【正文】 茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 5 月中旬 D、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5 萬(wàn)元 廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果 (廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度 )、社會(huì)效果 (社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和 茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度 )、心理效果 (顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用 )，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定： 廣告效益：銷(xiāo)售增加額／廣告費(fèi)用增加額 *100％或廣告效益： (本期銷(xiāo)售額 基期銷(xiāo)售額 ) ／本期廣告費(fèi)用。 九、市場(chǎng)推廣活動(dòng) 1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì) A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商 新聞媒體 B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性。是普洱茶的古今杰出代表。 按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組： 中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組 企事業(yè)單位、會(huì)議（集 團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人 賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為 2 個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為： 1000 萬(wàn) RMB。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。湖南省茶葉研究所 70 多年的歷史， 70 多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。 9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。 8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。 7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。 5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。 3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。 2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派繁 榮景象。在江北古六大茶山境內(nèi)有 7 條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。三條是 由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。 三、普洱茶歷史 普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。 二、策劃目的 西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列 50 多個(gè)品種。 西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”。公司現(xiàn)有管理人員20 多名，職工 200 多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。 互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成為重要的工具，公司應(yīng)該成立網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)行會(huì)員制；同時(shí)應(yīng)利用博客、論壇等工具，擴(kuò)大知名度。 在旅游景區(qū) 進(jìn)行茶藝表演，進(jìn)行普洱茶旅游裝和禮品裝的促銷(xiāo)。 在旅游景點(diǎn)、普洱茶專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行海報(bào)、宣傳冊(cè)的廣告宣傳。 按茶葉質(zhì)量等級(jí)進(jìn)行不同的包裝，在包裝上注明茶葉的優(yōu)劣，最好有一部分透明，能使消費(fèi)者看清里面的產(chǎn)品； 按消費(fèi)群體不同，分為精裝（高端人士）、簡(jiǎn)裝（家庭裝）、時(shí)尚白領(lǐng)裝、禮品裝和旅游特產(chǎn)裝；對(duì)于包裝的設(shè)計(jì)，既要 保留茶葉的文化底蘊(yùn)，又要突出個(gè)性，如白領(lǐng)裝應(yīng)切合個(gè)性、時(shí)尚理念，形狀可以不規(guī)則，材料應(yīng)環(huán)保； 按規(guī)格包裝，大、中、小。大益普洱茶是中國(guó)普洱茶十大品牌之一，聲譽(yù)好，我們應(yīng)該按茶葉品質(zhì)高低和不同的消費(fèi)群體制定合理的價(jià)格。 （ 2）價(jià)格策略 普 洱茶的價(jià)格因產(chǎn)地、年份、產(chǎn)量等因素而變化，一般情況下，年份越久價(jià)格越高。 云南以其優(yōu)美的自然風(fēng)光而聞名于世，是我國(guó)一個(gè)旅游大省，因此可以將其作為土特產(chǎn)，在旅游地進(jìn)行銷(xiāo)售。 弱勢(shì)和威脅： （ 1）茶園生產(chǎn)力低下，優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)量低，尤其是近三年云南遭遇罕 見(jiàn)大旱，嚴(yán)重影響茶葉生產(chǎn)； （ 2）行業(yè)管理無(wú)序，當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流； （ 3）市場(chǎng)建設(shè)和開(kāi)拓不力，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，普洱茶價(jià)格波動(dòng) 幅度大； （ 4）隨著普洱茶的火熱風(fēng)潮， 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些小的不規(guī)范的 普洱茶品進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)影響普洱茶的整體質(zhì)量； （ 5）產(chǎn)品包裝和銷(xiāo)售局限，缺乏創(chuàng)新力，走向國(guó)際市場(chǎng)困難重重； （ 6）競(jìng)爭(zhēng)者眾多，龍生普洱茶、中茶普洱茶也是中國(guó)普洱茶十大品 牌，此外，西湖龍井、鐵觀音、滇紅等名茶也深受消費(fèi)者歡迎?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會(huì)隨著時(shí)間逐漸升值。