【正文】 表1：項(xiàng)目客戶評價(jià)指標(biāo)評分表表2：執(zhí)行項(xiàng)目效果評分統(tǒng)計(jì)表　　第1頁第16頁參考文獻(xiàn) 《市場營銷策劃》，王方主編，中國人民大學(xué)出版社，2006年7月第一版 《營銷策劃——方法、技巧與文案》，孟韜，畢克貴編著，機(jī)械工業(yè)出版社，2008年1月1第一版 《市場營銷》，車慈慧主編，廣東高等教育出版社，2008年8月第一版 《營銷管理》，科特勒(美）編著，格致出版社，2009年11月第一版而效果評估報(bào)告，也主要以以上數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)?；顒?dòng)參照效果評估表（圖8）進(jìn)行評估，主要涉及企業(yè)評價(jià)指標(biāo)（占20%），客戶評價(jià)指標(biāo)（占30%），推廣價(jià)值指標(biāo)（占20%），數(shù)據(jù)指標(biāo)（占30%）。完成產(chǎn)品知曉度提升到50%，在目標(biāo)顧客群體中擁有較高的品牌認(rèn)同度。 （二） 預(yù)算第13頁 宣傳單：30000元 鑰匙扣：15000元 主題橫幅：2400元 宣傳單發(fā)放人員費(fèi)用：18000元 聘請專家費(fèi)用：100000元 活動(dòng)場地租賃費(fèi)用：150000元 活動(dòng)場地布置費(fèi)用：50000元 免費(fèi)品嘗產(chǎn)品：75000元 現(xiàn)場贈(zèng)飲：100000元 媒體廣告費(fèi)用：700000元 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金：50000元 贊助合作選秀節(jié)目費(fèi)用：500000元 費(fèi)用合計(jì)：1763400元 （三） 評估流程 效果評估項(xiàng)目操作流程 具體流程見圖7所示。在重要推廣城市舉辦，宣講胃病防治知識(shí)的宣傳，聯(lián)合相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行胃病的優(yōu)惠檢查。給優(yōu)秀獎(jiǎng)入圍的三名選手給予獎(jiǎng)勵(lì)，三位優(yōu)勝獎(jiǎng)獲得者的獎(jiǎng)品將通過消費(fèi)者“貨幣選票”的方式得出最終的勝利者，采用的包裝設(shè)計(jì)者可獲得5萬元的獎(jiǎng)金。（7）邀請上海新娛樂頻道及上海城市畫報(bào)等記者進(jìn)行新聞報(bào)道。（5）于活動(dòng)期間于向休閑會(huì)所進(jìn)行贈(zèng)飲品的配送。（3）于9月初向秦漢胡同國學(xué)書院預(yù)約表演事宜。2010年9月起通過上海白領(lǐng)為主休閑雜志、報(bào)紙宣傳該活動(dòng)，并利用網(wǎng)絡(luò)主題論壇進(jìn)行宣傳等。（3)在茶道表演期間進(jìn)行本產(chǎn)品推廣宣傳及免費(fèi)贈(zèng)飲的活動(dòng)。 活動(dòng)對象：上海地區(qū)白領(lǐng)階層 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日——2010年12月1日（每周六進(jìn)行） 活動(dòng)內(nèi)容：（1）于2010年8月初起每周下午五點(diǎn)至六點(diǎn)在上海各地鐵站分發(fā)活動(dòng)宣傳單，宣傳活動(dòng)，隨單附贈(zèng)產(chǎn)品樣式的鑰匙鏈一個(gè)截至12月1日。借此活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高市場份額，加強(qiáng)消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)知程度?？赏ㄟ^舉辦茶道文化活動(dòng)、健康沙龍活動(dòng)等普及健康知識(shí)，并配合贈(zèng)飲活動(dòng)推廣產(chǎn)品。 （4）人員推銷。活動(dòng)中，公司對組成產(chǎn)品的六種原料進(jìn)行了互動(dòng)介紹，讓廣大市民在了解產(chǎn)品的同時(shí)，配合抽獎(jiǎng)形式，給每位熱心參與的市民帶去新春的祝福。