)信息互動(dòng)工具及渠道營銷客戶關(guān)系管理鏈接到交易平臺(tái)交易平臺(tái)(農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)場(chǎng)、景觀農(nóng)業(yè))交易平臺(tái)、同步淘寶產(chǎn)品售后信基地信息、內(nèi)部涉及費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)調(diào)研所需費(fèi)用實(shí)銷實(shí)報(bào) 樣品采購研究費(fèi)用: 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用: 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用: 阿里巴巴誠信通開通(包含網(wǎng)站)費(fèi)用:3600元/年 花盆采購費(fèi)用: 宣傳資料費(fèi)用及廣告費(fèi)用 參加文化節(jié)活動(dòng)費(fèi)用、小組成員及分工實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研后需要增派人手: 網(wǎng)絡(luò)1人包含設(shè)計(jì)、信息發(fā)布數(shù)據(jù)庫收集1人,收集原料商到客戶供 應(yīng)鏈商家資料并整理成冊(cè),并負(fù)責(zé)原料跟蹤市場(chǎng)跟單1人、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò),洽談外界客戶。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源?! 《⒔粨Q鏈接  交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡單的合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱,并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。會(huì)議推銷:利用各種會(huì)議向參會(huì)人員介紹產(chǎn)品,開展推銷活動(dòng)。開展公益性活動(dòng):可通過贊助和支持文化教育、社會(huì)福利等公益性活動(dòng),樹立良好的品牌形象。用獎(jiǎng)品轟動(dòng)市場(chǎng)●附送樣品:在顧客購巴硒產(chǎn)品時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送巴硒紀(jì)念品以小件生活用品刺激其購買欲望。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。如農(nóng)夫山泉品牌的成功,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了千島湖有機(jī)魚頭,通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價(jià)格還在不斷攀升。、實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略 傳統(tǒng)的傳播方式: ● 廣播電視廣告前期借助農(nóng)科頻道科教頻道新聞推廣,費(fèi)用較低。   事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如樂活城、禾心有機(jī)等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。為避免品種雜亂,在第一年回收后宣傳種植種子和技術(shù),用于第二年規(guī)范化種植回收。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當(dāng)作了打 塑造產(chǎn)品傳奇故事,推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。在包裝上要吸引眼球,又要突出品質(zhì)不同。 例如:蜂蜜、保健茶屬于禮品市場(chǎng),適合女性。主要針對(duì)加工產(chǎn)品經(jīng)行定位。麥卡錫( McCarthy)于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》(Basic Marketing)一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合,即著名的“4P’s”理論:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”。這是理論值,具體數(shù)據(jù)詳見調(diào)研報(bào)告,確定以上產(chǎn)品進(jìn)行深度調(diào)研,著手開始包裝設(shè)計(jì)、圖冊(cè)制作、隨后進(jìn)行網(wǎng)站、網(wǎng)店建設(shè)和渠道開發(fā)。擬先開發(fā)產(chǎn)品:序號(hào)分類鮮活農(nóng)產(chǎn)品干雜產(chǎn)品加工產(chǎn)品1甜玉米種植回收核桃收購玉米汁 (青少年市場(chǎng))2西蘭花種植回收綠茶花茶收購豆腐乳、豆奶、豆干等3盆栽景觀蔬菜黃豆收購康硒蜂蜜包裝(禮品)4山藥收購山野菜收購康熙鲊廣椒、面粉5高山土豆收購康硒一級(jí)菜籽油6香菇木耳收購山野菜包裝(莼菜)7大蒜收購康硒綠茶花茶包裝8白蘿卜種植回收巴硒雞蛋(家庭)2014年開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)流程:◆從現(xiàn)有資源入手,逐步推進(jìn)。載體研究:一般花盆材料采用瓦盆、瓷盆、陶瓷盆、塑料盆和木盆等,由于這類產(chǎn)品的受眾大多是退休老干部,領(lǐng)導(dǎo)及都市人群,所以公司從客戶角度的設(shè)計(jì)理念是典雅,從自身角度考慮要造價(jià)不貴。而類似于這種生長式保鮮方法正是順應(yīng)了環(huán)保健康的理念。在掛果前期開始宣傳連盆出售,所銷售的盆栽蔬菜可以終身循環(huán)使用,當(dāng)植被上面的瓜果采完之后,可以將花盆可帶回再換一盆繼續(xù)享用,這種盆栽蔬菜既有食用價(jià)值又有觀賞價(jià)值,并可以為室內(nèi)造氧,吸收二氧化碳,凈化室內(nèi)空氣。在競爭中采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,包裝同類異名產(chǎn)品跟隨銷售,其次發(fā)展本公司特色產(chǎn)品,占據(jù)核心地位。結(jié)合本公司的現(xiàn)狀和展望,我們用SWOT的方法作一下分析: 、競爭者分析 武陵山區(qū)在今年來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃興起,初步統(tǒng)計(jì),有數(shù)百個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司,其中較大的農(nóng)業(yè)公司有:湖北長友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司, 恩施州天地人農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司, 湖北施州實(shí)業(yè)有限公司, 利川市柏楊康美食品有限公司, 來鳳縣鳳頭食品有限公司, 恩施益壽天然果品有限公司等。一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)宣傳交易平臺(tái):后期制作,新聞+論壇+網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站+阿里巴巴會(huì)員+淘寶店鋪。品牌推介:一句鮮明的廣告:“巴硒農(nóng)業(yè),健康選擇” 以及品牌概念用語。建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑
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