xx酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-01-24 21:01本頁(yè)面
【正文】 。天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營(yíng)銷(xiāo)的重要性，一是為了給外界一個(gè)鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會(huì)大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，通過(guò)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位這一系列的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商一種前所未有的震撼。人家也懶得理你，除非你有受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。如我們選擇直銷(xiāo)，陷于市場(chǎng)的資金將是我們上述兩項(xiàng)費(fèi)用的總和還要多。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當(dāng)我們拿出某一個(gè)產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動(dòng)不動(dòng)就是市場(chǎng)怎么著，拿市場(chǎng)相要挾，無(wú)非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報(bào)道。B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動(dòng)日期連續(xù)6期1／4版4500元=27000元，并增加在東營(yíng)電視臺(tái)的宣傳力度(熱線電話) 主要路段的護(hù)欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個(gè)月8000元。 A．公交車(chē)廣告：投放20輛公交車(chē)側(cè)面廣告每車(chē)每月600元X 2個(gè)月=1200元X20=24000元4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次“今年五一我結(jié)婚——中國(guó)結(jié)杯東營(yíng)市首屆XX對(duì)新人集體婚禮活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)省臺(tái)某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場(chǎng)主持婚禮，并請(qǐng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。3．與東營(yíng)供銷(xiāo)商場(chǎng)珠寶店合作，凡用中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對(duì)，愛(ài)情永恒的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有1O對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)在供銷(xiāo)商場(chǎng)訂購(gòu)的鉑金鉆戒一對(duì)，價(jià)值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團(tuán)駐東營(yíng)辦領(lǐng)取情侶手表一對(duì)或XXXX。2．活動(dòng)期間凡用中國(guó)紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿1O桌購(gòu)酒5箱以上者，均可享受公司免費(fèi)提供的套餐，即：消費(fèi)一瓶中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅酒，贈(zèng)一瓶可口可樂(lè)飲料，2瓶啤酒。1．在東營(yíng)市選取lO——15家一、二級(jí)批發(fā)商作為中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅酒的“今年五一我結(jié)婚”婚慶活動(dòng)的特殊經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并收取他們5000元的價(jià)格保證金，對(duì)他們實(shí)行公司統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證他們的利益，提高其積極性。 四、今年五一我結(jié)婚為配合市場(chǎng)導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅?，F(xiàn)在中國(guó)結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開(kāi)發(fā)中國(guó)結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開(kāi)發(fā)系列中國(guó)結(jié)產(chǎn)品。元，團(tuán)市委給該單位授予“中國(guó)結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位牌匾，牌匾費(fèi)用由黃河龍集團(tuán)承擔(dān)。 (5)每個(gè)酒店或單位每捐出 元錢(qián)注入基金會(huì)，以不斷壯大基金會(huì)，該捐出款項(xiàng)以銷(xiāo)售單位或酒店的名義捐出，以樹(shù)立該銷(xiāo)售單位或酒店的社會(huì)形象。(4)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會(huì)議上鄭重承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營(yíng)市場(chǎng)上每銷(xiāo)售一瓶中國(guó)結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出 受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動(dòng)更加深入、感人。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)買(mǎi)單位負(fù)責(zé)人、 (3)現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)萬(wàn)元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場(chǎng)捐給東營(yíng)團(tuán)市委。 (2)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由黃河龍集團(tuán)一次性注入 30人 E．主要政府部門(mén)要員D．新聞、廣告媒體C．一、二級(jí)商 B．企事業(yè)單位、桓臺(tái)老鄉(xiāng) A．邀請(qǐng)100家酒店100X2人 (1)為使基金會(huì)的啟動(dòng)造成巨大的社會(huì)影響，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)如03年3月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會(huì)。二、援助實(shí)施方案在新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會(huì)儀式。 元左右每年援助金額總量控制 (6)援助金額(4)由團(tuán)市委以官方的名義發(fā)布黃河龍集團(tuán)要求成立基金會(huì)的倡議書(shū)，及團(tuán)市委的批復(fù)和成立受捐基金會(huì)的日期；中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)操作規(guī)程(3)以懸念的方式在專題報(bào)道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學(xué)兒童。(2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行專題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，經(jīng)辦事處同東營(yíng)市團(tuán)委接觸，團(tuán)市委非常歡迎我們以中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)的形式參與到社會(huì)性的公益活動(dòng)中來(lái)，具體我們相信，這對(duì)幫助政府減輕社會(huì)壓力，塑造政府良好形象，穩(wěn)定社會(huì)政治局面有著積極的意義；同時(shí)，我們的愛(ài)心行動(dòng)對(duì)培養(yǎng)青少年樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。青少年是我們的未來(lái)，青少年是我們的希望。當(dāng)前，我市的教育正在蓬勃發(fā)展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy無(wú)法上學(xué)，失學(xué)在家，過(guò)早失去了受教育的機(jī)會(huì)；也有一部分大學(xué)生因?yàn)樨毨o(wú)法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。二、中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式：近半年，由于消費(fèi)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為越來(lái)越重要，因而店堂營(yíng)銷(xiāo)便愈顯重要，立體POP最適合設(shè)置賣(mài)場(chǎng)，促成其立即購(gòu)買(mǎi)，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上流行中國(guó)結(jié)的宣傳品，應(yīng)該是我們樹(shù)立品牌形象的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。畢竟，單靠一張嘴打天下的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，你得有讓人看得見(jiàn)、摸得著、消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西，才能吸引人，才能引起別人對(duì)你的重視，對(duì)你產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到一蹴而就的成效。通過(guò)春節(jié)前的集中直銷(xiāo)、促銷(xiāo)，應(yīng)該說(shuō)我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產(chǎn)生的許多在促銷(xiāo)宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位中國(guó)結(jié)酒作為背景陪襯。酒，伴詩(shī)人度過(guò)一生。此理將不勝，無(wú)為忽去茲。過(guò)門(mén)更相呼，有酒斟酌之。寄言酣中客，日沒(méi)燭當(dāng)炳。一士長(zhǎng)獨(dú)醉，一夫終年醒，醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。詩(shī)人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不肯同流合污：深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠(chéng)可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，
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