【導(dǎo)讀】我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒。十分重要的地位。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白。到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實。白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特。銷量，不需擔(dān)心銷售問題。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。依據(jù)事實消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不。活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地

　　

【正文】 爭中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人?；蛟S有，但聲勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；或許低調(diào)，但進(jìn)程實在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的 ?? 有很多白酒企業(yè)，都慣用 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？ 中國在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場已經(jīng)落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的 促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。 一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在 “ 名牌對名牌 ” 戰(zhàn)爭中的更多勝算。 要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合 SP 活動的 三新四性 原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。 A、 三新方針：新由頭、新賣點 、新活動形式 B、 四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。 農(nóng)村市場推廣第 招之 菜根譚酒 ,助郎上學(xué)堂 此資料來自企業(yè) 副題：書必讀 酒必喝 事必做 內(nèi)容如下 : 菜根譚助郎上學(xué)堂 一一菜根譚酒資助 30 名貧困學(xué)生。 2020 年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子 ,由菜根譚公司資助 4000 元人民幣助其上學(xué)。 (候選期為 20 天 ),凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實行套餐配送酬賓 (即辦酒席 10 桌以上者 ,由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送 2 瓶飲料、 2 瓶啤酒及葡萄酒的力度實行套餐獎勵 ,酒 店及超市終端價格不變 ,也不實行配送 )。 ,除享有有關(guān)政策外 ,前四名還可免費(fèi)獲贈菜根譚酒 , ,則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。 名單確定后 ,邀請自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。 實行每家批發(fā)部限購四件的政策 ,每件菜根譚配送葡萄酒查件 ,多進(jìn)不多送 ,力求鋪市率能達(dá)到 80%以上 ,并促使 95%以上的網(wǎng)點有貨。 農(nóng)村市場推廣第二招之 今年我結(jié)婚 喜宴伴侶，菜根譚酒 副題：今天我請客 ,來瓶菜根 譚 此資料來自企業(yè) 10 桌以上者 ,每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。 ,即可獲菜根譚精美晴雨傘 *把 ,每推銷成功五次可獎勵 *件菜根譚酒 ,每推銷成功 10次則獎勵 *件菜根譚酒 活動時間也是 60 天 (如果要完成 10 次 ,基本上 2 天就要有一次 ,這個難度還是比較大的 ,但設(shè)的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會過多去關(guān)注活動時間對獎項帶來的限制 )。 結(jié)婚的高峰期 ,針對這一社會普遍現(xiàn)象 ,本次方案主要內(nèi)容為 : ,10桌以上均可事 受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐 (即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒 )。 ,凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受 2 項優(yōu)惠措施外 ,還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張 ,憑卡可參與 鉆戒一對、愛情永恒 的抽獎活動 ,有 10 對幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對 ,價值 1000 元人民幣 ,未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對。 ,在晚報上采取隔一天登一期活動內(nèi)容。連登 10 期 ,并增加了在我市 家庭影響力較大的我市廣播電視報連登 6 期宣傳 ,戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個活動主題 今年我結(jié)婚 ,廣告語為 菜根譚酒 ,喜宴專用酒 的彩噴巨幅 ,報 此資料來自企業(yè) 紙廣告除登載本次活動酬賓內(nèi)容外 ,還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。 路演促銷（ ROAD SHOW）：天長地久，菜根譚酒 —— 菜根譚酒業(yè)真情見證 時間與地點： 9 月 —— 12 月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。 目標(biāo)參加對象：普通市民，及社會各界人士 策劃思路：作為 “ 喜天長地久，菜根譚酒 ” 的菜根譚酒牌 白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。 活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達(dá)對酒的認(rèn)識和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。 活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現(xiàn)場銷售。 前期宣傳造勢到位 促銷活動的開展 ，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動 此資料來自企業(yè) 購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。 因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動通告常用的方式有： 活動 NP、電視字幕預(yù)告、廣播活動用 DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。 而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。