品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案(參考版)
2025-05-03 09:02本頁(yè)面
【正文】 七、具體人員劃分總體指揮：具體執(zhí)行人：執(zhí)行協(xié)助：對(duì)外關(guān)系秘書(shū)：資金籌備：重慶、成都方面負(fù)責(zé)人：福州方面負(fù)責(zé)人：內(nèi)蒙方面負(fù)責(zé)人：新疆方面聯(lián)絡(luò)人：鄭州方面負(fù)責(zé)人：昆明方面負(fù)責(zé)人：附：若有不明之處或需細(xì)化請(qǐng)聯(lián)系qq1265029549. 零公里工作室：陌上風(fēng)蕭蕭 22 / 22。在市場(chǎng)需求形成后再真正進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而一舉鎖定消費(fèi)顧客。在大、中城市通過(guò)發(fā)表軟文廣告和散發(fā)宣傳單頁(yè)的形式，刺激市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望，但控制放貨或不放貨。達(dá)到農(nóng)村包圍城市的效果，最后占領(lǐng)大城市。重點(diǎn)市場(chǎng)突擊爆破，集中優(yōu)勢(shì)力量（人力、物力、財(cái)力）對(duì)某一個(gè)地區(qū)先啟動(dòng)，并達(dá)到成熟市場(chǎng)的產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度的效果，重點(diǎn)地區(qū)基本成型后再向周邊地區(qū)輻射。六、擬采取的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)根據(jù)公司產(chǎn)品為新產(chǎn)品的現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)初期以教育消費(fèi)者為主，以市場(chǎng)鋪貨為輔，教育以公司的宣傳單頁(yè)和軟文廣告為主，通過(guò)潛移默化的形式讓消費(fèi)者了解酸對(duì)人的危險(xiǎn)及重要性。公司派員協(xié)助，由以代理商為主的銷(xiāo)售隊(duì)伍擔(dān)當(dāng)主要市場(chǎng)推廣任務(wù)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功后再向其它縣、市復(fù)制，自己派出的業(yè)務(wù)員逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檗k事處或分公司形式。再逐步發(fā)展為劃區(qū)域代理。預(yù)計(jì)全市配備5—8人，1—3個(gè)區(qū)先開(kāi)發(fā)，待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有進(jìn)展后在轉(zhuǎn)移到其它區(qū)，邊調(diào)查市場(chǎng)邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)邊調(diào)整方式邊開(kāi)發(fā)。7月15日開(kāi)始在全市鋪貨，重點(diǎn)為專(zhuān)門(mén)渠道的整體推進(jìn)。五、具體的開(kāi)發(fā)順序及進(jìn)度20080515開(kāi)始對(duì)深圳市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨試點(diǎn)，先在福田區(qū)、龍崗區(qū)酒樓、醫(yī)院進(jìn)行推進(jìn)。安徽在8個(gè)月的銷(xiāo)售期內(nèi)開(kāi)發(fā)10個(gè)市、縣代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月平均銷(xiāo)售5000盒，即可達(dá)到40000盒以上。通過(guò)口碑相傳的人際網(wǎng)絡(luò)形成龐大的銷(xiāo)售終端。商場(chǎng)、藥店以“同仁堂”、“海王”、“沃爾瑪”、“人人樂(lè)”、及開(kāi)發(fā)城市的地方性商場(chǎng)、藥店的連鎖為主要開(kāi)發(fā)方向。半年內(nèi)必保開(kāi)發(fā)500家以上的酒樓。酒樓試點(diǎn)和開(kāi)發(fā)也從深圳開(kāi)始。會(huì)員渠道按半年內(nèi)發(fā)展10000個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員消費(fèi)1套（8盒）即可達(dá)到8萬(wàn)盒。30天）酒樓銷(xiāo)售正品包裝產(chǎn)品按每個(gè)酒樓日銷(xiāo)2盒計(jì)每日可銷(xiāo)售1000盒，每月可銷(xiāo)30000盒，六個(gè)月合計(jì)可以銷(xiāo)售18萬(wàn)盒。（600萬(wàn)包247。三、按渠道細(xì)分600萬(wàn)散包為酒樓銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額210萬(wàn)元。后三個(gè)月銷(xiāo)量每月不低于150萬(wàn)元，以保證全年任務(wù)的圓滿成功。5月—7月三個(gè)月為銷(xiāo)量增長(zhǎng)較大的時(shí)期。