【正文】 C. 第三階段（ 1 個月）：取消買十送一政策 ,價格主動降為 *元 /箱，另外每箱 *元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。 B. 第二階段（ 1 個月）：供便民店 *元 /箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在 *元 /箱）。 C. 分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。 分步驟主動降價法 主要思路： A. 導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想， POP 整齊嚴(yán)謹(jǐn) 。 此資料來自企業(yè) 龍卷殘云。 成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。 把其余 40 幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費(fèi)、 POP 費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為 15 天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。 二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、 POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！ 任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做 銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。因此，注重品牌經(jīng)營的同 時，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。 此資料來自企業(yè) “菜根譚酒 ”品牌營銷推廣策劃方案 活動主題： 車城薈美食 ,酒香菜根譚 廣告主題： 喝菜根譚酒 ,百事可做 今天我請客 ,來瓶菜根譚 書必讀 酒必喝 事必做 宏觀環(huán)境： 我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都 中國最龐大的資料庫下載 可稱之為 世界之最 。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都 要以酒為敬，以酒為賀。 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。 此資料來自企業(yè) * 微觀環(huán)境： 面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。 機(jī)會分析： “ 菜根譚 ” 白酒品牌的優(yōu)勢： ； ； ； ； 營銷策略 側(cè)翼奇襲 我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端 此資料來自企業(yè) 致高點(diǎn)。 畫龍點(diǎn)睛。 吞云吐霧。 飛龍在天。長期為我們上海報、 POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。 孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。 B. 明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。 具體運(yùn)作： A. 鋪市階段：（ 10 天）： *元 /箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵 5 元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開始從鄭州 *元 /箱沖貨，對便民店終端價供在 *元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為 *元 /件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。 E. 第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按 2 元 /瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。 菜根譚酒的 “331 營銷模式 ” 。 “331 營銷模式 ” 中的 “3” 代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別 開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。 金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)， 金網(wǎng)工程的目的主要在于： 建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。 有利于廠方加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一