酒類營(yíng)銷策劃整體方案,白酒品牌推廣-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 04:31本頁(yè)面
【正文】 飄散著美酒的芳香。題目：讀書破萬卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié)酒“專家”蘇軾與中國(guó)結(jié)酒蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。圖例：詩(shī)人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑?！倍鸥υ谝淮巫頃r(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來，詩(shī)人在臥床養(yǎng)傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲：酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動(dòng)豪竹， 共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。杜甫在長(zhǎng)安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。 杜甫（712~770年），字子美，詩(shī)中常自稱“少陵野老”，詩(shī)人杜甫也是個(gè)“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪?！崩畎讓?duì)美酒的贊譽(yù)與會(huì)友的真誠(chéng)，有詩(shī)作證：“兩人對(duì)酌山花開，一杯一杯又一杯。有了美酒，就不必追求神仙，有詩(shī)為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。杜甫贊譽(yù)李白，有詩(shī)作證：李白斗酒詩(shī)百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠。李白詩(shī)風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。”曹操名為煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄，實(shí)則以飲中國(guó)結(jié)酒試探劉備。劉：一震之威，乃至于此！操：丈夫亦畏雷乎劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？操心安，不疑玄德，：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。劉：備肉眼安識(shí)英雄？操：休得過謙！劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。一日，關(guān)、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見小亭已設(shè)樽俎：盤置青梅，一樽煮中國(guó)結(jié)酒，劉心神方定，二人對(duì)坐，開懷暢飲。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。中國(guó)結(jié)酒戲說五款名人經(jīng)典錄曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。把中國(guó)結(jié)酒文化動(dòng)態(tài)充分展示眼前。文化墻:利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，酒店開展形象墻活動(dòng)，把“中國(guó)結(jié)酒”文化做深、做透。 新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網(wǎng)絡(luò) 布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國(guó)結(jié)酒”特色文化酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對(duì)“中國(guó)結(jié)酒文化”特別展示，讓消費(fèi)者的思想對(duì)中國(guó)結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，再形成人文精神氛圍。四、“中國(guó)結(jié)酒”文化傳播途徑策略：企業(yè)宣傳冊(cè)（1） “中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；（2） “中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”基本含義的表述；（3） “中國(guó)結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。三、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)策略“中國(guó)結(jié)酒”文化特色文化傳播A、對(duì)紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）B、對(duì)黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）C、對(duì)綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍通過對(duì)中國(guó)結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”的強(qiáng)烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。② 思念篇：梁武帝、宋代詩(shī)人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證?！爸袊?guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開發(fā)（1）完善“中國(guó)結(jié)酒”所賦予的基本含義（2）“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。力求陳述“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)； C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； A、“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化的結(jié)合；眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國(guó)結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。 （1）文化底蘊(yùn)深厚。哀郢》中的“圭而不解”對(duì)自己前途和祖國(guó)命運(yùn)的思慮等；④中國(guó)結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國(guó)結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。那么，“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國(guó)結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國(guó)結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩(shī)人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié)”，宋代詩(shī)人杜甫的相思別情；《詩(shī)經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭“中國(guó)結(jié)酒”應(yīng)在“中國(guó)結(jié)”原意上去挖掘、開發(fā)。 （2）充滿神秘、不可捉摸中國(guó)結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國(guó)結(jié)身上，是對(duì)生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。中國(guó)結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。 中國(guó)結(jié)名詞概念上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)表現(xiàn)在：延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物?！爸袊?guó)結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長(zhǎng)的發(fā)展史，中國(guó)結(jié)緊相伴隨；“中國(guó)結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程?！ 爸袊?guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū)中國(guó)結(jié)悠然而生——飲中國(guó)結(jié)，歡暢人生；飲中國(guó)結(jié)，飽嘗天下詩(shī)賦；心有千千結(jié)，情衷中國(guó)結(jié)。 ③ 品牌是價(jià)值的載體——開卷有益，情義無價(jià) ① 品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié)中國(guó)結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營(yíng)銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開。是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。“酒、人生、書”道出了“中國(guó)結(jié)”的象征實(shí)質(zhì)，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主旋律。因此
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