關(guān)于某酒品有限公司營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 04:03本頁面
【正文】 走世界”。 淮海商報(bào)獨(dú)家報(bào)道（最好能大篇幅報(bào)道），淮揚(yáng)高層領(lǐng)導(dǎo)頻頻訪美食節(jié)高層，動(dòng)向不明，指出，淮揚(yáng)美食節(jié)平添幾許變數(shù)。而且，上層領(lǐng)導(dǎo)也是很好的朋友。這就符合我們的條件，而且，淮海商報(bào)也是屬于淮安的三大報(bào)紙之一。最好是和商報(bào)能建立合作關(guān)系。 電視：新聞發(fā)布會(huì) 報(bào)紙：媒介宣傳的主要陣地 戶外廣告：輔助宣傳二、廣告詞的選擇 定位問題（1）廣告詞選擇，需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來確定，我們主打產(chǎn)品的淮揚(yáng)酒，主要利潤和收入來源哪個(gè)類型的產(chǎn)品？低檔、中檔、還是高檔？（2）確定了產(chǎn)品的定位，選擇相應(yīng)的廣告詞，即對(duì)廣告詞進(jìn)行定位。（五） 趁勝追擊：利用美食節(jié)的招商余威，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，并開通免費(fèi)招商熱線和投訴熱線。必定殺個(gè)各廠家措手不及。輻射整個(gè)江蘇。在淮揚(yáng)節(jié)到來的時(shí)候，就是XX酒品有限公司進(jìn)行招商的最佳時(shí)機(jī)此次的招商需要看宣傳和炒作的力度，如果效果比較好，不妨把范圍擴(kuò)大到整個(gè)江蘇，覆蓋周圍省。（二）瞞天過海：通過媒介的宣傳，先是在淮安市宣傳，通過與今世緣的文斗，必定會(huì)引起淮安媒介的注意，進(jìn)而引起楊子晚報(bào)的注意而加以報(bào)道。 廣告詞的征集 廣告牌的樹立 征集形象代言人 淮揚(yáng)酒的促銷活動(dòng) 頻頻和淮揚(yáng)美食節(jié)的高層接觸，引起媒介的注意 所有的活動(dòng)，目的只是吸引淮安的人民的眼球，混淆視聽，將淮揚(yáng)節(jié)和XX酒品聯(lián)系在一起。二、戰(zhàn)術(shù)的選擇。 擴(kuò)大影響，涉及到蘇中四市和蘇南四市。第三章 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)者，乃奇兵之道，以快制慢，窮己之力，各個(gè)擊破一、目標(biāo)市場 淮安市（重點(diǎn)）包括淮陰區(qū)，暫時(shí)放棄楚州區(qū)（為合作商考慮，只采取游擊戰(zhàn)） 淮安市以下的四縣（包括盱眙、金湖，洪澤、漣水）其中，漣水由于地方保護(hù)主義色彩比較濃厚，所以，進(jìn)入此市場可以通過行政關(guān)系。總結(jié)：綜上所述，總結(jié)如下： 由于XX酒品有限公司屬于剛剛成立的公司，實(shí)力比較薄弱，所以，開拓市場必然要利用一切可以利用的資源，采取非常的手段，奪取淮安的部分市場 淮揚(yáng)美食節(jié)有著很好的群眾基礎(chǔ)，“淮揚(yáng)酒”廣告征集中可以看出，大家都愿意將淮揚(yáng)酒和淮揚(yáng)美食節(jié)聯(lián)想在一起。現(xiàn)在各品牌已經(jīng)在大打廣告，搶奪淮安市場。 利用淮揚(yáng)美食節(jié)進(jìn)行招商，252。 淮揚(yáng)美食節(jié)、國慶、中秋節(jié)即將到來，是淮揚(yáng)酒進(jìn)入白酒市場的最佳時(shí)機(jī)。 在前期的市場開拓方面，因?yàn)槭杖雭碓从邢?，所以，市場開拓成本比較高。 公司成立沒有多久，實(shí)力比較薄弱，品牌指名度還很小，大部分的消費(fèi)者還是對(duì)本品牌一無所知和持有觀望態(tài)度。借名造勢，可以利用。u 前一段時(shí)間的良好銷售趨勢，為以后的銷售打下很好的基礎(chǔ)。u 淮揚(yáng)酒和“淮揚(yáng)”有很大的關(guān)系，使得淮安人民群眾很容易和淮揚(yáng)美食節(jié)聯(lián)系上。S—優(yōu)勢u 剛剛新的組建的公司，發(fā)展快，可塑造強(qiáng)；媒體一直與本公司合作很好。三、XX酒品有限公司分析。（2）地方保護(hù)主義色彩比較濃厚。另外的四個(gè)縣市都沒有出現(xiàn)一家天下的局面。除了幾個(gè)比較知名的品牌。除了古順河在楚州達(dá)到九千萬的銷量。而在淮安市卻占領(lǐng)市場不多，銷售額是300多萬，占白酒市場的1/20 稻花香等外來酒業(yè)占據(jù)一定的市場份額。（二）、競爭對(duì)手的分布和所占的份額： 在白酒市場上，比較占優(yōu)勢的是三溝一河（高溝、湯溝、雙溝和洋河）。鼓勵(lì)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商充滿信心，是這段時(shí)間XX酒品有限公司的任務(wù)“攘外必先安內(nèi)”所以，拿下淮安市場，成當(dāng)務(wù)之
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