品牌營銷推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-06 09:02本頁面
【正文】 5元價(jià)格。公司贈(zèng)送3箱貨物（價(jià)值9936元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢，以后不予補(bǔ)給。二、市代理的運(yùn)作方式和代理資格認(rèn)定投資市級(jí)區(qū)域保護(hù)代理商需一次性購買20萬元以上的貨品，按33元/盒計(jì)算。⑺無法達(dá)到此銷售額的公司有權(quán)取消代理。貨到代理商當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。⑷公司安排市場(chǎng)助理負(fù)責(zé)各代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場(chǎng)跟進(jìn)和各項(xiàng)服務(wù)工作。⑶公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時(shí)派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。配合代理商作好當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V作用。⑹省級(jí)代理商購貨為31元。⑷有一定的市場(chǎng)開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場(chǎng)，半年內(nèi)在全省范圍內(nèi)開發(fā)市級(jí)代理商不少于5個(gè)。⑵有辦公場(chǎng)所，有5—10名業(yè)務(wù)人員，有運(yùn)輸車輛?？煞峙嶝?。省級(jí)代理享受每套5元的廣告費(fèi)和每套5元的渠道管理費(fèi)。公司統(tǒng)一運(yùn)作的公司給予一定的配套廣告費(fèi)）。省代理每套享受廣告費(fèi)5元、渠道管理費(fèi)5元。房車獎(jiǎng)以貨物的形式支付。每次訂貨不低于3箱，低于3箱按市級(jí)代理價(jià)格。為扶持代理商，加盟后另付8800元（22元/盒），公司贈(zèng)送5箱貨物（價(jià)值27600元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢，以后不予補(bǔ)給。《代理商模式實(shí)施細(xì)則》（注：以下金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)，可根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格更改。八，經(jīng)銷商發(fā)展自己的下級(jí)經(jīng)銷商只享受批發(fā)差價(jià)，不享受其它提成。六、工程、家裝經(jīng)銷商和特許分銷商不能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，只能作為推薦人并領(lǐng)取推薦獎(jiǎng)。２、當(dāng)月銷售額超過１萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)２％，當(dāng)月銷售額超過２萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％。當(dāng)月銷售額超過５萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％。２、工程、家裝經(jīng)銷商無銷售額限制，無試銷期限制。３、當(dāng)月銷售額超過５萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％；當(dāng)月銷售額超過７萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％。二、縣級(jí)經(jīng)銷商１、縣級(jí)經(jīng)銷商（區(qū)域獨(dú)家）首期進(jìn)貨５萬元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的４５％；年度銷售額不低于５０萬元。２、試銷期4個(gè)月，四個(gè)月的總銷售額不低于30萬元，低于30萬元時(shí)公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商或根據(jù)情況經(jīng)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為縣級(jí)經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員報(bào)酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開發(fā)熱情。在業(yè)務(wù)員的配備上以區(qū)域市場(chǎng)部及下設(shè)辦事處的方式建立直管業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。區(qū)域市場(chǎng)部對(duì)代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵(lì)考核（見附件a、b）附件附件a。銷量級(jí)別1000萬（含）1300萬1300萬（含）2000萬2000萬以上（含）3000萬以上（含）區(qū)域經(jīng)理3％4％5％6％備注:以上提成包含常規(guī)性的公關(guān)費(fèi)用。年度銷量及提成獎(jiǎng)勵(lì)g。月度提成獎(jiǎng)勵(lì)考核區(qū)域經(jīng)理新客戶開發(fā)第1年銷售產(chǎn)品按4％提成；區(qū)域經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的3％計(jì)算業(yè)績(jī)提成；f。d。月度考核 蘇、浙及新區(qū)域市場(chǎng)銷售人員 職位銷售目標(biāo)回款率分銷開發(fā)（銷量）經(jīng)銷占比代理占比區(qū)域經(jīng)理65%10%10%5%10%業(yè)務(wù)代表65%10%25%出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 以上基本薪資和績(jī)效薪資均為稅前收入；以上薪資未包含話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、住宿補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、五險(xiǎn)等福利。提成獎(jiǎng)勵(lì) 按提成考核辦公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)部的控制管理與激勵(lì)考核a。重點(diǎn)是圍繞品牌營銷核心理念，集合全部資源和力量，做好每一地的推廣，做成每一筆生意?！偨Y(jié)：這套產(chǎn)品營銷模式的特點(diǎn)就是區(qū)域獨(dú)立負(fù)責(zé)制與公司一盤棋運(yùn)作相結(jié)合，充分授權(quán)與信息共享結(jié)合，建立市場(chǎng)銷售立足點(diǎn)與發(fā)展代理經(jīng)銷商結(jié)合，公司全國營銷會(huì)議推廣與區(qū)域微型傳播展示會(huì)議宣傳結(jié)合。區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理及副經(jīng)理主管人員的人才素質(zhì)要求：除了作為一個(gè)市場(chǎng)營銷經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)，還需熟練互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷常規(guī)操作技巧，具備會(huì)議主持人與培訓(xùn)演講師的基本素養(yǎng)。關(guān)于產(chǎn)品供貨調(diào)度，區(qū)域之間的由公司統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)全國供貨一盤棋。全國營銷會(huì)議會(huì)址，由各市場(chǎng)部提前申請(qǐng)核準(zhǔn)確定。作為對(duì)整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作思想的補(bǔ)充和印證，公司每月或者每季度一次例行的全國營銷會(huì)議，專門選在營銷推廣有困難和進(jìn)展緩慢的區(qū)域市場(chǎng)部舉行，除了完成會(huì)議的例行任務(wù)，還可以重點(diǎn)針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析與解剖，找出對(duì)癥下藥的實(shí)施策略來。當(dāng)然，公司首先得建立一個(gè)企業(yè)內(nèi)部信息資源共享平臺(tái)。發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作精神，實(shí)行兵團(tuán)作戰(zhàn)，做到無論任何時(shí)候任何區(qū)域，都是聚集全國之力促成一件商務(wù)運(yùn)作成功。借此推廣品牌影響力以及產(chǎn)品所附帶的商業(yè)價(jià)值，吸引大商家加盟代理。（參見《代理商實(shí)施模式》及《經(jīng)銷商實(shí)施模式》）3。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌形象理念培訓(xùn)并遵照公司品牌營銷戰(zhàn)略運(yùn)行。充分授權(quán)（價(jià)格底線及代理經(jīng)銷商基本條款的決定權(quán)歸屬公司。招聘當(dāng)?shù)貭I銷員的好處，在于人脈廣環(huán)境熟，便于迅速融入當(dāng)
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