某酒莊廣告營銷策劃方案(參考版)
2025-06-02 22:12本頁面
【正文】 八、廣告費(fèi)用預(yù)算 l 廣告執(zhí)行的各項(xiàng)費(fèi)用（1） 費(fèi)用用途細(xì)則項(xiàng)目內(nèi)容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市場(chǎng)調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用廣告制作費(fèi)用照相，制版，印刷，錄音，攝影，錄像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計(jì)，廣告禮品等直接制作費(fèi)用廣告媒體費(fèi)用購買報(bào)紙和版面，電視和電臺(tái)播出頻段和時(shí)段，租用戶外廣告看板，其他媒體費(fèi)用其他相關(guān)費(fèi)用與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)，SP活動(dòng)，直銷營銷活動(dòng)費(fèi)用等（2）費(fèi)用預(yù)算細(xì)則（單位：萬）項(xiàng)目開支內(nèi)容預(yù)算費(fèi)用實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市場(chǎng)調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用10媒體刊播費(fèi)1．報(bào)紙102．雜志53．電視10 4．戶外廣告5 5．銷售點(diǎn)廣告3 6．交通廣告10廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)1．報(bào)紙32．雜志23．電視54．戶外廣告25．銷售點(diǎn)廣告26．交通廣告3促銷費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)用，產(chǎn)品費(fèi)用，業(yè)務(wù)費(fèi)用15公關(guān)費(fèi)宣傳費(fèi)用，展覽費(fèi)用，交際費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用10其他費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用，直銷費(fèi)用5合計(jì)100。l 其他活動(dòng)計(jì)劃（1） 社會(huì)型公共關(guān)系活動(dòng)利用舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性活動(dòng)開展公共關(guān)系工作，擴(kuò)大詩尼格的品牌知名度。在效果上比公關(guān)廣告更有說服力和吸引力,更有利于提高本組織的知名度。按照詩尼格的意圖在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等新聞媒介上宣傳自己、樹立形象,爭(zhēng)取有關(guān)公眾的好感。開展交際型公共關(guān)系的一個(gè)重要目標(biāo)就是培養(yǎng)公關(guān)人員與公眾之間的情感，使之成為熟識(shí)的朋友，彼此之間得到關(guān)懷、幫助、友誼，用良好的情感關(guān)系推動(dòng)公共關(guān)系的發(fā)展?；顒?dòng)單張（用窖藏產(chǎn)品形象+活動(dòng)告知）c、易拉寶（用窖藏產(chǎn)品形象+活動(dòng)告知）d、POP（活動(dòng)告知）l 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃（1）交際型公共關(guān)系活動(dòng)交際型公共關(guān)系的情感色彩更濃，更富有人情味。酒店、餐飲終端活動(dòng)宣傳a、三等獎(jiǎng)： 420名，電熱水壺、電飯鍋，價(jià)值98元四等獎(jiǎng)： 900名，電吹風(fēng)、三件套（開酒器）42元五等獎(jiǎng)：3000名，領(lǐng)帶、咖啡瓷杯，價(jià)值28元六等獎(jiǎng)：8000名，項(xiàng)鏈、鑰匙扣或杯子（未包裝），價(jià)值9元七等獎(jiǎng)：10000名，詩尼格小禮品空 價(jià)值2000元 6名，送數(shù)碼攝像機(jī)，價(jià)值4000元一等獎(jiǎng)： 21名，送數(shù)碼相機(jī)，購買一支15年、30年老樹，贈(zèng)送酒器（三件套）和刮刮卡兩張；購買45年以上則贈(zèng)送炻瓷一套和刮刮卡三張。a、圣誕吉祥平安宴b、春節(jié)年喜慶宴c、元宵團(tuán)圓宴第一重：好禮買贈(zèng)酒店終端買贈(zèng)原則：聲勢(shì)大，價(jià)值包裝，誘導(dǎo)多買，簡(jiǎn)便易行a、 小支酒品嘗，每桌送一支，擺在桌面，然后在店面外懸掛條幅“詩尼格藏秘青稞干紅免費(fèi)品嘗”招徠顧客 b、 文藝表演方式是通過群眾喜聞樂見的文藝演出，讓顧客較自然地接受企業(yè)的宣傳。展銷活動(dòng)通過實(shí)際表演，以證實(shí)商品所具有的效力。（2）非媒介傳播非廣告媒體廣告主要包括新聞發(fā)布會(huì)、展銷活動(dòng)、操作示范表演、文藝演出等。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn)品的銷售網(wǎng)，銷售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。媒在確定媒介投放計(jì)劃時(shí)，要考慮影響媒體行程設(shè)定的因素。l 媒介組合策略（1）媒介傳播報(bào)紙，雜志，電視，戶外廣告，銷售點(diǎn)廣告同時(shí)進(jìn)行，加大廣告資金投入，提高宣傳效果。電視的優(yōu)點(diǎn)是視、聽、動(dòng)作緊密結(jié)合且引人注意、送達(dá)率高。l 選擇的主要媒介報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時(shí)、對(duì)市場(chǎng)的覆蓋率高、易被接受和被信任。交通廣告展示時(shí)間長，內(nèi)容豐富，有持久性。b、銷售點(diǎn)廣告：銷售點(diǎn)廣告（POP廣告）可在銷售現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者起到引導(dǎo)指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發(fā)顧客的購買熱情，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，直接提高購買率。 （2）小眾傳播媒體a、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ブ髦急容^鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。電視廣告播出機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，不同類型的播出形式具有不同的效果。c、電視：電視普及率高，收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷活動(dòng)。讀者層次和類別較為明確，尤其是專業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對(duì)所訂閱的雜志認(rèn)同感較強(qiáng)，由此對(duì)刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴度。報(bào)紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對(duì)比較穩(wěn)定，層次比較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，廣告信息比較容易推廣。六、廣告媒介策略 l 媒介的選擇（1）大眾傳播媒體a、報(bào)紙b、雜志c、電視（2）小眾傳播媒體a、戶外廣告b、銷售點(diǎn)廣告c、交通廣告 l 媒介選擇的依據(jù) （1）大眾傳播媒體 a、 報(bào)紙：報(bào)紙是傳統(tǒng)的三大新聞傳播媒體之一。電視類廣告因廣告時(shí)間的限制，要求最大限度上縮短廣告時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品最本質(zhì)的東西。既擴(kuò)大了宣傳范圍，又增強(qiáng)了宣傳效果，一舉兩得。 尊貴（2）創(chuàng)意說明：平面類廣告（報(bào)紙類）為系列懸念廣告。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。要求起點(diǎn)高，深入淺出，具有看似簡(jiǎn)單、實(shí)際精湛的欣賞、收藏價(jià)值。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現(xiàn)一種身份；要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感； 充分發(fā)揚(yáng)中國保健文化特色和風(fēng)格，延伸包裝思想。第三期，所謂浪漫，終于真相大白，原來是
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