“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-01 10:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司 ,對經(jīng)銷商則實行許可制度 ,只要符合相關(guān)條件便可以 .這樣在很大程度上繁榮了廣東市場。 因此，南下的白酒只要在品質(zhì)上低度化，以適合廣東白酒市場的特色，便能看到誘人的前景，南方白酒市場猶如一座蘊藏很深的大金礦。 目前廣東市場中高檔白酒的價格大致在 50300 元之間，此類消費主力主要集中在以廣州、深圳、佛山等為主的城市。名 酒的消費受著潮流與文化的影響。 50 元以下的中低檔酒，其市場大部分是在農(nóng)村和城市一部分低收入者，以東莞、增城、肇慶和周邊農(nóng)村為主，隨著經(jīng)濟發(fā)展，會給中低檔白酒帶來發(fā)展，但是短期內(nèi)的變化不是很大。 目標消費市場廣東“大頭酒”的目標對手品牌分析 廣泛的講 ,凡是想在廣東酒類消費市場占份額的商家都是“大頭酒”的目標對手。但真正在中低檔白酒中有影響地位的卻不多，主要有 : 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五糧液集團）、二鍋頭等省外品牌和以石灣米酒、九江雙蒸等為主的本地品牌，我們選取有影響力、有品牌價值的目標對手品 牌分析是必要的，找到它們的成功之處，以便在“大頭酒”的品牌營銷推廣過程中加以借鑒，并最終走出一條屬于自己的品牌成功路。 1）“皖酒王”營銷成功的因素分析： 白酒的品牌基因潛藏在市場的系統(tǒng)化運作中。當一個白酒品牌沒有歷史，沒有文化，沒有特色，也沒有很吸引人的形象的時候，只能依靠系統(tǒng)化的市場運作來贏得來自市場回報的基因了?！巴罹仆酢痹趶V東市場的成功就是這樣。 1997 年，廣東湛江代理商進了 2020 件皖酒王。在皖酒王進入廣東之前，蚌埠酒廠已經(jīng)深入研究過廣東市場，皖酒王從酒體到包裝都是根據(jù)廣東的市場特點而訂做的 酒精度調(diào)整到 32 度，包裝做得十分大氣。但是，當 2020 件產(chǎn)品到了湛江后，任憑廠家和代理商使盡十八般武藝，產(chǎn)品依舊是在倉庫里賴著不走。在這種情況下，由于廠家不經(jīng)意的一個銷售方式，令皖酒王也在不經(jīng)意間走進了關(guān)系營銷的路子。由于皖酒王是專門根據(jù)廣東的消費習慣和口感生產(chǎn)出來的，這酒送到機關(guān)后，很快贏得了消費者的喜愛。于是，他們到酒店吃飯，就指定要喝皖酒王，遇到?jīng)]有皖酒王的酒店，他們往往不盡興 就這樣，依靠口碑，皖酒王一步步打開酒店的銷售之門，并且銷售上升的勢頭驚人，當年，皖酒王在湛江市的銷售就達到了 800 萬元。 1998 年，皖酒王走出湛江，開始走向廣東全省市場。在開拓其他市場時候，皖酒王依然采用湛江市場的制勝策略 關(guān)系營銷和口碑營銷。在當時，皖酒王幾乎送遍了廣東省所有的武警部隊！于是，在廣東市場，出現(xiàn)了一個奇怪的景象，武警戰(zhàn)士到飯店吃飯，是非皖酒王不喝。在關(guān)系營銷和口碑營銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強的創(chuàng)新色彩。包裝從紙盒到鐵盒，僅僅包裝材料的變化便讓消費者感受到一種質(zhì)量的變化。因為廣東的消費者非常實在，總是希望自己的消費不會吃虧，鐵盒包裝恰好滿足了消費者這樣的心理需求。同時，鐵盒包裝有效地杜絕了假貨。當然 ，銷售管理的成功也是皖酒王成功的一個重要因素。完善的管理，切實的市
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