酒業(yè)營銷策劃方案(參考版)
2025-05-07 18:33本頁面
【正文】 確定銷售目標(biāo)的過程是一個對市場進行全面、系統(tǒng)評估、審視和規(guī)劃的過程?！ ∽詈螅髽I(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預(yù)計的銷售量。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制?！ ∫酝膫鹘y(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰(zhàn)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商?！ ∽ⅲ阂?guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于 “xx道”酒長遠發(fā)展?！ 、公司提供雙方認可的可行的sp活動?！ 、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負全部責(zé)任?！ ∈酆蠓?wù) a、公司建立無風(fēng)險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換?！ 【?、“xx道”酒招商方案。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃?！ 、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。采用此媒體組合原因為： a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用?！ “恕ⅰ皒x道”酒媒體整合策略。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）?！ 、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。 b、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費者都有可能獲獎?！ 。ㄈ?、促銷活動方案 依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。只有進行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。湖南湘泉集團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例?！ 、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機制?！ 、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險?！ 、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。 c、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃?！ 【唧w操作細則 a、簽訂合同后，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。 經(jīng)銷商確認體系 a、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)?！ 。ǘ?、湖南xxx有限公司所能提供的 市場運作模式 a、公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持?！ 。ㄒ唬?、公司與經(jīng)銷商共享利益 客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx道”酒銷售的長久之計，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源，確保客戶得到應(yīng)得的價值和服務(wù)?！ 榱舜_保市場良好運作，應(yīng)該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準(zhǔn)確。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表
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