某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書-展示頁
2024-08-16 22:05本頁面
【正文】 食品到穿著，住所到娛樂，人們的生活在這幾十年中發(fā)生了這翻天覆地的變化。自開辦以來一直以食品的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)——有機(jī)食品為質(zhì)量目標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地。建德市霞霧農(nóng)業(yè)開發(fā)中心是一家以中心+基地+農(nóng)戶模式的私營合作企業(yè)，聯(lián)結(jié)著1800多戶農(nóng)戶。二、競爭者分析經(jīng)過小組對杭州農(nóng)產(chǎn)品市場的了解后，我們發(fā)現(xiàn)目前杭州具一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)并不多，現(xiàn)面臨的競爭者主要有：浙江秋梅食品有限公司是一家集農(nóng)工貿(mào)為一體的現(xiàn)代民營企業(yè)，公司自2001年8月成立以來，在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代食品加工技術(shù)先后開發(fā)了“倒篤菜”、“嚴(yán)州干菜鴨”、“方臘醬”等具有濃郁地方特色和悠久飲食文化內(nèi)涵的八大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品美味獨(dú)特，深受廣大消費(fèi)者喜愛。經(jīng)營者對品牌的重視程度不深，品牌意識淡薄導(dǎo)致即使產(chǎn)品在各級評比中獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)也沒有借此名聲大震，錯(cuò)失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的機(jī)會。例如位居全國十大名茶之冠的西湖龍井；銷售遍及全國各地甚至出口歐盟市場的“淳”牌有機(jī)魚都深受廣大消費(fèi)者所喜愛。由此可見，中國的農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展具有非?？捎^的前景。外資的大范圍進(jìn)入表明，農(nóng)產(chǎn)品市場的價(jià)值不容小視。作為世界農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，我國的農(nóng)產(chǎn)品市場受到了眾多國際資金巨鱷的垂涎。 第二部分 市場分析一、市場分析（一）我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀我國自加入世界貿(mào)易組織以來，農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅猛，不論在數(shù)量還是規(guī)模上其增長的速度都快得讓世人感到難以置信。而現(xiàn)今的消費(fèi)者正處于認(rèn)牌購買的時(shí)代，隨著健康飲食的觀念的加深，人們對食品和健康的要求與日俱增，使得人們更加看重品牌，品牌在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中同樣已起著決定性作用。公司秉承顧客至上，銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念，堅(jiān)持客戶第一的原則，為顧客提供提供綠色、衛(wèi)生的食品。該企業(yè)現(xiàn)有基地面積8000余畝，以生產(chǎn)新鮮蔬菜,醬腌菜,鹵蛋,辣椒醬等產(chǎn)品為主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二屆農(nóng)展會上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，2001年、2002年在中國浙江國際農(nóng)業(yè)博覽會上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銀獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如何迅猛，生活發(fā)生了多么巨大的變化，農(nóng)產(chǎn)品依舊是國人日常飲食中最基本，且消費(fèi)頻率最高的產(chǎn)品。任何人都必須遵從以下規(guī)定：1．此策劃方案屬于蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司內(nèi)部文件，任何人不可以對外流傳；2．在未經(jīng)蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司允許的情況下，任何人（包括洗衣中心內(nèi)部人員在內(nèi)）不得將此次營銷策劃方案進(jìn)行全部或部分的復(fù)制、傳遞給他人或者影印； 3．此營銷策劃屬于蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的內(nèi)部加密性文件；4．此策劃方案的最終解釋權(quán)歸蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃部所有。蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營 銷 策 劃 書光芒團(tuán)隊(duì)成員： 2011年6月至2012年5月保密須知本營銷策劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。該策劃中所涉及的內(nèi)容和資料只限于蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司使用。 目錄目錄第一部分 計(jì)劃概要 3第一部分 計(jì)劃概要 5第二部分 市場分析 6一、市場分析 6（一）我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀 6（二）杭州農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀 6二、競爭者分析 7三、消費(fèi)者需求分析 7四、杭州市場分析 8第三部分 SWOT分析 9一、優(yōu)勢（superiority） 9二、劣勢（weak） 10三、機(jī)會（opportunity） 10四、威脅（threaten） 11第四部分 營銷戰(zhàn)略STP 12一、市場細(xì)分（Segmentation） 12二、目標(biāo)市場（Targeting） 13三、市場定位（Positioning） 13第五部分 營銷目標(biāo) 15一、創(chuàng)造品牌知名度 15二、占領(lǐng)一定的市場 15三、企業(yè)形象增值 15第六部分 營銷策略 16一、產(chǎn)品策略 16二、定價(jià)策略 17三、渠道策略 17四、促銷策略 18第七部分 營銷執(zhí)行與預(yù)算 20一、開業(yè)大酬賓活動 20二、新安江旅游文化節(jié)—“蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 20三、“中秋之夜，全家團(tuán)圓”優(yōu)惠活動 21四、元旦送溫暖公益活動 21五、“回憶過去，體驗(yàn)現(xiàn)在”大型體驗(yàn)活動 22第八部分 營銷控制 23一、產(chǎn)品質(zhì)量的控制 23二、服務(wù)質(zhì)量的控制 23三、對促銷方案進(jìn)行監(jiān)控 23四、對公司舉行的活動進(jìn)行監(jiān)控 24五、對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控 24 第一部分 計(jì)劃概要眾所周知，中國自古以來就是以農(nóng)業(yè)為主的國家，而如今，我國更是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國。浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是建德市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，杭州市級科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也是杭州市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會理事單位。經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已具一定的規(guī)模，不僅在建德市設(shè)有蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品配送中心，而且與當(dāng)?shù)氐木频辍⒊械葓鏊兄芮械暮献麝P(guān)系。其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不但得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，還受到外地客人的青睞。針對這一現(xiàn)狀兼顧企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，本次營銷策劃決定將在杭州設(shè)立一家蔡小珍產(chǎn)品配送中心及10家連鎖店，通過完善服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷策略的實(shí)施，加深對本公司的產(chǎn)品認(rèn)知，提高公司知名度，力求獲得雙贏的局面。農(nóng)產(chǎn)品市場專業(yè)市場的迅速發(fā)展，市場交易環(huán)境的改觀及城市農(nóng)產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向超市化發(fā)展的一系列特點(diǎn)使得農(nóng)產(chǎn)品市場成為我國農(nóng)產(chǎn)品流通體系的重要部分。例如去年，以黑石牽頭的國際私募財(cái)團(tuán)向地利控股投資6億美元，期以山東壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園等批發(fā)市場為依托，構(gòu)建一個(gè)遍布全國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。除此之外，中國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于國際水平，相對而言具備較強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。（二）杭州農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀素有“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的杭州，因其不同區(qū)域的自然資源、氣候地貌的差異使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有多宜
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1