關(guān)于某酒品有限公司營銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-16 04:03 本頁面
【正文】 二、招商工作（一）發(fā)布信息： 時間：淮揚(yáng)美食節(jié)前15~20天 發(fā)布媒體：《揚(yáng)子晚報》、《淮海商報》、《淮海晚報》、《淮安日報》 次數(shù)：三次 收集經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，發(fā)去我們的招商資料 要求最遲提前一個星期回函，便于統(tǒng)計 地點(diǎn)：另議 主題：“參加淮揚(yáng)美食節(jié)，淮揚(yáng)酒招商大會”（二）準(zhǔn)備工作 服務(wù)人員：10名 咨詢?nèi)藛T：5名 接待工作：3人（包括登記、引路） 培訓(xùn)期：兩個星期 《經(jīng)銷商經(jīng)營手冊》印刷30~50本（根據(jù)人數(shù)的多少） 預(yù)期時間：一天（三）操作流程 發(fā)布信息和郵寄公司的資料。開發(fā)市場的周期比較長（3）小企業(yè)、小品牌+中經(jīng)銷商優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都在以上兩者之間。 與經(jīng)銷商合作方式分析（1）小企業(yè)、小品牌+大經(jīng)銷商優(yōu)點(diǎn)：大經(jīng)銷商信譽(yù)比較好，易收回款項；產(chǎn)品容易打出市場，很快廣大消費(fèi)者接受。兩者統(tǒng)稱為經(jīng)銷商。1 在淮揚(yáng)美食節(jié)開始的時候，是XX酒品有限公司真正招商的時候，在招商現(xiàn)場，舉行新聞發(fā)布會，聲明，淮揚(yáng)酒正式向全國（江蘇?。┻M(jìn)軍。 形象代言人征集大賽的活動，通過廣告詞，盡量扯上淮揚(yáng)美食節(jié)，讓人們誤認(rèn)為，XX酒品的形象代言人不僅代表的是淮揚(yáng)酒，更是代表了淮揚(yáng)美食節(jié)。 經(jīng)過以上的宣傳和報道，今世緣必有行動，最可能的是在報紙和媒體做宣傳和打廣告，指明：今世緣是淮揚(yáng)美食節(jié)的唯一指定用酒。（4） 從上面三點(diǎn)，雙方應(yīng)該可以形成合作關(guān)系。原因：（1） 媒體的誤導(dǎo)，不能自己報道，需要有名氣不大的媒體來挖掘新聞，而商報的發(fā)行量是一萬份，在淮安市是一個不太出名的報紙。三、時間劃分：淮揚(yáng)美食節(jié)前：宣傳炒作時機(jī)（爭取讓媒介自動關(guān)心此事，因為和美食節(jié)有關(guān)）中秋和國慶期間：促銷期（詳見促銷篇）淮揚(yáng)美食節(jié)：招商期 元旦前：招商期第四章 宣傳炒作篇雙刃之劍，揚(yáng)長避短，他山之石，可以攻玉一、媒介的選擇根據(jù)分析，可以知道，電視的覆蓋人數(shù)是最多，其次是報紙，再次是戶外活動廣告。 這個暗度陳倉在于事先的保密性，等到最后招商的時候，才是最后亮底牌的時候。（具體操作步驟見下一章）（三）暗度陳倉：頻頻造訪美食節(jié)的高層，進(jìn)入美食節(jié)是假（能進(jìn)入是更好），為招商工作做準(zhǔn)備是真。（一）、聲東擊西：通過各種假象，表明要進(jìn)軍淮揚(yáng)美食節(jié)，實則是為了做宣傳，矛頭直接指向淮安市市場。 周邊的揚(yáng)州、徐州、連云港、鹽城四市。l 隨著旺季的到來，各白酒公司必定加大促銷力度，這為XX酒品有限公司開拓市場進(jìn)一步加劇困難。252。216。u 我們的最主要合作廠商是古順河，古順河在淮安市場有很高的知名度。u 屬于淮安市的土生的品牌，親和力比較強(qiáng)，淮安人民心理比較容易接受。（3）在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，各品牌的廣告做得不夠，依靠批發(fā)商和零售商的推薦。游擊市場的銷量大約是（3）從淮安包括下面的幾個縣市來看，今世緣統(tǒng)占了漣水，古順河統(tǒng)占了楚州。 另外的市場份額被一些游擊市場所占領(lǐng)（三）、結(jié)論現(xiàn)象（1）沒有一家占到1個億以上的銷售額。二、競爭對手的分析（一）、淮安白酒市場的預(yù)測： 淮安市總?cè)丝冢?00多萬 平均每人銷量一瓶，總量：5000萬瓶 每瓶按十元計算，總數(shù)：5億元人民幣。在XX酒品有限公司出擊的同時，合作商需要能跟進(jìn)
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