“菜根譚酒”品牌營銷推廣策劃方案(參考版)
2024-12-06 00:34本頁面
【正文】 而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。 前期宣傳造勢到位 促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。 活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達(dá)對酒的認(rèn)識和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售?！ ÷费荽黉N（ROAD SHOW）：天長地久，菜根譚酒菜根譚酒業(yè)真情見證 時間與地點(diǎn)：9月12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。 ,在晚報上采取隔一天登一期活動內(nèi)容?！ 〗Y(jié)婚的高峰期,針對這一社會普遍現(xiàn)象,本次方案主要內(nèi)容為: ,10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐(即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒)?！ ?即可獲菜根譚精美晴雨傘*把,每推銷成功五次可獎勵*件菜根譚酒,每推銷成功10次則獎勵*件菜根譚酒 活動時間也是60天(如果要完成10次,基本上2天就要有一次,這個難度還是比較大的,但設(shè)的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。 實(shí)行每家批發(fā)部限購四件的政策,每件菜根譚配送葡萄酒查件,多進(jìn)不多送,力求鋪市率能達(dá)到80%以上,并促使95%以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨?！ ?除享有有關(guān)政策外,前四名還可免費(fèi)獲贈菜根譚酒, ,則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒?！ ?由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。 A、 三新方針：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式 B、 四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。 一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在名牌對名牌戰(zhàn)爭中的更多勝算。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。同樣，隨著中國農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市？誰又能說農(nóng)村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場將在農(nóng)村。 農(nóng)村市場營銷策略 如今的中國白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數(shù)僅僅是30%左右。 終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好臨門一腳的關(guān)鍵。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn) 行集中傳播。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。 報紙副刊開辟喜宴伴侶，菜根譚酒專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tagon品牌促銷信息。 ◎ 要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道。 流程：信息傳播買酒送獎券，填妥表格開獎，公證處公證通知中獎?wù)呙襟w公告旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布 媒體優(yōu)化組合推廣 面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌喜宴伴侶，菜根譚酒的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。 享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。 20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例： （一） 全年大型推廣活動：喜宴伴侶 ，菜根譚酒菜根譚業(yè)為新人提供真情回報 時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù) 開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。并圍繞喜宴伴侶，菜根譚酒的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走大流通路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識。 婚慶服務(wù)公司： 基本操作思路同婚紗影樓，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 例如： 婚紗影樓： 可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。 二、 營銷工具的選擇與設(shè)計(jì)： ◎ 選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價 ◎ 設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃 ◎ 工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slo
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