“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案(參考版)
2024-10-30 10:35本頁面
【正文】 〇目前國內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少 ,有一定美譽度的 二鍋頭 也屬于低檔型白酒 ,而寶豐 酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗 ,隨著人們對清香型白酒認知度的提高 ,清香形 的大頭酒將會有巨大的發(fā)展空間 . 2）劣勢 〇走特色營銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實施； 〇包裝無特色； 〇“出廠 (**元人民幣 )進店 (**元人民幣 )終端 (**元人民幣 )”價格因素不利于營銷得到很好的執(zhí)行 (代理商的利潤空間小 ,造成其缺乏代理積極性 ,而使出廠后到達終端經(jīng)銷商前的營銷路不能很好的暢通 )； 〇銷售渠道還有待進一步完善。酒廠為此專門成立了一個米酒文化研究中心，使其 品牌美譽度在家鄉(xiāng)廣東得到了很大的提升，并為廣東米酒的下一步發(fā)展創(chuàng)新做好了一切準(zhǔn)備。由于外來酒的沖擊，廣東米酒日益呈現(xiàn)出弱勢。 至今已有 170 多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨特，醇和細膩，余味甘爽等特色享譽中外。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點（如特產(chǎn)、獨特景色等等）時，那種自豪感更加深了對家鄉(xiāng)的喜愛之情。正因為預(yù)謀在先，處置有度，“金六福”很平穩(wěn)地應(yīng)對了這個可能會帶來滅頂之災(zāi)的危機，市場銷售所受影響不是很大，可以說是未雨綢繆，進退有致。 （ 4）未雨綢繆 謀劃深遠 隨著國人對中國足球隊期 望的高漲，“金六?！崩潇o地準(zhǔn)備了兩套方案：如果中國足球隊殺入十六強，馬上在央視播放以米盧為重點的慶賀廣告；如果輸了，即刻高密度地上另外一套其他內(nèi)容的喜慶廣告，以轉(zhuǎn)移視線，減緩由于中國足球隊的失利帶來的市場負面沖擊。 （ 3）整合資源 強力運作 短短數(shù)年時間，“金六?！变N售了近幾十個億，不能不說其發(fā)展的速度是驚人的。 （ 2）搶抓機遇，借勢造勢 出道不久的金六福公司，以獨到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用“福文化”把“金六?！迸c中國最高層面的體育事件緊密聯(lián)結(jié)在一起。金六福公司還加上了一個“孝”字，故稱“六?！?，且以“金”字來包裝，曰“金六福”。 “金六福”的高明之處具體表現(xiàn)在以下幾個方面： （ 1）充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的“福文化”內(nèi)涵 在中國源遠流長的倫理文化中，有“五福臨門”的傳統(tǒng)說法和講究。企業(yè)家如果能對此進行深層次把握并發(fā)掘利用，必然商機無限。不論是大品牌、名酒廠，還是小品牌、小酒廠，如果能夠抓住品牌基因，有意識地在營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計中有效發(fā)揮品牌基因的作用，那么你的品牌將在市場上具備獨特的競爭優(yōu)勢。 2020 年，皖酒王的銷售達到了 億元， 2020 年達到了 。當(dāng)然 ，銷售管理的成功也是皖酒王成功的一個重要因素。因為廣東的消費者非常實在，總是希望自己的消費不會吃虧，鐵盒包裝恰好滿足了消費者這樣的心理需求。在關(guān)系營銷和口碑營銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強的創(chuàng)新色彩。在開拓其他市場時候，皖酒王依然采用湛江市場的制勝策略 關(guān)系營銷和口碑營銷。于是，他們到酒店吃飯，就
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