“大頭酒”品牌營(yíng)銷推廣策劃方案(完整版)
【正文】 飲食方面更加注重營(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)觀察中國(guó)的白酒企業(yè)，不必說(shuō) 20%或 30%，就是把全部名優(yōu)酒企業(yè)的市場(chǎng)份額加起來(lái)也還達(dá)不到 15%，不可能對(duì)市場(chǎng)形成大面積的分割控制。由于科技含量和資本投入的進(jìn)入門檻很低，加之相對(duì)利潤(rùn)較大，市場(chǎng)空隙較多，不斷地生長(zhǎng)出數(shù)目不小的中小酒廠來(lái)也就不足為奇了。現(xiàn)在全省有釀酒企業(yè) 115 家，還有 4000 至 5000 多間酒廠，其主要 生產(chǎn)的是普通低檔散裝米酒，以致于全國(guó)釀酒企業(yè)紛紛南下。名 酒的消費(fèi)受著潮流與文化的影響。在皖酒王進(jìn)入廣東之前，蚌埠酒廠已經(jīng)深入研究過(guò)廣東市場(chǎng)，皖酒王從酒體到包裝都是根據(jù)廣東的市場(chǎng)特點(diǎn)而訂做的 酒精度調(diào)整到 32 度，包裝做得十分大氣。在關(guān)系營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強(qiáng)的創(chuàng)新色彩。不論是大品牌、名酒廠，還是小品牌、小酒廠，如果能夠抓住品牌基因，有意識(shí)地在營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)中有效發(fā)揮品牌基因的作用，那么你的品牌將在市場(chǎng)上具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）搶抓機(jī)遇，借勢(shì)造勢(shì) 出道不久的金六福公司，以獨(dú)到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用“福文化”把“金六?！迸c中國(guó)最高層面的體育事件緊密聯(lián)結(jié)在一起。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點(diǎn)（如特產(chǎn)、獨(dú)特景色等等）時(shí)，那種自豪感更加深了對(duì)家鄉(xiāng)的喜愛(ài)之情。 〇目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少 ,有一定美譽(yù)度的 二鍋頭 也屬于低檔型白酒 ,而寶豐 酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) ,隨著人們對(duì)清香型白酒認(rèn)知度的提高 ,清香形 的大頭酒將會(huì)有巨大的發(fā)展空間 . 2）劣勢(shì) 〇走特色營(yíng)銷的路子還不太明確，并且沒(méi)有得到很好的實(shí)施； 〇包裝無(wú)特色； 〇“出廠 (**元人民幣 )進(jìn)店 (**元人民幣 )終端 (**元人民幣 )”價(jià)格因素不利于營(yíng)銷得到很好的執(zhí)行 (代理商的利潤(rùn)空間小 ,造成其缺乏代理積極性 ,而使出廠后到達(dá)終端經(jīng)銷商前的營(yíng)銷路不能很好的暢通 )； 〇銷售渠道還有待進(jìn)一步完善。 至今已有 170 多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨(dú)特，醇和細(xì)膩，余味甘爽等特色享譽(yù)中外。 （ 3）整合資源 強(qiáng)力運(yùn)作 短短數(shù)年時(shí)間，“金六?！变N售了近幾十個(gè)億，不能不說(shuō)其發(fā)展的速度是驚人的。企業(yè)家如果能對(duì)此進(jìn)行深層次把握并發(fā)掘利用，必然商機(jī)無(wú)限。因?yàn)閺V東的消費(fèi)者非常實(shí)在，總是希望自己的消費(fèi)不會(huì)吃虧，鐵盒包裝恰好滿足了消費(fèi)者這樣的心理需求。在這種情況下，由于廠家不經(jīng)意的一個(gè)銷售方式，令皖酒王也在不經(jīng)意間走進(jìn)了關(guān)系營(yíng)銷的路子。 目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)廣東“大頭酒”的目標(biāo)對(duì)手品牌分析 廣泛的講 ,凡是想在廣東酒類消費(fèi)市場(chǎng)占份額的商家都是“大頭酒”的目標(biāo)對(duì)手。原因在于： ,消費(fèi)能力高 廣東 2020 年 GDP 總額為 億元，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品銷售總額 億元。 目標(biāo)消費(fèi)市 場(chǎng)廣東的地域狀況 “得廣州酒市者得天下”，這是白酒行業(yè)流傳的一句話。
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