【正文】 地市場上的營銷人員來開展這項工作。 描述理想分銷商及合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn) 　　在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標(biāo)準(zhǔn)。該項工作應(yīng)該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。 為目標(biāo)區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴 　　接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標(biāo)準(zhǔn)對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商。 與渠道成員商討進貨量 　　和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作（定價、授信、運輸?shù)龋?。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。 1制定渠道成員/分銷商確認計劃 完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。而陳列不僅僅是讓產(chǎn)品好看的問題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素。系列化產(chǎn)品在包裝開發(fā)時應(yīng)用采用統(tǒng)一設(shè)計元素將不同的產(chǎn)品有機結(jié)合成一個整體，陳列到貨架上才不會給人凌亂的感覺。 能為產(chǎn)品爭取到更多的陳列空間。 此外，要注意以下幾點：將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。要分析賣場環(huán)境和消費者習(xí)慣，在目標(biāo)消費者最有可能到達的地方陳列產(chǎn)品。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。產(chǎn)品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。具體策劃如下：開店當(dāng)天，舉辦寵物服裝秀。從而使群眾認知我們的品牌。局部要注意事項：一、 燈光要亮，客戶喜歡燈光效果好的、東西排列整齊的店。能及時疏導(dǎo)熱氣。四、 墻面上要貼一些寵物狗模特的照片，渲染氣氛，激發(fā)消費者的購買欲（二） 促銷活動 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當(dāng)?shù)娜藛T推銷為主，使公眾認識和了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)目的，基本的在消費者心里樹立公司的企業(yè)形象，使一定數(shù)量的消費者能在公司購買產(chǎn)品并利用他們對本公司良好服務(wù)態(tài)度宣傳公司。店內(nèi)模特與寵物模特展示“親子裝”，吸引消費者注意。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。這種會員式營銷充分利用人們虛榮、從眾的心理，滿足人們對品牌的渴望?！　〕蔀槲覀儗櫸锓b店的會員，可以享受如下待遇：　　價格優(yōu)惠 　　持有會員卡的顧客可以在購物時出示會員卡。　　方便購物 成為會員后消費者可定期收到有關(guān)新服裝的款式、價格的資料?！　∏楦薪涣?　　情感交流是以培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，樹立企業(yè)形象為目的開展的 ，它提供的是知識、信息、傳播的是一種文化?！　∥覀儾捎媒K端俱樂部的形式開展會員營銷。同時在企業(yè)的網(wǎng)站上開設(shè)專門的寵友論壇，寵友之間可以相互交流經(jīng)驗。開展俱樂部營銷應(yīng)事先設(shè)定清晰的目標(biāo)及所能提供的服務(wù)項目和費用的預(yù)算。 在品牌成長期，要增進消費者的興趣和偏好。 　　采用公關(guān)贊助促銷策略，借助贊助項目的良好社會效應(yīng)提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象營造良好的生存發(fā)展空間?！　　　　　　　　　?a）公益活動的贊助： 公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類、回報社會的經(jīng)營理念，企業(yè)通過贊助來提升品牌親和力，塑造了良好的品牌形象?！　」P(guān)贊助類活動的最大優(yōu)點就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，創(chuàng)意獨特，組織完善的公關(guān)贊助活動更勝過一些投資巨大而收獲甚微的廣告，它是企業(yè)進行品牌積累的一條捷徑。