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟。現(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過(guò)后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。 二、策劃的對(duì)象 ：大益普洱茶 ：“奉獻(xiàn)健康 ，創(chuàng)造和諧” ：個(gè)人或家庭 三、策劃的目的 因愛(ài)茶而立企興業(yè)，大益茶業(yè)集團(tuán)一方面深追先輩茶人古風(fēng)，同時(shí)充分運(yùn)用資金、人才、技術(shù)及集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，不斷提升自身經(jīng)營(yíng)能力，向“打造世界一流茶品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮進(jìn)，讓中國(guó)茶香茶魂播于四海，澤被綿延 .努力成為中國(guó)最佳茶品供應(yīng)商，使“大益”成為推動(dòng)“茶為國(guó)飲”、推動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)與茶文化走向世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前銷(xiāo)售渠道已遍及中國(guó)大陸及港、澳、臺(tái)、東亞、東南亞等海外地區(qū)，并在全國(guó)開(kāi)立有超過(guò) 500 家的大益茶授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店。其中擁有 70 年歷史的云南勐海茶廠是當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大的生產(chǎn)型茶企業(yè)，也是普洱茶行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。 八、市場(chǎng)推廣活動(dòng) (一 )召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì) (二 )舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)、展覽會(huì)、拍賣(mài)會(huì) (三 )在個(gè)商場(chǎng)、超市、茶鋪舉辦活動(dòng)，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說(shuō)、推薦。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面： (1)茶葉商 標(biāo)與名稱(chēng) 。 (二 )注重品牌包裝 茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。高檔品的普洱茶同國(guó)外的品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大 (價(jià)格比國(guó)外品牌低 20%)，中低檔普洱茶與一般品牌的價(jià)格相差不大，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 定價(jià)策略 普洱茶由其年份、產(chǎn)地、品種等因素決定其價(jià)格，一般而言，普洱茶的年份越久價(jià)格越高，此外，普洱茶的產(chǎn)地也是影響其價(jià)格的主要因素。 實(shí)施手段 根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體，將工作人員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)不同領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 六、銷(xiāo)售方案 營(yíng)售思路： 第一對(duì)公司不了解茶葉及營(yíng)銷(xiāo)的所有人員進(jìn)行培訓(xùn)。云南普洱茶 (集團(tuán) )有限公司產(chǎn)品的產(chǎn)地和技術(shù)具有歷史性和傳統(tǒng)性，加之現(xiàn)代技術(shù)融合，產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)質(zhì)，所以云南普洱茶 (集團(tuán) )有限公司推出的產(chǎn)品更能為消費(fèi)者所接受。湖南省茶葉研究所 70 多年的歷史， 70 多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。 (8)科技投入 不足：茶為何斗不過(guò)咖啡 ?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。 (7)市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。 (6)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。 (4)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差 。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí) 。三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。 三、本公司普洱茶市場(chǎng)存在的劣勢(shì)和威脅 (1)茶園生產(chǎn)力低下：一是無(wú)性良 種少 。百草地基地也在 2021 年取得有機(jī)抓換認(rèn)證。可以纖體緊膚?？梢詳[脫膚色暗沉。普洱茶特別適合有便秘困擾的 MM，借助普洱茶，能夠調(diào)節(jié)腸胃，恢復(fù)正常功能。云南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養(yǎng)氣、益壽延年及品茗的圣品。達(dá)到清除煙毒的作用。 1普洱可以在睡前喝的安神茶，而且無(wú)論年齡大小 都可以睡前引用。 養(yǎng)腳熟普喝后的茶渣集中起來(lái)煮水可泡腳，因?yàn)槭觳栊詼?，泡腳后能促進(jìn)足部血液循環(huán)，使全身經(jīng)絡(luò)更加通暢，而且還能防治凍瘡，冬天還能很好的暖足作用。 明目青普喝后的茶渣乘熱敷于眼部幾分鐘，長(zhǎng)期堅(jiān)持，有明目的作用?！笔聦?shí)醫(yī)學(xué)證明：茶葉中的茶多酚能促進(jìn)乙醇代謝，對(duì)肝臟有保護(hù)作用。 防輻射據(jù)廣東中山大學(xué)何國(guó)藩等用普洱茶進(jìn)行的研究結(jié)果表明，飲用 2%普洱茶可以解除用鈷 60輻射引起的傷害。 抗衰老茶葉中兒茶素類(lèi)化含物具有抗衰老的作用，云南 大葉種茶所含兒茶素，總量高于其他茶樹(shù)品種，抗衰老作用優(yōu)于其他茶類(lèi)。 護(hù)胃、養(yǎng)胃在適宜的濃度下，飲用平和的普洱茶對(duì)腸胃不產(chǎn)生刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進(jìn)入人體腸胃形成的膜附著胃的表層，對(duì)胃產(chǎn)生有益的保護(hù)層，長(zhǎng)期的飲用普洱茶后可以起到護(hù)胃、養(yǎng)胃的作用。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細(xì)胞的作用強(qiáng)烈。卡羅比醫(yī)生用云南普洱沱茶臨床試驗(yàn)證明：“云南普洱茶對(duì)減少類(lèi)脂化