【正文】 珍愛。應(yīng)該時刻保持警惕并采取適當(dāng)?shù)牟呗?，其中最有建設(shè)性的就是要不斷創(chuàng)新，改變以往的經(jīng)營模式。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，有著先天的優(yōu)勢，市場領(lǐng)導(dǎo)者對所在行業(yè)有領(lǐng)航的作用，消費者認(rèn)知；如果作為行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者品牌，要真正做到負(fù)責(zé)任的品牌，為了保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要制定自己的競爭戰(zhàn)略保持戰(zhàn)略優(yōu)勢，具體做法，提高品牌知名度，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，重視產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，精煉品牌文化，提高渠道效率，加強終端競爭，加強產(chǎn)品質(zhì)量；對行業(yè)的挑戰(zhàn)者和跟隨者設(shè)立門檻，在品牌文化方面做到及至，用以區(qū)分市場挑戰(zhàn)者和跟隨著，保持自己的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。要選擇商業(yè)模式，首先要進行以下方面的考慮： 目標(biāo)市場：根據(jù)市場分析，確定目標(biāo)市場為大中型都市的高中收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭。目前已倒閉。目前青島市市場上不存在具有競爭性的寵物狗服飾企業(yè)，青島市知名寵物企業(yè)是澳淇敦寵物市場，其曾經(jīng)輝煌一時：投資2000余萬元，占地面積30余畝，全省規(guī)模最大。在上海、北京兩地公司設(shè)有專業(yè)的寵物文化研究中心和產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，擁有相當(dāng)強的自主開發(fā)和設(shè)計能力。（二）消費者分析：據(jù)調(diào)查，飼養(yǎng)寵物的家庭多為高、中收入家庭，月均收入在3000元以上，調(diào)查結(jié)果顯示78%的家庭受過較高教育，具有理性飼養(yǎng)寵物的意識。三、市場分析（一）市場調(diào)查a) 采取的手段：（1）詢問調(diào)研：在顧客與銷售人員進行產(chǎn)品交易的同時，銷售人員可以禮貌的與顧客交流，詢問一些有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)以及顧客的認(rèn)知等問題；或通過網(wǎng)站的BBS留言，等電子手段進行調(diào)查；（2）觀察調(diào)研：銷售人員在銷售商品的同時，觀察消費者的購買習(xí)慣，購買行為以取得資料；（3）調(diào)查問卷：在一定時期發(fā)放問卷，以收集沒有在本公司購買過商品的人為什么沒有選擇公司的產(chǎn)品。每個系列都是針對不同的犬種進行設(shè)計，為您的愛犬量身定做。公司的經(jīng)營理念是以客戶需求為導(dǎo)向，以打造寵物狗服裝行業(yè)龍頭企業(yè)為目標(biāo)，旨在促進國內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展，立志在寵物服裝行業(yè)做到最精最好。二、公司簡介LOVDOG愛犬服裝有限公司是一家專門經(jīng)營寵物狗服裝的大型公司，公司總部坐落在依山傍海的青島市浮山腳下，占地面積20余畝，投資近千余萬元，設(shè)備齊全，環(huán)境優(yōu)美。另外三成是年輕人，基本上是高收入的白領(lǐng)階層，他們養(yǎng)的多是“貴族犬”，每年在寵物犬身上的投入都在萬元以上。據(jù)青島市小動物保護協(xié)會工作人員介紹，目前青島市已經(jīng)注冊掛牌的寵物狗有2萬條左右，加上不在冊的，總數(shù)約有6萬條，其中接近1/3的犬種是比較名貴的“貴族犬”，如蘇格蘭牧羊犬、喜樂蒂、大白熊、松獅等，它們的身價在4000元至1萬元之間。