“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 圍，不能不讓人受到感染而心動(dòng)。 可見，“金六福”營銷成功主要有以下幾個(gè)因素： 〇充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的特色文化內(nèi)涵 〇走特色營銷的路子 〇整合資源 〇謀劃深遠(yuǎn) 3）石灣米酒營銷成功的因素分析： 石灣人對(duì)自己的家鄉(xiāng)總有一種依戀、信賴的情結(jié)。 綜上所述我們可知，一個(gè)能夠營銷成功的白酒品牌需要具備以下幾個(gè)因素： ； ； ； ； “大頭酒”的優(yōu)劣勢(shì) 1）優(yōu)勢(shì) 〇酒名“大頭”，巧妙地借用了其品牌代言人國足李偉峰的體育明星效應(yīng)； 〇以享譽(yù)國際的健力寶集團(tuán)為后盾，具有很大的借力發(fā)展空間。在米酒類中知名度較高?！敖鹆！贝螳@成功的秘訣就是將自己具備的資金、品牌策劃和市場(chǎng)營銷運(yùn)作能力，與外部強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的品牌資產(chǎn)及生產(chǎn)能力、重大體育事件等資源進(jìn)行大手筆的有機(jī)整合，從而形成了強(qiáng)大的超速發(fā)展能力，使“金六福”得以在較短時(shí)間內(nèi)跨越式發(fā)展。綜觀金六福的運(yùn)作和崛起，我們發(fā)現(xiàn)：金六福在短短的幾年的時(shí)間里，迅速成為白酒業(yè)中的知名品牌白酒，譜寫出新的酒業(yè)神話，其向市場(chǎng)出售的，正是以白酒為載體的一個(gè)美好的愿望，一個(gè)吉祥的預(yù)期：它立足中國傳統(tǒng)文化最具歷史生命力、滲透力和覆蓋全世界華人家庭的“壽、福、康、德、和、孝”的優(yōu)良文化，綜合運(yùn)用和實(shí)現(xiàn)了文化先行的戰(zhàn)略，在消費(fèi)者心目中搶占了至高點(diǎn)，經(jīng)過把美好的祝福和預(yù)期的幸福作為廣告的核心訴求點(diǎn)， 向消費(fèi)者出售了一個(gè)美好的“彩頭”，讓人感受到一種濃郁的人情味和一種親切與喜慶的氣氛，激勵(lì)著人們更加熱愛生命珍視生活，在消費(fèi)者的心目中留下了非常深刻的記憶，眾多消費(fèi)者在為了表達(dá)特定心情的時(shí)候，自然會(huì)首選金六福來“借酒消費(fèi)”。同時(shí)，鐵盒包裝有效地杜絕了假貨。由于皖酒王是專門根據(jù)廣東的消費(fèi)習(xí)慣和口感生產(chǎn)出來的，這酒送到機(jī)關(guān)后，很快贏得了消費(fèi)者的喜愛。但真正在中低檔白酒中有影響地位的卻不多，主要有 : 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五糧液集團(tuán)）、二鍋頭等省外品牌和以石灣米酒、九江雙蒸等為主的本地品牌，我們選取有影響力、有品牌價(jià)值的目標(biāo)對(duì)手品 牌分析是必要的，找到它們的成功之處，以便在“大頭酒”的品牌營銷推廣過程中加以借鑒，并最終走出一條屬于自己的品牌成功路。 ，消費(fèi)人群廣泛 外來人口以超過一千萬，占人口總數(shù)的六分之一，主要集中在廣州和深圳。在人們心目中廣東人是不大喜歡喝白酒的。而且，由于白酒生產(chǎn)科技含量不高，資本投入的彈性大，進(jìn)入門檻較低，自然會(huì)吸引眾多大小投資者擁進(jìn)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭。因此，注重品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 一、中檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及分析 背景分析： 宏觀環(huán)境： 我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。更有調(diào)查顯示，終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)“大頭酒”的認(rèn)知也不高。 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)?
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