【導讀】我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產品產量及企業(yè)數量上，可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒。十分重要的地位。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白。到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實。白酒生產企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，場外舉行免費試飲，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特。銷量，不需擔心銷售問題。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不?；顒雍推放仆茝V活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地

　　

【正文】 爭中奪魁。電器、日用品已經開始農村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。或許有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進程實在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的 ?? 有很多白酒企業(yè)，都慣用 “ 農村包圍城市 ” 來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，然而在農村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農村人自己的白酒品牌？ 中國在發(fā)展，經濟在騰飛，農村在進步，用城市策略跟進農村市場已經落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的 促銷，農村人已經覺得乏味。不同的環(huán)境，使農村與城市市場口味大不一樣，所以現在要進入農村市場，慣用伎倆已經可以基本淘汰。只有從頭開始，找準農村消費領袖的口味，培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農村市場）的主要突破口。 一句話，誰先占領農村市場，誰便擁有了在 “ 名牌對名牌 ” 戰(zhàn)爭中的更多勝算。 要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合 SP 活動的 三新四性 原則（此部分內容另有專稿）。 A、 三新方針：新由頭、新賣點 、新活動形式 B、 四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。 農村市場推廣第 招之 菜根譚酒 ,助郎上學堂 此資料來自企業(yè) 副題：書必讀 酒必喝 事必做 內容如下 : 菜根譚助郎上學堂 一一菜根譚酒資助 30 名貧困學生。 2020 年無錢上學的貧困學子 ,由菜根譚公司資助 4000 元人民幣助其上學。 (候選期為 20 天 ),凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實行套餐配送酬賓 (即辦酒席 10 桌以上者 ,由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送 2 瓶飲料、 2 瓶啤酒及葡萄酒的力度實行套餐獎勵 ,酒 店及超市終端價格不變 ,也不實行配送 )。 ,除享有有關政策外 ,前四名還可免費獲贈菜根譚酒 , ,則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。 名單確定后 ,邀請自市有關領導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。 實行每家批發(fā)部限購四件的政策 ,每件菜根譚配送葡萄酒查件 ,多進不多送 ,力求鋪市率能達到 80%以上 ,并促使 95%以上的網點有貨。 農村市場推廣第二招之 今年我結婚 喜宴伴侶，菜根譚酒 副題：今天我請客 ,來瓶菜根 譚 此資料來自企業(yè) 10 桌以上者 ,每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。 ,即可獲菜根譚精美晴雨傘 *把 ,每推銷成功五次可獎勵 *件菜根譚酒 ,每推銷成功 10次則獎勵 *件菜根譚酒 活動時間也是 60 天 (如果要完成 10 次 ,基本上 2 天就要有一次 ,這個難度還是比較大的 ,但設的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會過多去關注活動時間對獎項帶來的限制 )。 結婚的高峰期 ,針對這一社會普遍現象 ,本次方案主要內容為 : ,10桌以上均可事 受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐 (即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒 )。 ,凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦除享受 2 項優(yōu)惠措施外 ,還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張 ,憑卡可參與 鉆戒一對、愛情永恒 的抽獎活動 ,有 10 對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對 ,價值 1000 元人民幣 ,未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領取情侶手表壹對。 ,在晚報上采取隔一天登一期活動內容。連登 10 期 ,并增加了在我市 家庭影響力較大的我市廣播電視報連登 6 期宣傳 ,戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個活動主題 今年我結婚 ,廣告語為 菜根譚酒 ,喜宴專用酒 的彩噴巨幅 ,報 此資料來自企業(yè) 紙廣告除登載本次活動酬賓內容外 ,還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。 路演促銷（ ROAD SHOW）：天長地久，菜根譚酒 —— 菜根譚酒業(yè)真情見證 時間與地點： 9 月 —— 12 月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。 目標參加對象：普通市民，及社會各界人士 策劃思路：作為 “ 喜天長地久，菜根譚酒 ” 的菜根譚酒牌 白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽度的目的。 活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現場另設展臺進行產品的優(yōu)惠讓利銷售。 活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。 前期宣傳造勢到位 促銷活動的開展 ，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動 此資料來自企業(yè) 購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。 因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動通告常用的方式有： 活動 NP、電視字幕預告、廣播活動用 DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。 而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。