整個產(chǎn)品市場的規(guī)模： 目前寵物市場到底有多大，要根據(jù)人口比例來確定 據(jù)青島市財經(jīng)日報報道：2010年青島市人口總數(shù)將會達到940萬，據(jù)調(diào)查研究，飼養(yǎng)寵物的家庭約占總家庭數(shù)的7%，一般國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的寵物與居民比例為1∶10。根據(jù)我搜集到的資料顯示，目前國內(nèi)對寵物用品市場的開發(fā)涉及到的還主要是寵物食品方面，例如上海諾瑞寵物用品有限公司，奧丁寵物食品公司等，其都是針對寵物食品的制造，而對寵物飾品尤其是服飾方面的還不是很多。 另外，寵物用品的消費群體一般是富有的家庭和單身貴族，一般不計較價錢，這給了寵物用品經(jīng)營者非常大的空間。據(jù)調(diào)查，當(dāng)一個地區(qū)的人均收入超過3000美金的時候，這個地區(qū)的消費習(xí)慣和生活休閑習(xí)慣將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。LOVDOG愛犬服裝有限公司營銷策劃書 一、前言……………………………………………………………….1二、公司簡介………………………………………………………….2三、市場分析………………………………………………………….3四、營銷戰(zhàn)略………………………………………………………….4五、市場布局………………………………………………………….6六、品牌營銷戰(zhàn)略…………………………………………………….7七、產(chǎn)品策略………………………………………………………….17八、銷售網(wǎng)絡(luò)………………………………………………………….21九、活動策劃………………………………………………………….25十、廣告策劃………………………………………………………….29十一、預(yù)算…………………………………………………………….31附錄.....…………………………………………………………………33 姓名：崔蘇平 專業(yè)年級：06級市場營銷系 學(xué)號：120012006033一、 前言隨著人們生活水平的提高及獨生子女的增加，越來越多的人喜歡飼養(yǎng)寵物，寵物可以幫人們排憂解難，豐富業(yè)余生活。對寵物的寵愛，使得寵物用品成為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。有專家機構(gòu)指出，一旦過3000美金的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)氐膶櫸镉闷肥袌鰧凑?0%的速度遞增。 目前，寵物經(jīng)濟的發(fā)展快速而又廣泛，從食品、用品行業(yè)發(fā)展到醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)，漸漸滲透到我們的日常生活中。這是一個很大的市場漏洞。據(jù)新華社電，隨著城市居民生活水平的提高，寵物狗逐漸進入城市居民家庭，而且數(shù)量不斷增加，據(jù)調(diào)查，寵物狗消費驚人，僅青島市6萬條寵物狗一年花錢就超過2億元。曾組織青島市首屆寵物比賽的盧光輝說，青島市飼養(yǎng)寵物者七成是老年人，他們飼養(yǎng)的基本都是京叭、博美串等，價格基本不會超過100元。由此可見，寵物狗的消費正在迅速發(fā)展階段。公司致力于最新寵物服裝的開發(fā)設(shè)計，將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包給專門的服裝加工廠，實現(xiàn)精異化管理。公司的產(chǎn)品主要分四大系列：迷你系列、可愛系列、貴族系列、帥氣系列。同時，我們公司的特色業(yè)務(wù)是為您和您的寵物狗狗量身定做“親子”裝，您可以自己選取面料和款式，剩下的工作就由我們負(fù)責(zé)，并且會在最短的時間內(nèi)為您送貨上門，為您提供最貼心的服務(wù)。b) 在確定具體的調(diào)研手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：（1）預(yù)備調(diào)研階段：包括初步情況分析和非正式調(diào)研二項內(nèi)容，一邊以便明確調(diào)研目標(biāo)；（2）正式調(diào)研階段：收集一手和各種二手資料；設(shè)計調(diào)研表格，讓被調(diào)查者填寫；抽樣設(shè)計，抽取一部分推算總體情況；實地搜查資料；（3）結(jié)果處理階段：主要是整理分析資料，用統(tǒng)計的方法得出調(diào)查結(jié)果，提出調(diào)查報告和追蹤報告采納程度和實施效果。