關(guān)于某酒品有限公司營(yíng)銷策劃方案-展示頁
2025-01-28 04:03本頁面
【正文】 急。需要資源整合。（三） 結(jié)論根據(jù)我們客戶的定位，需要選擇合適的媒體。實(shí)現(xiàn)1500萬的銷售額，按照每家銷售達(dá)到100萬，需要15家。下游合作商：經(jīng)銷商 現(xiàn)有的經(jīng)銷商只有兩家，楚州和淮安市。（二） 合作商資源（主要的）上游合作商：古順河 最近一段時(shí)間，古順河頻頻活動(dòng)，先后舉行了兩次大型活動(dòng)，在淮安市造成了很大的影響。如果淮揚(yáng)酒進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，需要花費(fèi)很大的成本。這也是為什么白酒市場(chǎng)有“你方唱罷我登臺(tái)，各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年”的根本原因。（3）、需要爭(zhēng)取者：他們沒有對(duì)某個(gè)白酒的品牌形成忠誠(chéng)的消費(fèi)習(xí)慣，完全是追隨媒體的引導(dǎo)和大眾的消費(fèi)習(xí)慣，這部分人占到絕大部分。（2）、潛在消費(fèi)者：前段時(shí)間的廣告征集和看到廣告的群眾，對(duì)淮揚(yáng)酒有一種認(rèn)識(shí)，人的獵奇心理會(huì)對(duì)淮揚(yáng)酒進(jìn)行品嘗。第二章 分析篇知人者智，自知者明，知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、資源的分析（一） 公眾資源媒體這里的媒體包括電視、報(bào)紙、戶外媒體等等（1）、電視：目前淮安電視分為三個(gè)電視臺(tái)（來源：）1） 淮安電視臺(tái)新聞綜合頻道 覆蓋人數(shù):1300萬人2） 淮安電視臺(tái)都市生活頻道 覆蓋人數(shù):1200萬人3） 淮安電視臺(tái)影視娛樂頻道 覆蓋人數(shù):300萬人 （2）、報(bào)紙：淮安市有三大報(bào)紙1) 淮安日?qǐng)?bào) 發(fā)行量:4萬份 市政府必定之報(bào)紙2) 淮海晚報(bào) 發(fā)行量: 小市民必看之報(bào)紙3) 淮海商報(bào) 發(fā)行量:1萬份 （3）、戶外媒體：1) 公交廣告: 六十部公交車,幾乎已經(jīng)覆蓋了淮安市區(qū)2) 墻體廣告: 正在做3) 其他廣告: 另外再議消費(fèi)者分析（1）、已經(jīng)消費(fèi)者：前期，XX酒品有限公司銷售淮揚(yáng)酒達(dá)到40萬，銷售狀況良好。沒有明確的分工，希望通過此次項(xiàng)目的成功操作，人才市場(chǎng)上招聘到一批高素質(zhì)的人才，并讓他們參與此次的項(xiàng)目運(yùn)作，迅速鍛煉成XX酒品有限公司的合格人才。所以，通過此次的項(xiàng)目操作，能夠摸索出自己的一套管理機(jī)制和運(yùn)行方法。為企業(yè)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)下一個(gè)新高。產(chǎn)品的銷售多與少，與代理商的多少和銷售有很大的關(guān)系。出名聲，使得提升淮楊酒品有限公司的知名度同時(shí)做名牌和做品牌，是同時(shí)屬于一個(gè)戰(zhàn)略中，兩者不應(yīng)該矛盾的。但距XX酒品有限公司的第一年的銷售目標(biāo)，僅以此為基礎(chǔ)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。鑒于本公司的現(xiàn)狀及周邊環(huán)境，特寫此策劃方案，希能達(dá)到既定目標(biāo)。惜時(shí)時(shí)需控制。用于銷酒之道，上策炒作宣傳，中策布置銷售網(wǎng)絡(luò)，下策推銷終端。關(guān)于XX酒品有限公司營(yíng)銷策劃方案 前言：兵法有云：上兵伐謀，中兵伐陣，下兵伐人。謀者，謀略；陣者，陣法；人者，屠人。上策者，可逞一時(shí)之利，不宜久用，卻最為重要；中策者，是為穩(wěn)妥之行。下策者，看似為下，實(shí)是上策之計(jì)。在此方案中，是為五計(jì)并用，乃聲東擊西、瞞天過海、暗度陳倉(cāng)、連環(huán)計(jì)、乘勝追擊第一章 目的篇目標(biāo)為首，戰(zhàn)略次之，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，必為克之出品牌，打出“淮揚(yáng)酒”的名聲現(xiàn)在，淮揚(yáng)酒在淮揚(yáng)市還只是一個(gè)很小的品牌，通過60部公交車的廣告宣傳，廣告語的征集活動(dòng)，在淮安市及周邊的縣市已經(jīng)有了一定的知名度。所以，一定要提高產(chǎn)品的知名度，讓更多消費(fèi)者了解。能打出“淮揚(yáng)酒”這個(gè)品牌的同時(shí)，XX酒品有限公司也同時(shí)能成為知名公司出效益，使得此次的項(xiàng)目
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