【正文】 而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。 前期宣傳造勢到位 促銷活動的開展 ，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動 此資料來自企業(yè) 購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。 活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。 路演促銷（ ROAD SHOW）：天長地久，菜根譚酒 —— 菜根譚酒業(yè)真情見證 時間與地點： 9 月 —— 12 月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。 ,在晚報上采取隔一天登一期活動內(nèi)容。 結(jié)婚的高峰期 ,針對這一社會普遍現(xiàn)象 ,本次方案主要內(nèi)容為 : ,10桌以上均可事 受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐 (即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒 )。 ,即可獲菜根譚精美晴雨傘 *把 ,每推銷成功五次可獎勵 *件菜根譚酒 ,每推銷成功 10次則獎勵 *件菜根譚酒 活動時間也是 60 天 (如果要完成 10 次 ,基本上 2 天就要有一次 ,這個難度還是比較大的 ,但設(shè)的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。 實行每家批發(fā)部限購四件的政策 ,每件菜根譚配送葡萄酒查件 ,多進不多送 ,力求鋪市率能達到 80%以上 ,并促使 95%以上的網(wǎng)點有貨。 ,除享有有關(guān)政策外 ,前四名還可免費獲贈菜根譚酒 , ,則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。 2020 年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子 ,由菜根譚公司資助 4000 元人民幣助其上學(xué)。 A、 三新方針：新由頭、新賣點 、新活動形式 B、 四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。 一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在 “ 名牌對名牌 ” 戰(zhàn)爭中的更多勝算。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進入農(nóng)村市場，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。同樣，隨著中國農(nóng)村城市化進程的步伐日益加快，誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市？誰又能說農(nóng)村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場將在農(nóng)村。 農(nóng)村市場營銷策略 如今的中國白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數(shù)僅僅是 30%左右。 終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺 效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好 “ 臨門一腳 ” 的關(guān)鍵。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè) DM 婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。 報紙副刊開辟 “ 喜宴伴侶，菜根譚酒 ” 專欄，定期介紹婚慶禮儀知識， 不定期 Tagon 品牌促銷信息。 ◎ 要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。 流程：信息傳播 → 買酒送獎券，填妥表格 → 開獎，公證處公證 →通知中獎?wù)?→ 媒體公告 → 旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文形式發(fā)布 媒體優(yōu)化組合推廣 面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌 “ 喜宴伴侶，菜根譚酒 ” 的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介 優(yōu)化組合。 一 ” 前后的結(jié)婚高峰期 目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結(jié)婚 高峰期推出 “ 買 此資料來自企業(yè) 酒抽獎送旅游 ” 活動，即擴大了菜根譚酒在 “ 十 享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。 2020 年度行銷與專題促銷部分方案舉例： （一） 全年大型推廣活動：喜宴伴侶 ，菜根譚酒 —— 菜根譚業(yè)為新人 提供真情回報 時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù) 開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費提供婚禮相關(guān)問題咨詢。并圍繞 “ 喜宴伴侶，菜根譚酒 ” 的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點，走 “ 大流通 ” 路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識。 婚慶服務(wù)公司： 基本操作思路同 “ 婚紗影樓 ” ，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。 例如： 婚紗影樓： 此資料來自企業(yè) 可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。 二、 營銷工具的選擇與設(shè)計： ◎ 選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價 ◎ 設(shè)計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標志明顯但不生硬，人 情味濃 ◎ 工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的 Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。 品牌形象重塑： ◎ 品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力 ◎ 品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合 ◎ 菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的 一句吉祥好口彩）