品牌酒全程營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2024-09-07 13:43本頁(yè)面
【正文】 。 天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營(yíng)銷的重要性，一是為了給外界一個(gè)鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會(huì)大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，通過(guò)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位這一系列的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。選擇別的經(jīng)銷商也 是如此，黃河以南更是如此，只是控制市場(chǎng)的經(jīng)銷商多了些，每個(gè)人有每個(gè)人的品牌，勢(shì)力范圍。這樣，宜使我們顯得格外被動(dòng)，受牽制于人，不利于市場(chǎng)的開(kāi)拓。 我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個(gè)東營(yíng)市場(chǎng)細(xì)分化已非常重要，黃河以北的消費(fèi)流行趨勢(shì)與黃河以南卻截然不同。 E．在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷 30000 份，12020 元，報(bào)紙夾贈(zèng) 2 萬(wàn)份， 1 萬(wàn)份分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)講解本次活動(dòng)給他們帶來(lái)的利益。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報(bào)道。 時(shí)間 3 月 15 日一 5 月 15 日 B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動(dòng)日期連續(xù) 6期 1 ／ 4 版 4500 元 =27000 元，并增加在東營(yíng)電視臺(tái)的宣傳力度 (熱線電話 ) C．戶外廣告選擇在東營(yíng)市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚 ，廣告用語(yǔ) “XXXXXX”彩噴巨幅，把 XX 的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳 “XX 杯 ——今年五一我結(jié)婚 ”為主題，全面報(bào)道活動(dòng)盛況。 5．戶外媒體宣傳 A．公交車廣告：投放 20 輛公交車側(cè)面廣告每車每月 600 元X 2 個(gè)月 =1200 元 X20=24000 元 河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻 (全玻 )廣告 20 輛，每車每月 200 元 X2 個(gè)月 =400 元 X20=8000 元 主要路段的護(hù)欄廣告 50 塊 1X2m2，每塊每月 80 元 2 個(gè)月8000 元。 4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次 “今年五一我結(jié)婚 ——XX 杯東營(yíng)市首屆 XX 對(duì)新人集體婚禮 活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)省臺(tái)某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場(chǎng)主持婚禮，并請(qǐng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。 2．活動(dòng)期間凡用中國(guó)紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿 1O 桌購(gòu)酒 5 箱以上者，均可享受公司免費(fèi)提供的套餐，即：消費(fèi)一瓶 XX——中國(guó)紅酒，贈(zèng)一瓶可口可樂(lè)飲料， 2 瓶啤酒。為配合市場(chǎng)導(dǎo)入，應(yīng)在 4 月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為 XX——中國(guó)紅。 三、 XX 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位 現(xiàn)在 XX 的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開(kāi)發(fā) XX 產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開(kāi)發(fā)系列 XX 產(chǎn)品。 (6)每學(xué)期結(jié)束后，由團(tuán)委市牽頭邀請(qǐng)受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會(huì)，交流學(xué)習(xí)情況，并對(duì)優(yōu)秀學(xué)生予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以使他們深深體會(huì) “讀書(shū)破萬(wàn)卷，情動(dòng) XX”的深刻意義。 (5)每個(gè)酒店或單位每捐出 元，團(tuán)市委給該單位授予 “XX青少年援助優(yōu)秀單位 牌匾，牌匾費(fèi)用由 XXXX 集團(tuán)承擔(dān)。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo) 、 XXXX 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)買單位負(fù)責(zé)人、 受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動(dòng)更加深入、感人。 A．邀請(qǐng) 100 家酒店 100X2 人 200 人 B．企事業(yè)單位、桓臺(tái)老鄉(xiāng) 100 人 C．一、二級(jí)商 60 人 D．新聞、廣告媒體 30 人 E．主要政府部門要員 1O 人 F．邀請(qǐng)受援學(xué)生父母參加 30 人 共計(jì) 450 人 (2)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由 XXXX 集團(tuán)一次性注入 萬(wàn)元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場(chǎng)捐給東營(yíng)團(tuán)市委。 二、援助實(shí)施方案在新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會(huì)儀式。在該消息中，不公布企業(yè)名稱，以神秘性引起社會(huì)的廣泛猜測(cè)與關(guān)注； (4)由團(tuán)市委以官方的名義發(fā)布 XXXX 集團(tuán)要求成立基金會(huì)的倡議書(shū)，及團(tuán)市委的批復(fù)和成立受捐基金會(huì)的日期； XX青少年援助基金會(huì)操作規(guī)程 (5)援助對(duì)象 家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童 (1—5 年級(jí) ) (6)援助金額 每位青少年 1—5 年學(xué)為 500 元 每年援助金額總量控制 元左右 (7)援助界定： 受援助學(xué)生應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會(huì)及 XXXX 集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)督。 XX 青少年援助基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程 (1)通過(guò)《東營(yíng)日?qǐng)?bào)》、《勝利日?qǐng)?bào)》發(fā)布帶官方色彩的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東營(yíng)市小學(xué)一至五年級(jí)的整體教育情況，以數(shù)字的形式說(shuō)明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注； (2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行專 題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。為此，我們希望能以基金會(huì)的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請(qǐng)團(tuán)市委予以審議。我公司希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實(shí)實(shí)在在的做一件好事，為東營(yíng)市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 二、 XX 青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式： (一 )關(guān)于成立 “XX 青少年援助基金會(huì) 的申請(qǐng)東營(yíng)市團(tuán)委： 當(dāng)前，我市的教育正在蓬勃發(fā)展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy無(wú)法上學(xué)，失學(xué)在家，過(guò)早失去了受教育的機(jī)會(huì)；也有一部分大學(xué)生因?yàn)樨毨o(wú)法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。近半年，由于消費(fèi)沖動(dòng)性購(gòu)買行為越來(lái)越重要，因而店堂營(yíng)銷便愈顯重要，立體 POP 最適合設(shè)置賣場(chǎng)，促成其立即購(gòu)買，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。 結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上流行 XX 的宣傳品，應(yīng)該是我們樹(shù)立品牌形象的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。 這應(yīng)該是我們?cè)诠ぷ髦袣v年來(lái)的一個(gè)弱項(xiàng)，也是我們創(chuàng)品牌、進(jìn)店難的第一個(gè)障礙點(diǎn)。 XX 酒作為背景陪襯。 酒，伴詩(shī)人度過(guò)一生。 此理將不勝，無(wú)為忽去茲。過(guò)門更相呼，有酒斟酌之。 寄言酣中客，日沒(méi)燭當(dāng)炳。一士長(zhǎng)獨(dú)醉，一夫終年醒， 醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。 詩(shī)
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