酒類營銷策劃方案案例-文庫吧資料
2025-05-10 18:38本頁面
【正文】 勢的市場推動也無濟(jì)于事，
甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。
通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和
勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面
逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，
最大滿足不同群體的需求。
（二）婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個性，營造
濃厚的氛圍：
從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；
在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即
該產(chǎn)品將來是準(zhǔn)備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是
借助婚慶用酒開拓市場，等待時機(jī)成熟時借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸
等等綜合因素考慮。
品牌情感訴求同質(zhì)化。
產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。要想真
正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：
一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ)
（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：
品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。但市場的細(xì)分不僅僅是品
牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標(biāo)顧客
在消費(fèi)的過程中就一定會選擇你。
俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒
都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。
大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選
擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。
商超的促銷政策不宜過大。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)
品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提
高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往
可以達(dá)到事半功倍的效果。
特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞
到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為。
三、白酒營銷策劃方案必須把
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