酒的營銷方案-“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案(參考版)
2025-01-24 12:18本頁面
【正文】 〇銷售渠道還有待進(jìn)一步完善。〇“出廠(**元人民幣)進(jìn)店(**元人民幣)終端(**元人民幣)”價(jià)格因素不利于營銷得到很好的執(zhí)行(代理商的利潤空間小,造成其缺乏代理積極性,而使出廠后到達(dá)終端經(jīng)銷商前的營銷路不能很好的暢通)；〇包裝無特色；〇走特色營銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實(shí)施；2）劣勢〇目前國內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少,有一定美譽(yù)度的二鍋頭也屬于低檔型白酒,而寶豐酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),隨著人們對(duì)清香型白酒認(rèn)知度的提高,清香形的大頭酒將會(huì)有巨大的發(fā)展空間.酒廠為此專門成立了一個(gè)米酒文化研究中心，使其品牌美譽(yù)度在家鄉(xiāng)廣東得到了很大的提升，并為廣東米酒的下一步發(fā)展創(chuàng)新做好了一切準(zhǔn)備。由于外來酒的沖擊，廣東米酒日益呈現(xiàn)出弱勢。至今已有170多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨(dú)特，醇和細(xì)膩，余味甘爽等特色享譽(yù)中外。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點(diǎn)（如特產(chǎn)、獨(dú)特景色等等）時(shí)，那種自豪感更加深了對(duì)家鄉(xiāng)的喜愛之情。正因?yàn)轭A(yù)謀在先，處置有度，“金六?！焙芷椒€(wěn)地應(yīng)對(duì)了這個(gè)可能會(huì)帶來滅頂之災(zāi)的危機(jī)，市場銷售所受影響不是很大，可以說是未雨綢繆，進(jìn)退有致?！ ‰S著國人對(duì)中國足球隊(duì)期望的高漲，“金六福”冷靜地準(zhǔn)備了兩套方案：如果中國足球隊(duì)殺入十六強(qiáng)，馬上在央視播放以米盧為重點(diǎn)的慶賀廣告；如果輸了，即刻高密度地上另外一套其他內(nèi)容的喜慶廣告，以轉(zhuǎn)移視線，減緩由于中國足球隊(duì)的失利帶來的市場負(fù)面沖擊。 （4）未雨綢繆 謀劃深遠(yuǎn) 短短數(shù)年時(shí)間，“金六福”銷售了近幾十個(gè)億，不能不說其發(fā)展的速度是驚人的。（3）整合資源 強(qiáng)力運(yùn)作 出道不久的金六福公司，以獨(dú)到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用“福文化”把“金六?！迸c中國最高層面的體育事件緊密聯(lián)結(jié)在一起?！ 。?）搶抓機(jī)遇，借勢造勢 金六福公司還加上了一個(gè)“孝”字，故稱“六?！保乙浴敖稹弊謥戆b，曰“金六?！薄Ｔ谥袊催h(yuǎn)流長的倫理文化中，有“五福臨門”的傳統(tǒng)說法和講究?！ 。?）充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的“福文化”內(nèi)涵“金六?！钡母呙髦幘唧w表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：企業(yè)家如果能對(duì)此進(jìn)行深層次把握并發(fā)掘利用，必然商機(jī)無限。不論是大品牌、名酒廠，還是小品牌、小酒廠，如果能夠抓住品牌基因，有意識(shí)地在營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)中有效發(fā)揮品牌基因的作用，那么你的品牌將在市場上具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。2001年。當(dāng)然，銷售管理的成功也是皖酒王成功的一個(gè)重要因素。因?yàn)閺V東的消費(fèi)者非常實(shí)在，總是希望自己的消費(fèi)不會(huì)吃虧，鐵盒包裝恰好滿足了消費(fèi)者這樣的心理需求。在關(guān)系營銷和口碑營銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強(qiáng)的創(chuàng)新色彩。在開拓其他市場時(shí)候，皖酒王依然采用湛江市場的制勝策略關(guān)系營銷和口碑營銷。于是，他們到酒店吃飯，就指定要
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