（四個(gè)月最低銷(xiāo)量280萬(wàn)—300萬(wàn)）20081115—20090215三個(gè)月時(shí)間為市場(chǎng)壯大期，借助春節(jié)的黃金期達(dá)到銷(xiāo)售的第一個(gè)高潮，平均每個(gè)月的銷(xiāo)售量要達(dá)到200萬(wàn)元，不少于150萬(wàn)元。在選定的城市達(dá)到鋪貨60%以上。并逐漸對(duì)已準(zhǔn)備好的渠道和市場(chǎng)鋪貨。市場(chǎng)零售價(jià)3900萬(wàn)元（450+3450=3900萬(wàn)）。附件d。八、結(jié)算價(jià)格銷(xiāo)售額計(jì)算以市級(jí)代理的價(jià)格。六、其它費(fèi)用各級(jí)銷(xiāo)售人員（公司本部除外）的其它保險(xiǎn)等費(fèi)用已包含在提成里由銷(xiāo)售人員自行繳交，也可由公司代繳，但費(fèi)用由本人自理。區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理可以一次性獲得底價(jià)為25元/盒的貨物800盒，銷(xiāo)售差價(jià)全額返給區(qū)域市場(chǎng)部，其中80%用于區(qū)域市場(chǎng)部的開(kāi)辦費(fèi)用，20%用于區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理基金，此款憑票報(bào)銷(xiāo)，區(qū)域市場(chǎng)部開(kāi)辦費(fèi)用歸公司所有。四、開(kāi)辦費(fèi)用為盡快使公司網(wǎng)絡(luò)完善起來(lái)，公司提供基礎(chǔ)貨物鼓勵(lì)銷(xiāo)售主管和區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理盡快建立固定辦公地點(diǎn)。每月銷(xiāo)售前三名的區(qū)域市場(chǎng)部分別獲得3000元、2000元、800元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷(xiāo)售后兩名的罰款300元、200元。給予區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每月總銷(xiāo)售額3%的發(fā)展基金，用于區(qū)域市場(chǎng)部發(fā)展，節(jié)約歸區(qū)域市場(chǎng)部自行處理。銷(xiāo)售主管每月總銷(xiāo)售額提成1%管理獎(jiǎng)金；區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)%管理獎(jiǎng)金。區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每月基本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用1600元，每月開(kāi)一次。銷(xiāo)售人員由銷(xiāo)售主管和區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理組成（業(yè)務(wù)員由各級(jí)主管或經(jīng)理自行確定任用）。《銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成方案》一、 薪資結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售人員待遇由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、銷(xiāo)售提成、優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。⑻公司提供發(fā)票。⑹代理商試銷(xiāo)期為4個(gè)月，前4個(gè)月平均月銷(xiāo)售額不得低于全年最低銷(xiāo)售額的月平均數(shù)。⑸公司提供運(yùn)輸服務(wù)。協(xié)助代理商作好市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，對(duì)代理商的開(kāi)發(fā)給予必要的指導(dǎo)。⑵公司對(duì)代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請(qǐng)對(duì)代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。公司提供的支持⑴公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。⑷有一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開(kāi)市場(chǎng)，半年內(nèi)在全市范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商不少于20個(gè)。⑵有辦公場(chǎng)所，有3—5名業(yè)務(wù)人員，有運(yùn)輸車(chē)輛?？煞峙嶝洝Ｊ写砻刻紫硎軓V告費(fèi)4元，每套享受渠道管理費(fèi)4元。市代理全年最低銷(xiāo)售額200萬(wàn)元。每次定貨不低于2箱，低于2箱按3
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