【正文】 裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。團體消費——增值服務策略應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價格及便利提出要求。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。團體消費從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。四、品牌推廣階段性目標完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。2006上半年，重點進行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象；2008年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度，同時使“**”品牌借機傳出國門，走向世界。第一階段：“**?普洱茶”目標說明：高起點推出“**”品牌，使消費者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結合在一起，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。普洱茶，中國茶。使“**”成為現(xiàn)代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。——“**”，上演現(xiàn)代茶飲文化傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。核心傳播概念：茶之都，茶之秀?！?*”，伴您健康每一天傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者。六、“**”品牌橫向推廣策略橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的?云南的?中國的?世界的”市場推廣需要有步驟地進行，“**”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵?。這一階段我們可稱之為“**的?中國的”。國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。這一階段我們可稱之為“**的?世界的”。一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。事件營銷事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關送禮。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。教育機關、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。結語：由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。不管最終企業(yè)的選擇結果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“**”的品牌發(fā)展之路。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。濟南市場品牌地位調(diào)查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。濟南消費者對省內(nèi)品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。消費者購買調(diào)查。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。濟南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。店中店渠道操作模式困難重重。服務調(diào)查。西服流行趨勢調(diào)查。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。新郎西服濟南市場競爭sowt分析優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡控制；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問題。機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務的認同；服務能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入濟南市場的便利性；濟南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。對應策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢；加強管理和技術創(chuàng)新，彌補劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應能力）、市場力（網(wǎng)絡體系和服務）、形象力（產(chǎn)品形象、服務形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。據(jù)調(diào)查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng)新。引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不?。环b的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。新郎西服產(chǎn)品策略構想產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結構的5成，休閑西服占產(chǎn)品結構的3成，單量單裁占產(chǎn)品結構的2成。單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產(chǎn)品結構變化信息情報資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點單量單裁設計，并應用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設備、技術支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續(xù)中檔價位策略，即5001200元價格策略，附加設計費?！懊赓M干洗”服務做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售后服務電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務車，在相應區(qū)域內(nèi)負責干洗服務流程中西服從顧客234。顧客手中的流程工作；服務車設計與現(xiàn)服務標識系統(tǒng)設計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。④新郎西服顧客滿意八項承諾。②創(chuàng)新的服務策略。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。②促銷內(nèi)容。②系列廣告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設計等專業(yè)人才。公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。新郎“視窗工程”初步構想濟南市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產(chǎn)品。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。第五篇：品牌撲克牌市場推廣營銷策劃方案關于XX撲克的四川成都市場推廣方案四川成都撲克市場目前市場狀況是，賓王撲克，08年在重慶銷售額就已經(jīng)達到約3000萬元，單成都有茶樓約5000多家，成都市民每年要購買約8000萬副撲克牌，成都所有茶樓加起來，能容納30萬市民玩斗地主，目前全世界有規(guī)模從事?lián)淇伺粕a(chǎn)的企業(yè)只有40余家，每年產(chǎn)量為25億副，其中80%產(chǎn)自中國，15億副被中國消耗掉。在四川和重慶，姚記，賓王兩大品牌占據(jù)了茶樓市場80%至90%的市場份額，但這兩大品牌只是靠流通市場，幅射批發(fā)到各茶樓終端和各零售終端。下面對具體操作作如下闡述。我們要作的撲克一定要有清晰的定位，我們的定位是中低檔的茶樓用撲克。產(chǎn)品的包裝，更加有新意，包裝易開，易撕采用牛皮紙側(cè)開式包裝。價格定位。為什么定位比他們高，因為我們要做品牌，做促銷。這樣的定位對于茶樓客戶而言，就是每件損失25元錢左右的利潤，但他所收益的是茶樓消費者對茶樓服務的認可和產(chǎn)品的認可（這在促銷一節(jié)中，將詳細闡述）。我們對渠道的建立以這樣的環(huán)節(jié)。配送商5元/件，批發(fā)商10%至15%的利潤。所以我們要建立一支服務于終端的隊伍。我們主要工作也是圍繞著這3000家店做工作，還要從中挑選出300家作為VIP客戶，作重點的維護。日常對終端的客情維護主要以小禮品和口頭問候為主。完成一年的銷售任務給予額外的獎勵。完成6件的贈送時尚沙灘椅一把。每月由業(yè)務員把任務完成進度通知表送達終端客戶手中，以提醒我們一年的合同銷售已完成了幾分之幾。這樣來激勵我們的終端客戶。促銷。（這是茶樓理想的抹布），這段時間我們每一件貨里的一副牌里設計一張代金卡，有獎5元。如無獎設計詞為：謝謝關注XX撲克，祝您好運。（我們的銷售代表在這個環(huán)節(jié)要在各大批發(fā)商的店內(nèi)做顯著醒目的POP宣傳，說明我們的貨里有獎，以使客戶拿到我們的貨品及獎金）大批發(fā)商我們也采取簽定銷售合同，首批進貨有獎的方式進行。當我們大動作展開營銷活動的同時，會引來競爭對手的反擊。這一點我們可以應對，因為我們還掌握著主線茶樓終端，他們只要在堅持賣我們的產(chǎn)品批發(fā)商是沒辦法的只能賣我們的。但這時我們已經(jīng)和終端簽定了合同，建立了良好的客情關系，我們已走到了前面。經(jīng)過幾月的促銷我們已經(jīng)建立起了一批忠誠的客戶，這是我們的資源，有了這批資源的利潤支持，我們就可以一步步吃掉其他品牌的市場，針對他們各種促銷，我們再臨時應對，但我們的主線站穩(wěn)終端建設這條路一直會不變的走下去。