“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案(完整版)
【正文】 飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。以這個標準來觀察中國的白酒企業(yè)，不必說 20%或 30%，就是把全部名優(yōu)酒企業(yè)的市場份額加起來也還達不到 15%，不可能對市場形成大面積的分割控制。由于科技含量和資本投入的進入門檻很低，加之相對利潤較大，市場空隙較多，不斷地生長出數(shù)目不小的中小酒廠來也就不足為奇了。現(xiàn)在全省有釀酒企業(yè) 115 家，還有 4000 至 5000 多間酒廠，其主要 生產(chǎn)的是普通低檔散裝米酒，以致于全國釀酒企業(yè)紛紛南下。名 酒的消費受著潮流與文化的影響。在皖酒王進入廣東之前，蚌埠酒廠已經(jīng)深入研究過廣東市場，皖酒王從酒體到包裝都是根據(jù)廣東的市場特點而訂做的 酒精度調(diào)整到 32 度，包裝做得十分大氣。在關系營銷和口碑營銷的作用下，皖酒王的鐵盒包裝是具有很強的創(chuàng)新色彩。不論是大品牌、名酒廠，還是小品牌、小酒廠，如果能夠抓住品牌基因，有意識地在營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的設計中有效發(fā)揮品牌基因的作用，那么你的品牌將在市場上具備獨特的競爭優(yōu)勢。 （ 2）搶抓機遇，借勢造勢 出道不久的金六福公司，以獨到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用“福文化”把“金六?！迸c中國最高層面的體育事件緊密聯(lián)結在一起。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點（如特產(chǎn)、獨特景色等等）時，那種自豪感更加深了對家鄉(xiāng)的喜愛之情。 〇目前國內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少 ,有一定美譽度的 二鍋頭 也屬于低檔型白酒 ,而寶豐 酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗 ,隨著人們對清香型白酒認知度的提高 ,清香形 的大頭酒將會有巨大的發(fā)展空間 . 2）劣勢 〇走特色營銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實施； 〇包裝無特色； 〇“出廠 (**元人民幣 )進店 (**元人民幣 )終端 (**元人民幣 )”價格因素不利于營銷得到很好的執(zhí)行 (代理商的利潤空間小 ,造成其缺乏代理積極性 ,而使出廠后到達終端經(jīng)銷商前的營銷路不能很好的暢通 )； 〇銷售渠道還有待進一步完善。 至今已有 170 多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨特，醇和細膩，余味甘爽等特色享譽中外。 （ 3）整合資源 強力運作 短短數(shù)年時間，“金六?！变N售了近幾十個億，不能不說其發(fā)展的速度是驚人的。企業(yè)家如果能對此進行深層次把握并發(fā)掘利用，必然商機無限。因為廣東的消費者非常實在，總是希望自己的消費不會吃虧，鐵盒包裝恰好滿足了消費者這樣的心理需求。在這種情況下，由于廠家不經(jīng)意的一個銷售方式，令皖酒王也在不經(jīng)意間走進了關系營銷的路子。 目標消費市場廣東“大頭酒”的目標對手品牌分析 廣泛的講 ,凡是想在廣東酒類消費市場占份額的商家都是“大頭酒”的目標對手。原因在于： ,消費能力高 廣東 2020 年 GDP 總額為 億元，實現(xiàn)消費品銷售總額 億元。 目標消費市 場廣東的地域狀況 “得廣州酒市者得天下”，這是白酒行業(yè)流傳的一句話。
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