關(guān)于某酒品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-01-22 04:03本頁(yè)面
【正文】 潛在的要達(dá)到100家 提前七天要求代理商回函統(tǒng)計(jì) 根據(jù)回函預(yù)定賓館的住房 在淮揚(yáng)美食節(jié)的前一天，要求經(jīng)銷(xiāo)商到位，并布置好會(huì)場(chǎng) 淮揚(yáng)美食節(jié)的前一天晚，宴請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商 淮揚(yáng)美食節(jié)的當(dāng)天，招商工作開(kāi)始 早9：00~9：30介紹XX酒品有限公司和淮揚(yáng)酒 早9：40~10：00新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)軍全國(guó)（江蘇）市場(chǎng) 早10：10~10：40答記者問(wèn)話 11：00~12：30 午宴1 下午3：00~4：30 參觀淮揚(yáng)酒的生產(chǎn)基地1 下午4：40~6：00 自由交談，簽定意向性的和約1 下午6：30~7：30 晚宴，發(fā)送禮品（四）費(fèi)用的預(yù)算： 舉行此次的招商活動(dòng)，需要進(jìn)行成本核算，原則： 能讓在企業(yè)的接受范圍內(nèi) 讓經(jīng)銷(xiāo)商心理能夠承受 不能讓經(jīng)銷(xiāo)商有“羊毛出在羊身上”的感覺(jué)（六） 善后工作趁勢(shì)繼續(xù)招商，在其他城市打招商廣告 開(kāi)通800免費(fèi)招商熱線和投訴熱線第七章 預(yù)算篇三軍未動(dòng)，糧草先行，方略既定，控制為重一、總經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5~8萬(wàn)二、宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算 占50%報(bào)紙宣傳的經(jīng)費(fèi)廣告牌的經(jīng)費(fèi)新聞發(fā)布會(huì)的經(jīng)費(fèi) 廣告的費(fèi)用三、促銷(xiāo)的費(fèi)用 占15%中秋促銷(xiāo)的費(fèi)用國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的費(fèi)用 淮揚(yáng)美食節(jié)的促銷(xiāo)費(fèi)用四、招商的費(fèi)用 占35%（具體的費(fèi)用另算）20。采取第第三種模式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。建議：建議采取第二種模式和第三種模式。（2）小企業(yè)、小品牌+小經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)點(diǎn)：能與合作廠商同甘共苦，一心一意地做一個(gè)品牌，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺點(diǎn)：信譽(yù)比較差，容易拖欠款項(xiàng)。缺點(diǎn)：大經(jīng)銷(xiāo)商氣大財(cái)粗，往往不重視不知名的品牌。主要是做代理商。 實(shí)力比較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商：擁有自己的二級(jí)批發(fā)商和終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 實(shí)力比較中型的經(jīng)銷(xiāo)商：擁有自己的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一部分二級(jí)批發(fā)商 實(shí)力比較薄弱的經(jīng)銷(xiāo)商：有一部分終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有二級(jí)批發(fā)商（三）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和合作 公司、品牌現(xiàn)狀：（1）公司剛剛成立，規(guī)模比較小，XX酒品牌屬于不知名品牌。四、炒作的文章第五章 促銷(xiāo)篇克敵之法，在于奇兵，敵死三千，我傷八百一、 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)二、 國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)三、 淮揚(yáng)美食節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)（另附）第六章 招商篇兩軍對(duì)壘，攻心為上，與君所需，必為我用一、經(jīng)銷(xiāo)商的定位（一）經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)源 揚(yáng)州 連云港 徐州 鹽城（二）經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力分析經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上分兩種，一種屬于經(jīng)銷(xiāo)商，他們代理很多的品牌，屬于比較大的批發(fā)商，一種屬于代理商，他們只代理一種品牌。通過(guò)前期的宣傳和炒作，各媒介都會(huì)應(yīng)邀而至。1 古順河在9月22日的大型歌舞晚會(huì)打一廣告條幅。 促銷(xiāo)的活動(dòng)，在美食節(jié)的前后三天舉行，主要是給代理商看。 《揚(yáng)子晚報(bào)》敏感的記者，也會(huì)報(bào)道淮揚(yáng)美食節(jié)，等到《揚(yáng)子晚報(bào)》報(bào)道后，XX酒品有限公司將主要的精力就轉(zhuǎn)移到《揚(yáng)子晚報(bào)》，請(qǐng)記者做一篇采訪錄，順便提出招商即將開(kāi)始。自此，真正的炒作才開(kāi)始。 配合廣告詞“品淮揚(yáng)酒，嘗淮揚(yáng)菜，淮揚(yáng)食節(jié)
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