酒類營銷策劃整體方案白酒品牌推廣-文庫吧資料
2024-10-27 13:20本頁面
【正文】 證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜 在造酒方面，蘇軾還有專題 “ 學(xué)術(shù)論文 ” ，他寫過《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，能利用新技術(shù)，方法不斷實(shí)踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為 “ 釀酒專家 ” 。 美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。在他的詩、詞、散文、書信中都仿佛飄散著美酒的芳香。 題目：讀書破萬卷，情動中國結(jié) 酒 “ 專家 ” 蘇軾與中國結(jié)酒 蘇軾（ 1037~1101 年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。 圖例：詩人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑。 ” 杜甫在一次醉時(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來， 詩人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲： 酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動豪竹， 共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。 杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。 杜甫在長安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。 ” 圖例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國結(jié)酒作背景陪襯 題目：李白斗酒詩百篇，中國結(jié)酒勝神仙 “ 酒圣 ” 杜甫與中國結(jié)酒 杜甫（ 712~770 年），字子 美，詩中常自稱 “ 少陵野老 ” ，詩人杜甫也是個(gè) “ 酒圣 ” ，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。李白對酒的追求是一種高境界的 “ 醉中真 ” 感受，有詩為證： “ 提壺莫辭貧，取酒會四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。語言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。 圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國結(jié)酒樣品 題目：煮中國結(jié)酒，論天下英雄！ “ 酒仙 ” 李白與中國結(jié)酒 李白（ 701~762 年），字太白，號青蓮居士，唐代偉大詩人，有 “ 酒中八仙 ” 圣譽(yù)。巧借用雷聲來掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神。 劉：誰能當(dāng)之？ 操：天下英雄，惟使君與操耳！ 玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。 操曰： “ 便君知龍之變化否？ ” 劉：未知其詳 操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請?jiān)囍秆灾?酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。其中，曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。一覽眾山小，回味無窮。達(dá)到：抬眼是中國結(jié)酒文化、餐桌是中國結(jié)酒、送禮仍是中國結(jié)酒。 廣告牌：酒店店牌、戶外 廣告 牌以不同內(nèi)容把 “ 中國結(jié)酒文化 ” 盡展示在消費(fèi)者眼前，對 “ 中國結(jié)酒 ” 產(chǎn)生情感共鳴。 標(biāo)牌飾物 標(biāo)牌飾物各應(yīng)證 “ 中國結(jié) ” 與 “ 中國結(jié)酒 ” 文化淵源，并附注 “ 中國結(jié) ” 文化歷史故事舉 證。 形成獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。 ③ 生命篇：從 “ 女媧引繩舉人 ” 的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對生命的渴求與向往。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是： ① 喜慶篇：《詩經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對情愛故事的詳細(xì)闡述，列備代 表舉證。力求陳述 “ 中國結(jié)酒 ” 文化動態(tài)； E、對中國結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)完全，不能存在 “ 表單 ” 現(xiàn)象； F、徹底消除 “ 文化 ” 引導(dǎo)的兼并性，不可操作性。給市場 營銷 動態(tài)的理解是：中國結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。 （ 2）酒文化相抗衡、干擾。 二、 “ 中國結(jié)酒 ” 市場 營銷 動態(tài)及其舉證 “ 中國結(jié)酒 ” 新品上市動態(tài) （ 1）文化底蘊(yùn)深厚。 九章 可以這樣理解： “ 中國結(jié) ” 文化實(shí)際就是 “ 中國結(jié)酒 ” 文化。 （ 4） “ 中國結(jié) ” 與 “ 中國結(jié)酒 ” 文化對接的攀沿點(diǎn)把 “ 中國結(jié) ” 文化潛移默化注入 “ 中國結(jié)酒 ” 中去，而不是把 “ 中國結(jié)酒 ” 當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與 “ 中國結(jié) ” 原意相悖的創(chuàng)意。為此，對中國地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺 ,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。中國結(jié)是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。 “ 中國結(jié) ” 的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長的發(fā)展史，中國結(jié)緊相伴隨； “ 中國結(jié) ” 是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。 四、結(jié)束語：民族 品牌 呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國結(jié)成功開拓美酒、詩賦新時(shí)代。 ⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價(jià)。 ⑤ 市場定位 —— 傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個(gè)性的全新境界。同時(shí)在產(chǎn)品和 品牌 的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場、 廣告 等幾個(gè)層次的問題。 “ 黃河龍 是對傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。 “ 酒、人生、書 ” 道出了 “ 中國結(jié) ” 的象征實(shí)質(zhì)，“ 博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒 ” 是中國結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主 旋律。因此，造酒不能沒有文化。 “ 酒 ” 與 “ 文化 ” 水乳相融，密不可分。 中國結(jié) ” 概念定位： 中國是酒文化的發(fā)祥地。因此， “ 博覽天下文章，暢飲中國結(jié)酒 ” 是中國結(jié)酒文化個(gè)性的濃縮點(diǎn)。因此，它不但具有意識形態(tài)，還包含民族人文 精神。 品牌文化 —— 中國結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo) 品牌 個(gè)性的特點(diǎn)。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。真正體現(xiàn)了中國結(jié) 品牌 個(gè)性化的集中優(yōu)勢，將自己置身于“ 產(chǎn)品個(gè)性創(chuàng)新新概念 ” ，猶如為自己設(shè)置了 “ 一道市場隔火墻 ” ，讓別人望墻而退，取得突破性的進(jìn)展。 （ 4） 廣告 語的導(dǎo)入： 影視 廣告 用語： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛 （創(chuàng)意省略） 飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。故 品牌 個(gè)性的源頭就是產(chǎn)
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