關(guān)于某酒品有限公司營(yíng)銷策劃方案(已改無錯(cuò)字)
2023-02-19 04:03:51 本頁(yè)面
【正文】 擇，需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來確定，我們主打產(chǎn)品的淮揚(yáng)酒，主要利潤(rùn)和收入來源哪個(gè)類型的產(chǎn)品？低檔、中檔、還是高檔？（2）確定了產(chǎn)品的定位，選擇相應(yīng)的廣告詞，即對(duì)廣告詞進(jìn)行定位。（3）定位消費(fèi)者，我們的最主要的消費(fèi)者，以筆者的看法，是以潛在和需爭(zhēng)取的消費(fèi)者為最主要的生力軍 廣告詞的確定（筆者看法）（1）“名馳三千里，淮揚(yáng)第一家”（已用，是承上啟下的作用）（2）“品淮揚(yáng)酒，嘗淮揚(yáng)菜，淮揚(yáng)美食走世界”（針對(duì)此次項(xiàng)目活動(dòng)的宣傳）（3）“說走咱就走，去喝淮揚(yáng)酒”三、操作步驟 頻頻和淮揚(yáng)美食節(jié)組委會(huì)的高層接觸，有意誤導(dǎo)媒體。最好是和商報(bào)能建立合作關(guān)系。原因：（1） 媒體的誤導(dǎo)，不能自己報(bào)道，需要有名氣不大的媒體來挖掘新聞，而商報(bào)的發(fā)行量是一萬份，在淮安市是一個(gè)不太出名的報(bào)紙。這就符合我們的條件，而且，淮海商報(bào)也是屬于淮安的三大報(bào)紙之一。（2） 商報(bào)的發(fā)行量一直以來，都只有日?qǐng)?bào)和晚報(bào)的幾分之一，所以，他們也需要一個(gè)有賣點(diǎn)的新聞來擴(kuò)大銷售量（3） XX酒品有限公司和商報(bào)的合作，一直都很好。而且，上層領(lǐng)導(dǎo)也是很好的朋友。（4） 從上面三點(diǎn)，雙方應(yīng)該可以形成合作關(guān)系。 淮海商報(bào)獨(dú)家報(bào)道（最好能大篇幅報(bào)道），淮揚(yáng)高層領(lǐng)導(dǎo)頻頻訪美食節(jié)高層，動(dòng)向不明，指出，淮揚(yáng)美食節(jié)平添幾許變數(shù)。 隔3~4日，再次報(bào)道，據(jù)淮揚(yáng)內(nèi)部透露，淮揚(yáng)酒欲取代今世緣成為今年美食節(jié)的指定專用酒。 配合廣告詞“品淮揚(yáng)酒，嘗淮揚(yáng)菜，淮揚(yáng)食節(jié)走世界”。 經(jīng)過以上的宣傳和報(bào)道，今世緣必有行動(dòng)，最可能的是在報(bào)紙和媒體做宣傳和打廣告，指明：今世緣是淮揚(yáng)美食節(jié)的唯一指定用酒。自此，真正的炒作才開始。 商報(bào)持續(xù)間斷的大篇幅報(bào)道淮揚(yáng)美食節(jié)的動(dòng)向，日?qǐng)?bào)和晚報(bào)必定不會(huì)放棄這個(gè)熱門的話題，必然也加以報(bào)道。 《揚(yáng)子晚報(bào)》敏感的記者，也會(huì)報(bào)道淮揚(yáng)美食節(jié)，等到《揚(yáng)子晚報(bào)》報(bào)道后，XX酒品有限公司將主要的精力就轉(zhuǎn)移到《揚(yáng)子晚報(bào)》，請(qǐng)記者做一篇采訪錄，順便提出招商即將開始。 形象代言人征集大賽的活動(dòng)，通過廣告詞，盡量扯上淮揚(yáng)美食節(jié)，讓人們誤認(rèn)為，XX酒品的形象代言人不僅代表的是淮揚(yáng)酒，更是代表了淮揚(yáng)美食節(jié)。 促銷的活動(dòng)，在美食節(jié)的前后三天舉行，主要是給代理商看。 到此，做好招商準(zhǔn)備。1 古順河在9月22日的大型歌舞晚會(huì)打一廣告條幅。1 在淮揚(yáng)美食節(jié)開始的時(shí)候，是XX酒品有限公司真正招商的時(shí)候，在招商現(xiàn)場(chǎng)，舉行新聞發(fā)布會(huì)，聲明，淮揚(yáng)酒正式向全國(guó)（江蘇?。┻M(jìn)軍。通過前期的宣傳和炒作，各媒介都會(huì)應(yīng)邀而至。1 到此，所有的策劃過程、活動(dòng)全部結(jié)束。四、炒作的文章第五章 促銷篇克敵之法，在于奇兵，敵死三千，我傷八百一、 中秋節(jié)促銷活動(dòng)二、 國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)三、 淮揚(yáng)美食節(jié)促銷活動(dòng)（另附）第六章 招商篇兩軍對(duì)壘，攻心為上，與君所需，必為我用一、經(jīng)銷商的定位（一）經(jīng)銷商的來源 揚(yáng)州 連云港 徐州 鹽城（二）經(jīng)銷商的實(shí)力分析經(jīng)銷商實(shí)際上分兩種，一種屬于經(jīng)銷商，他們代理很多的品牌，屬于比較大的批發(fā)商，一種屬于代理商，他們只代理一種品牌。兩者統(tǒng)稱為經(jīng)銷商。 實(shí)力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商：擁有自己的二級(jí)批發(fā)商和終端銷售網(wǎng)絡(luò) 實(shí)力比較中型的經(jīng)銷商：擁有自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)和一部分二級(jí)批發(fā)商 實(shí)力比較薄弱的經(jīng)銷商：
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