【正文】 終上所述，我們只有堅(jiān)持終端為王的路線走下去，我們就可以在激烈的市場競爭中奪得話語權(quán)，和牢牢抓住消費(fèi)者的最后購買環(huán)節(jié)。在3至4個(gè)月這個(gè)階段，競爭對手同樣會在撲克里加進(jìn)獎的辦法來做促銷，這時(shí)我們可以采取變通的模式做促銷，對一件貨里中獎率提高到10%，一件貨送10把指甲刀，也就是說1件貨有10副撲克會中獎。在兩到3個(gè)月內(nèi)，競爭對手會組建終端隊(duì)伍和我們在終端展開爭奪。競爭對手反擊的幾個(gè)方式主要以下幾個(gè)方面：在短期一個(gè)月內(nèi)會對流通商，批發(fā)商展開爭奪，給他們更優(yōu)惠的促銷。競爭分析。為了使我們的產(chǎn)品在流通渠道快速的流通，我們可以在一件里設(shè)計(jì) 一張10元的代金卡，主要針對客戶為零售客戶。經(jīng)過對消費(fèi)者的直接促銷，可以使我們和茶樓終端一起受益，我們受益于消費(fèi)者對下一次中獎的期待而完成對品牌的忠誠，茶樓受益于消費(fèi)者對茶樓引進(jìn)良好的產(chǎn)品而對服務(wù)的認(rèn)可，這些是其他品牌的撲克在現(xiàn)階段不能提供的。直接在茶樓兌獎，由我們的銷售代表在拜訪時(shí)收回和支付。這階段我們采取定一件貨送吸水毛巾。為了保證我們的產(chǎn)品在終端能迅速的搶占市場，我們在前三個(gè)月的開發(fā)期，要投入大量的促銷資源。對銷售特別優(yōu)秀的終端，我們甚至可以贈送旅游券。如尊敬的先生、女士，你已完成銷售任務(wù)的55%，請加油。也可以一次性進(jìn)夠一年的貨，我們可以一次性贈送到位。具體為1年完成12件的贈送電茶壺一個(gè)，完成20件的贈送真皮女式包一個(gè)。，最后的一環(huán)的銷售我們采用酒類營銷From，和茶樓終端簽定一年的包銷合同。在這三百家終端做重點(diǎn)品牌廣告宣傳，（桌牌廣告+桌布廣告+店外橫幅廣告）。成都們先用5個(gè)人的隊(duì)伍來做，每人每天拜訪30家終端，每周按五天算可拜訪到150家，5個(gè)人就是750家，一個(gè)月四周算可完成拜訪到3000家終端。，是最后能否達(dá)成銷售，關(guān)鍵在于這環(huán)節(jié)的工作。廠家→代理商→批發(fā)商→零售客戶↓配送商↓終端客戶（茶樓）。渠道。這樣的價(jià)格定位一切都建立在高品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。這就和姚記和賓王有所區(qū)分。產(chǎn)品的服務(wù)，我們提供的產(chǎn)品服務(wù)是和其他品牌不一樣的，我們有專門的市場代表，為我們的終端客戶提供服務(wù)，我們采取的是市場代表定期拜訪的形式，為我們和客戶提供售前及售后服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量比姚記，賓王在這個(gè)定位區(qū)間的要好，產(chǎn)品線豐富，有適合各種玩法的產(chǎn)品，我們提供的是物有所值的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位。真正的終端操作目前還沒有品牌操作，這兩大品牌在終端的強(qiáng)勢度，還沒有到無人能敵的地步，各終端的品牌忠誠度并不高，所以只要有品牌作出強(qiáng)勢的終端攔截動作，就可以在這些地方把這兩大品牌爭奪下來。中國已成為全球最大的撲克牌生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國。第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報(bào)道；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。專賣店和從專賣店234。新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個(gè)品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個(gè)品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇10001500元左右，占購買人群的60%70%；1999XX年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的34成……結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。關(guān)于創(chuàng)新新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。問題：競爭強(qiáng)度高；競品價(jià)格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；濟(jì)南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少23家。劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。預(yù)計(jì)1999~XX年仍是平放頭、三?？?、四?？?、無開氣或雙開氣西服流行。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。通路與終端調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析品牌調(diào)查。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“**”能走好……電子郵件：mailwh第四篇：品牌西服市場推廣方案98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷——利用會展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“**”品牌獲得有機(jī)的提升。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。針對個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。由于禮品購買者多會同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。節(jié)日營銷節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。七、周期性及臨時(shí)性推廣策略通過計(jì)劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會。全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會展年?！?*”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”?？刹捎谩捌斩?*健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。普洱茶，健康茶。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們在一起的概念。第三階段：“**?健康茶”目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。普洱茶，現(xiàn)代茶。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購買及消費(fèi)熱潮。第二階段：“**?現(xiàn)代茶”目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚?！?*”，真正的普洱茶傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。五、“**”品牌縱向延伸策略縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**?普洱茶?現(xiàn)代茶?健康茶”2006下半年及2007年整，在全國實(shí)施“**”品牌推廣及活動營銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“**”普洱茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘**’普洱茶文化體驗(yàn)會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“**”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略對于專業(yè)場所來說，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。因此，推廣茶葉禮品