營業(yè)推廣主要包括抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)券，免費(fèi)贈(zèng)送樣品，展示，折價(jià)券，招待會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)，回扣等形式。加深了顧客對其健康、高檔形象的認(rèn)知。為云南旱區(qū)愛心捐贈(zèng)、向上海市老年基金會(huì)捐款人民幣200萬元，“非茶6+1”成為第13屆國際電影節(jié)和第16屆上海電視節(jié)專用飲料。也需要利用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行廣告宣傳，不僅因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介本身的優(yōu)勢，也因我們的主要目標(biāo)顧客群白領(lǐng)一族平時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)非常多，可利用網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行軟文配合，也可使用流行網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行植入式廣告。前期的各種媒體投放，為界龍真味加“非茶6＋1”產(chǎn)品建立起了良好的品牌效應(yīng)和口碑。并于2010年4月30日晚在上海東方衛(wèi)視世博直播節(jié)目和2010年5月1日的上海世博全天大放送節(jié)目中精彩亮相。從2010年3月開始在上海來福士廣場、川沙新鎮(zhèn)妙境路進(jìn)行了大型戶外廣告的投放，同年3月底進(jìn)行了上海90輛公交車身廣告的投放。第11頁 （1）廣告宣傳。作為飲料界的新成員，“非茶6+1” 在產(chǎn)品的導(dǎo)入期主要完成讓消費(fèi)者知曉的目標(biāo)，需要靠大量的廣告來告知目標(biāo)消費(fèi)者。而顧客具有價(jià)格價(jià)值心理，認(rèn)為高價(jià)代表高質(zhì)。其定價(jià)目標(biāo)為塑造較高的品牌形象，獲得豐厚的利潤。第10頁定價(jià) 。比如產(chǎn)品進(jìn)入高檔會(huì)所、高檔餐飲店、自助販賣機(jī)、高級美容院、健身會(huì)所、KTV等。 (5)開發(fā)新穎獨(dú)特的渠道。 (4)網(wǎng)絡(luò)渠道的開拓。終端3.。分銷商（區(qū)域或渠道）分銷商（區(qū)域或渠道）終端2。渠道費(fèi)用轉(zhuǎn)化為終端促銷費(fèi)用和營銷管理費(fèi)用。據(jù)圖6所示，界龍真味加在當(dāng)?shù)胤咒N商提供渠道資源支持的情況下，由廠方直接進(jìn)行終端開發(fā)與維護(hù)為主，以小二批適度分銷直接進(jìn)入非核心終端為輔。第9頁 （1）重點(diǎn)市場精耕。而這種模式的優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)面結(jié)合，即加快樣板市場和樣板渠道的動(dòng)銷，同時(shí)加快華東市場的銷售推進(jìn)，缺點(diǎn)是需要界龍投入人員成本比較高，管理團(tuán)隊(duì)要求高。 分銷 界龍真味加“非茶6+1” 分銷主要模式為：重點(diǎn)市場精耕+適度輻射，并在這基礎(chǔ)上，依據(jù)區(qū)域市場的重要性以及與界龍企業(yè)資源的匹配程度將華東區(qū)域市場進(jìn)行分類、選擇，明確以重點(diǎn)城市為單位的區(qū)域樣板市場建設(shè)同時(shí)結(jié)合適度輻射。包裝設(shè)計(jì)中也應(yīng)加入一些時(shí)尚性元素，比如附帶企業(yè)LOGO形狀的運(yùn)動(dòng)扣等。主推 310ml罐裝、438mlPET瓶裝兩種規(guī)格。但這類品牌命名存在“山寨”基因，缺少成長潛能，有悖高檔飲料形象?！胺遣?＋1”意為六味珍惜原料，一份快樂健康，美好而簡單的寓意，同時(shí)又具有現(xiàn)代人的玩笑精神，將與“非常6＋1”一字之別的娛樂節(jié)目幽默了一把。界龍真味加“非茶6+1”產(chǎn)品采用進(jìn)口設(shè)備和先進(jìn)的直接萃取工藝，將六味原料的營養(yǎng)精華充分保留，區(qū)別于目前市場上普遍的以茶粉+色素+香精的茶飲料生產(chǎn)工藝。所有原料均取自