但這類活動需特定的機會企業(yè)必須善于抓住機會，甚至能夠創(chuàng)造機會。 　　當(dāng)產(chǎn)品步入成熟期時，企業(yè)經(jīng)營策略重心將努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等?！　〖c換物促銷的優(yōu)勢在于可以建立顧客多次購買行為，有利于培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的防御競爭力。 　　要做好此類促銷要注意幾點：獎品是活動成敗的關(guān)鍵因素，獎品的選定、設(shè)置一定要吸引、刺激目標(biāo)消費群踴躍參加。兌獎地點、時間的選擇應(yīng)以消費者方便為主。設(shè)計一些能讓主人與寵物參與互動的活動，例如： 　　拼字游戲：將品牌或其他文字與游戲結(jié)合起來，加強消費者對品牌印象的一種促銷活動。即可得到相應(yīng)的獎項。宣傳時須將游戲規(guī)則等內(nèi)容以醒目的圖形說明，讓人一目了然。 十、廣告策劃廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。并糾正消費者對產(chǎn)品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產(chǎn)品形象），以促使消費者對公司初步需求的產(chǎn)生；（2）.在成長期采用勸說廣告，勸導(dǎo)消費者購買公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處，處使消費者形成品牌偏好；（3）.在成熟期采用提示廣告，提示消費者購買。（2）.信息評估： 在公司針對產(chǎn)品市場和公司服務(wù)對象的基礎(chǔ)上，提出廣告語：LOVDOG將您的LOVE DOG 裝扮得更加LOVELY。不僅有親切感，還突出現(xiàn)代社會所需要的公司形象。 1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 2）實施步驟： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。十一、預(yù)算（一）、預(yù)計收入由于公司產(chǎn)品剛投入市場，只在青島市進行銷售的基礎(chǔ)上，預(yù)計2010年青島市寵物狗的數(shù)量約為5萬只，會為寵物狗購買服裝的占30% ，每年花費在寵物狗服裝上的費用平均為1000元，則公司一年的銷售收入可為1500萬。則公司的總收入為1600萬。用于日常運營維護及分銷商管理費用為20萬。調(diào)研調(diào)研采用問卷的形式，支出主要是問卷印刷費，一次調(diào)研的樣本總體大約為500人，一份問卷的成本為一元，一年要進行四次市場調(diào)研，則市場調(diào)研的成本為1萬。則在開發(fā)產(chǎn)品的人員投資額約為30萬元，新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)投資額為100萬。品牌傳播在品牌上的支出應(yīng)該占公司支出的大部分，但廣告支出要適宜，網(wǎng)站建設(shè)要投入適當(dāng)大的資金比例，預(yù)計一年的網(wǎng)站建設(shè)費用為50萬，其他的媒體廣告可以適當(dāng)減少投入，可以制作產(chǎn)品的廣告放在公司的網(wǎng)站上進行展播，也能起到很好的效果。則一年用于傳播的費用總共為80萬。用于材料選購上的費用為50萬?；顒淤M用可以與贊助商共擔(dān)。具體投入方案可以視情況作出調(diào)整。　　附錄：寵物市場消費調(diào)查問卷為了能夠更好地為廣大的寵友服務(wù)，特推出此次調(diào)查，希望您能抽出幾分鐘的寶貴時間，協(xié)助完成這份問卷，謝謝您的合作!第一題：您的性別：男 女第二題：您的年齡：20歲以下 21~30歲 31~40歲41~50歲 51~60歲 60歲以上第三題：您的身份： 黨政機關(guān)人員 在校學(xué)生 下崗失業(yè)人員 離退休人員 軍警人員 臨街經(jīng)營業(yè)主其他第四題：您的月收入：500元以下 501~1000元 1001~1500元1501~2000元 2001~3000元 3001~4000元4001~5000元 5000元以上第五題：您的家庭月收入：3000元以下 3001元~5000元 5001~10000元第六題：您的婚姻狀況：已婚，還沒有孩子 已婚，已有孩子 打算半年內(nèi)結(jié)婚打算半年~一年內(nèi)結(jié)婚 打算1年后結(jié)婚 6還不打算結(jié)婚第七題：您喂養(yǎng)了幾只寵物？沒有 一只 兩只 更多第八題：您喂養(yǎng)了哪些種類的寵物？（可多選）狗 貓 花 鳥 魚兩棲類（龜、蛙等） 另類寵物（蛇、蜥蜴、蜘蛛等） 其他第九題：您每月在寵物身上的花費是多少？50元以下 50~100元 100~200元 200~400元 400元以上第十題：您是否會為您的寵物購買衣服？是 否第十一題：您為您的寵物買服飾類用品時考慮的因素有哪些？（可多選）品牌 款式 顏色 價格 其他第十二題：您是否會跟您的寵物買同一款式的衣服？是 否 34 /