（三）競爭者分析：目前經(jīng)營寵物服飾比較大型的國內(nèi)企業(yè)也屈指可數(shù)，比較突出的是六維寵物用品有限公司，該公司以自營生產(chǎn)產(chǎn)品為主，拓寬以寵物為主的出口貿(mào)易渠道，經(jīng)營寵物項圈、皮帶，寵物航空箱，寵物玩具、寵物食品、寵物香波等產(chǎn)品，共涉及寵物窩籠，寵物食品，寵物美容，寵物服飾，寵物訓(xùn)導(dǎo)，寵物日用六大系列產(chǎn)品，三十多個產(chǎn)品類目，四百多種產(chǎn)品。根據(jù)分析，我認(rèn)為，六維寵物用品公司的產(chǎn)品品種太雜，涉及到的領(lǐng)域太廣，無法在寵物服飾上精益求精，尤其是專門的犬類服飾。該市場于去年4月開業(yè)后，吸引了一批犬舍、寵物用品店、寵物醫(yī)院入駐，但170多個單位的市場一直出租率不高。四、營銷戰(zhàn)略營銷模式的選擇并非孤立的，應(yīng)該結(jié)合各種商業(yè)模式進行營銷活動。 市場定位：根據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論，我們的企業(yè)要做市場領(lǐng)先者。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢是行業(yè)地位。運用體驗營銷和情感營銷模式，讓消費者及其寵物參與其中，具體經(jīng)營方式如下：凡是來到我們經(jīng)營的寵物服裝店的顧客及其寵物狗都可以免費為其測量身高和體重，及其三圍，可以試穿我們做好的樣品服飾，滿意的可以購買，有創(chuàng)意的也可以根據(jù)消費者的喜好設(shè)計服飾，我們店里還會配備不同的面料，消費者可以根據(jù)自己的喜好選購，自己設(shè)計款式，自己縫制，現(xiàn)場DIY，增加他們在購物中的樂趣，加深主人與寵物之間的情感交流。 價格策略：產(chǎn)品價格受到諸多因素的影響，包括內(nèi)部因素（企業(yè)的營銷目標(biāo)，營銷組合策略，成本和定價組織），還有外部因素（市場和需求的性質(zhì)，競爭和其他環(huán)境因素）。在價格上和網(wǎng)上消費上形成不同于其他公司的定價形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認(rèn)為得到了實惠，更能打動他們在我們公司購物的信心。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。使產(chǎn)品價格更具競爭力。五、市場布局采用市場擴張戰(zhàn)略，首先占領(lǐng)基地市場，在基地市場站住腳后，在實行擴張戰(zhàn)略，通過市場細(xì)分，利用優(yōu)勢市場資源，將LOVDOG品牌打入大城市市場。這部分是現(xiàn)實利潤所在，也是短期利益。在北京主要的犬類寵物交易市場有：愛斯達犬類交易市場、國都寵物樂園、官園花鳥魚蟲市場，其中官園花鳥蟲魚市場是北京城區(qū)最大的寵物交易市場。廣州寵物市場大型的主要有：清平市場、芳村寵物市場、狀元坊。六、品牌營銷戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)立品牌是一種競爭戰(zhàn)略，它不僅是保護產(chǎn)品的關(guān)鍵，而且是促使其發(fā)展的重要手段。質(zhì)量和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌打造的核心，高品質(zhì)是使顧客產(chǎn)生信任感和追隨感的最直接的原因，也是品牌大廈的基礎(chǔ)，有利于提高消費者的品牌忠誠度，也能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入，有利于企業(yè)緩解緊張的競爭壓力。從以下兩方面打造優(yōu)勢品牌：在產(chǎn)品質(zhì)量上：（1）考慮顧客的實際需要。我們可以根據(jù)寵物量身定做服裝，包括面料、顏色、款式、尺寸等，以滿足不同寵物狗的需求。在將加工制造外包的情況下，嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)，做好監(jiān)督激勵機制建設(shè)，對加工廠商實行監(jiān)督和激勵，確保產(chǎn)品質(zhì)量。定期對消費者的寵物狗進行