“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-10-17 10:35本頁面
【導讀】行轟炸式推廣，但收效甚微。從調(diào)查中我們可以看到，在酒類經(jīng)銷點“大頭酒”的鋪貨率不太高。更有調(diào)查顯示，終端經(jīng)銷商和消費者對“大頭酒”的認知也不高。持續(xù)性地調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情和吸引目標消費群的積極消費，就是本營銷推廣方案的主要任務。頭酒”成為別具特色的中檔白酒知名品牌。我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。者的心目中占有十分重要的地位。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。面積分割而將諸多中小企業(yè)淘汰出局。廣東2020年GDP總額為億元，實現(xiàn)消費品銷售總額億元。外來人口以超過一千萬，占人口總數(shù)的六分之一，主要集中在廣州和深圳。廣東釀酒業(yè)大企業(yè)少，現(xiàn)目前廣東有釀酒企業(yè)115家，其主要以生產(chǎn)中低檔的米酒為主。廣泛的講,凡是想在廣東酒類消費市場占份額的商家都是“大頭酒”的目標對手。白酒的品牌基因潛藏在市場的系統(tǒng)化運作中。
【正文】 4）未雨綢繆 謀劃深遠 隨著國人對中國足球隊期 望的高漲，“金六?！崩潇o地準備了兩套方案：如果中國足球隊殺入十六強，馬上在央視播放以米盧為重點的慶賀廣告；如果輸了，即刻高密度地上另外一套其他內(nèi)容的喜慶廣告，以轉移視線，減緩由于中國足球隊的失利帶來的市場負面沖擊。古人云，預則立，不預則廢。正因為預謀在先，處置有度，“金六福”很平穩(wěn)地應對了這個可能會帶來滅頂之災的危機，市場銷售所受影響不是很大，可以說是未雨綢繆，進退有致。 可見，“金六?！睜I銷成功主要有以下幾個因素： 〇充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的特色文化內(nèi)涵 〇走特色營銷的路子 〇整合資源 〇謀劃深遠 3）石灣米酒營銷成功的因素分析： 石灣人對自己的家鄉(xiāng)總有一種依戀、信賴的情結。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點（如特產(chǎn)、獨特景色等等）時，那種自豪感更加深了對家鄉(xiāng)的喜愛之情。而這種強烈的家鄉(xiāng)情結就構成了一個地方產(chǎn)酒品牌生存的牢固根基。 至今已有 170 多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨特，醇和細膩，余味甘爽等特色享譽中外。在米酒類中知名度較高。由于外來酒的沖擊，廣東米酒日益呈現(xiàn)出弱勢。面對這種情況，石灣米酒把米酒作為廣東特色文化來推廣。酒廠為此專門成立了一個米酒文化研究中心，使其 品牌美譽度在家鄉(xiāng)廣東得到了很大的提升，并為廣東米酒的下一步發(fā)展創(chuàng)新做好了一切準備。 綜上所述我們可知，一個能夠營銷成功的白酒品牌需要具備以下幾個因素： ； ； ； ； “大頭酒”的優(yōu)劣勢 1）優(yōu)勢 〇酒名“大頭”，巧妙地借用了其品牌代言人國足李偉峰的體育明星效應； 〇以享譽國際的健力寶集團為后盾，具有很大的借力發(fā)展空間。 〇目前國內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少 ,有一定美譽度的 二鍋頭 也屬于低檔型白酒 ,而寶豐 酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗 ,隨著人們對清香型白酒認知度的提高 ,清香形 的大頭酒將會有巨大的發(fā)展空間 . 2）劣勢 〇走特色營銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實施； 〇包裝無特色； 〇“出廠 (**元人民幣 )進店 (**元人民幣 )終端 (**元人民幣 )”價格因素不利于營銷得到很好的執(zhí)行 (代理商的利潤空間小 ,造成其缺乏代理積極性 ,而使出廠后到達終端經(jīng)銷商前的營銷路不能很好的暢通 )； 〇銷售渠道還有待進一步完善。 結論 要在品牌和銷售競爭呈白熱化形勢的白酒市場樹立起“大頭酒”具有特色魅力的品牌美譽度 ，并實現(xiàn)銷售目標，本營銷方案就必須解決好以下幾個問題： 1）確立特色文化營銷路，并使之能夠得到很好的實施； 2）解決好包裝的特色問題，并使之形式與內(nèi)容和諧統(tǒng)一； 3）解決好“出廠 進店 終端”價格因素問題，使之有利于使營銷得到暢通的執(zhí)行； 4）使銷售渠道得以進一步完善； 5）進一步整合可用的（健力寶）資源
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