大頭酒品牌營銷推廣策劃方案(doc19)-品牌管理(參考版)
2024-08-20 21:51本頁面
【正文】 d. 在賽事完畢后（ 11 月 28 日后）以 “感謝球迷對中國足球的支持 ”為噱頭舉辦由“大頭酒 ”形象大使李偉峰為球迷簽名的活動，并以 “大頭酒 ”作為 “友誼酒 ”的形式進行部分贈送，借而進行促銷宣傳。蓋 ’贏大獎 ”的有獎銷售活動。 b. 抽取相關(guān)及主要賽事現(xiàn)場進行 “飲大頭酒贏入場卷 ”等有獎促銷活動，并配套進行一段時間軟文廣告宣傳。 遠期體育盛事： 2020 年雅典奧運會、 2020 年北京奧運會 附錄： 2020 中超聯(lián)賽期間 “大頭酒 ”銷售推廣方案 (深圳、廣州區(qū)域 ) 活動主題： “喝大頭酒，看中超聯(lián)賽 ” ——“大頭酒 ”邀請您親臨體驗 “中超聯(lián)賽 ” 活動安排： 1）活動目的 : 通過 “中超聯(lián)賽 ”賽事期間的各種相關(guān)活動的舉行， 使有關(guān)大頭酒的廣告信息廣鋪各大賽場，在特定時間內(nèi)與 “中超聯(lián)賽 ”、 “足球 ”、 “球迷 ”的親密接觸，可激起球迷對大頭酒的深刻記憶和特殊情感，與商品達到一定共鳴（產(chǎn)生與 “足球 ”相關(guān)聯(lián)的特殊感情），以使此區(qū)間目標(biāo)人群（球迷）產(chǎn)生消費激情和對品牌的好感。 備注：采用 “足球戰(zhàn)略 ”進行的營銷推廣活動，可借其與體育的關(guān)聯(lián)進一步推廣至體育盛事上，以達成 “足球 體育 大眾 ”的轉(zhuǎn)變。 活動以深圳、廣州區(qū)域為主推城市，廣東省外其他主要目標(biāo)區(qū)域為輔推城市，主要活動內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵?費者性質(zhì)及市場狀況進行篩選。 物料支持：結(jié)合 SP 活動的需要進行相關(guān)的物料支持。 物料支持：結(jié)合策略的需要進行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）。 物料支持：階段性活動主題海報、燈箱廣告、 形象噴畫、宣傳冊、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈送所需的獎品以及軟文支持等。 物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標(biāo)志、主題海報、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊、宣傳單張、邀請函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈送所需的禮品等以及軟文支持。 1）引導(dǎo)期： 以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機遇，全方面推出 “大頭酒 ”個性化特色新包裝，努力塑造本酒 “高檔品位，中檔消費 ”的良好印象。 終端促銷實施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，建立 “大頭酒 ”品牌的知名度和美譽度，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 （ 3）購買 “大頭酒 ”，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎勵 機會和現(xiàn)金獎品等。 （ 4）零售點戰(zhàn)略： ※ 建立系統(tǒng)的 POP 系統(tǒng)，讓售點宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格； ※ 完善零售點網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵其推銷 “大頭酒 ”產(chǎn)品； ※ 與零售商簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是 質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時，公司負責(zé)回收的保證； ※ 在年終和公司周年慶典時，對主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系活動，進行一些評獎、競賽等，對優(yōu)勝者授予獎旗、榮譽證書或物質(zhì)獎勵，以鼓勵其積極性； 2）輔助策略 （ 1）整合借用健力寶集團的球隊優(yōu)勢，成立球迷會，凡購買大頭酒 N 瓶，就為入會，有機會獲得與國腳面對面交流及球迷們彼此間切磋等機會。我們的價格定位請參考：出廠價：元 /瓶，進店價：元 /瓶，終端價：元 /瓶。從調(diào)研的資料上 顯示，中低端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在 30 元至 80 元的價格帶最集中。大頭酒 ’，那酒很有意思！ ” 總之，本包裝的創(chuàng)意設(shè)計，我們力求無論從何角度看都能切中產(chǎn)品的主題與含義，賦予產(chǎn)品一種鮮明的個性特色，并使其包裝形象產(chǎn)生一種過目難忘的品牌效應(yīng)，以體現(xiàn)出其獨特的包裝策略價值。并擬把瓶蓋設(shè)計成巨大的球形 (或地球形 )，以諧 “大頭 ”之義，同時給產(chǎn)品賦予卡通的樂趣，而大大的圓圓的瓶蓋也容易使人產(chǎn)生想抓住的欲望，從而產(chǎn)生購買欲。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的維護創(chuàng)新。大頭酒 ’，看 39。大頭酒 ’，看 39。大頭酒 ’，看 39。并由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣（在公司總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）及營銷策劃，用市場經(jīng)濟觀念全面打造具有體育特色魅力的中檔白酒品牌。 品牌運作的平臺 由于 “大頭酒 ”走體育文化營銷的策略定位和其東家健力寶集團與足球事業(yè)的密切關(guān)系及其不凡的品牌效應(yīng)，單獨成立 “健力寶集團 寶豐酒業(yè)有限公司 39。 1）近期市場目標(biāo) 在目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額。此外， “大頭酒 ”的銷售對象還應(yīng)針對那些喜愛高品質(zhì)中低價產(chǎn) 品的顧客。 銷售對象 消費市場上，大多數(shù)中青年愛好運動、喜歡新奇刺激的東西，充滿活力。因此，我們綜合上述分析，把 “大頭酒 ”定位為： 1) 包裝新穎、高質(zhì)量低成本中低檔售價的走體育營銷路的 特色白酒； 2) 仍以濃香型與清香型兩款出品，以滿足喜歡飲香型白酒的人們不同口味消費的需要； 3) 品牌性情仍定位為 “真漢子 ”“直爽 ”,以便與足球 (體育 )個性相一致； 4) 產(chǎn)品訴求點定位為：工藝獨特、獨
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