普洱茶品牌市場推廣方案(doc19)-品牌管理(參考版)
2025-08-12 20:37本頁面
【正文】 誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一， “**” 能走好 ?? 。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 19 頁 筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。因此，撰寫時(shí)只 能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。 其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷 —— 迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷 —— 利用會展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“**” 品牌獲得有機(jī)的提升。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。針對個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行 促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。由于禮品購買者多會同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。 一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。 節(jié)日營銷 節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品， 成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。 同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。 七、周期性及臨時(shí)性推廣策略 通過計(jì)劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到 “**” 默默地與他們同在，使 “**” 的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會。 全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于 2020 年初之前完成，在2020 年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是 “**” 的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期， 2020 年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會展年。 “**” 目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣 。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。這一階段我們可稱之為 “** 的 ?云南的 ” 。可采用 “ 普洱茶 **健康行 ” 等主題進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計(jì)精 美 pop 發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。普洱茶，健康茶。同時(shí)傳達(dá) “**” 時(shí)刻與人們在一起的概念。 第三階段： “**? 健康茶 ” 目標(biāo)說明：將 “**” 融入市民生活，向市民傳達(dá) “ 柴米油鹽醬醋 ” 之外必須擁有的精神文明 —— 中華茶文化?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用 裝、促銷裝吸引并使初次使用 “**”普洱茶。普洱茶，現(xiàn)代茶。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起 “**” 的購買及消費(fèi)熱潮。 第二階段： “**? 現(xiàn)代茶 ” 目標(biāo)說明：將 “**” 融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入 現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。 —— “**” ，真正的普洱茶 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 19 頁 傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將 “**” 等同于 “ 真正的普洱茶 ” 。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。 五、 “**” 品牌縱向延伸策略 縱向延伸策略可概括為 “ 三部曲 ” ： “**? 普洱茶 ?現(xiàn)代茶 ?健康茶 ” 2020 下半年及 2020 年整年度，在全國實(shí)施 “**” 品牌推廣及活動營銷，擴(kuò)大銷售，初步確立 “**” 普洱茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象； 在此，本人提出 “ **” 品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 19 頁 “ 商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆 ” 是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)
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