某農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-11 22:05本頁(yè)面
【正文】 性的特點(diǎn)，出產(chǎn)的一些農(nóng)產(chǎn)品更是質(zhì)量上乘、風(fēng)味獨(dú)特，聞名全國(guó)。盡管如此，杭州卻沒(méi)有一家消費(fèi)者耳熟能詳?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。此外，杭州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局，市場(chǎng)信息化管理系統(tǒng)的落后，交易模式傳統(tǒng)等因素也是杭州農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有拳頭品牌的阻力之一。公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷拓寬市場(chǎng)，已于上海世紀(jì)聯(lián)華超市、香港華潤(rùn)萬(wàn)家超市、九佰碗老湯面、航空公司等知名企業(yè)合作，還分別在北京、上海、杭州等開(kāi)設(shè)窗口連鎖經(jīng)營(yíng)，公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)各大城市和東南亞地區(qū)。企業(yè)擁有有機(jī)竹筍、山茶油基地近5萬(wàn)畝，中心采用產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的模式經(jīng)營(yíng)。據(jù)了解，以上兩企業(yè)的產(chǎn)品在杭州市區(qū)的知名度不高，并且沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，對(duì)于本次策劃沒(méi)有構(gòu)成太大的威脅。隨著生活水平的提高，人們對(duì)衣食住行各方面的要求也越來(lái)越多，尤其是各種有關(guān)健康飲食的觀念紛沓而來(lái)，使得人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)更加謹(jǐn)慎、仔細(xì)。農(nóng)產(chǎn)品在中國(guó)是消費(fèi)頻率最高的食品，擁有廣泛的消費(fèi)群體，老少皆愛(ài)，既上得了餐桌，又能在閑暇時(shí)充當(dāng)零食。除此之外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品還能以特產(chǎn)的名義銷(xiāo)售給外來(lái)游客。波羅稱(chēng)贊為“世界上最美麗華貴之城”。對(duì)于主銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)而言，眾多的旅客為其與旅行社、酒店及交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的合作提供了契機(jī)。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，因農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的一部分消費(fèi)者屬于外來(lái)游客，銷(xiāo)售情況常常呈現(xiàn)季節(jié)性和周期性變化，旅游旺季時(shí)業(yè)績(jī)明顯高于旅游淡季。四、杭州市場(chǎng)分析杭州物資豐富，風(fēng)景秀麗，吸引各地觀光游客。目前大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)分散、規(guī)模小，沒(méi)有完整的管理體系，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，想要在消費(fèi)者心中樹(shù)立起形象就更為困難。 第三部分 SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）216。 生產(chǎn)能力充足216。 產(chǎn)品迎合未來(lái)市場(chǎng)的需求216。 產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品線淺216。 季節(jié)性銷(xiāo)售差異O（機(jī)會(huì)）T（威脅）216。 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌也有了一定要求216。 品牌認(rèn)知度低216。 綠色食品大公司在高端超市形成的壟斷一、優(yōu)勢(shì)（superiority）浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的蔬菜深加工型企業(yè)。從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。不僅如此， “蔡小珍”雪菜在2000年杭州市第二屆農(nóng)展會(huì)上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，2010年在中國(guó)浙江國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。若多年來(lái)的大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)為浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的努力和逐漸壯大提供了佐證，那么，天津頂新集團(tuán)與其親密無(wú)間合作了五年的事實(shí)便是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)認(rèn)可。 浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司始終關(guān)注著市場(chǎng)的動(dòng)向，力圖解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上一直存在的問(wèn)題?！盎盍Φ啊?擁有十多種中草藥成分，對(duì)于養(yǎng)生有著很好的功效，口感好且營(yíng)養(yǎng)豐富。二、劣勢(shì)（weak），營(yíng)銷(xiāo)渠道一直比較單一，主要以接受傳統(tǒng)訂單配送產(chǎn)品為主。醬腌菜。辣椒醬幾種。產(chǎn)品線淺而窄這一問(wèn)題顯而易見(jiàn)。（1）產(chǎn)品的包裝太大眾化，在大堆農(nóng)產(chǎn)品中無(wú)法脫穎而出，吸引人的眼球。（3）如今的社會(huì)，科技是第一生產(chǎn)力。，每年的淡季使公司較其他時(shí)間段流失了一定的客源。有了政府的支持，相信企業(yè)的發(fā)展更加順當(dāng)。杭州的多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不成一體，缺少?gòu)?qiáng)大的品牌。四、威脅（threaten）企業(yè)目前雖榮獲過(guò)眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，但知名度并不高。而高端超市被大型綠色食品公司所壟斷，進(jìn)入壁壘高。而蔡小珍的產(chǎn)品無(wú)論是在安全系數(shù)上，還是品種的選擇上都是讓人放心和期待的。（二）追求綠色健康的人群隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平有了顯著的提高。人們消費(fèi)觀念的改變，為綠色蔬菜，綠色的豆制食品等農(nóng)產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)。（三）生活節(jié)奏快速的單位白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式壓榨了太多現(xiàn)代白領(lǐng)的時(shí)間，讓他們失去了自己做飯的機(jī)會(huì)，甚至常常連外出就餐的時(shí)間都一拖再拖，長(zhǎng)此以往很容易產(chǎn)生胃病，因此，健康美味的速食品便成為大多數(shù)白領(lǐng)所向往的食品之一。該系列產(chǎn)品價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，還具備一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，是白領(lǐng)在饑餓難耐卻無(wú)法脫身時(shí)的最佳選擇。何樂(lè)而不為呢？?。ㄋ模┩獬雎眯姓呷缃瘢絹?lái)越多的人懂得了勞逸結(jié)合這個(gè)道理。杭州作為中國(guó)的旅游勝地，吸引國(guó)內(nèi)外各地不少的游客。此外，產(chǎn)品方便，快捷，綠色的特點(diǎn)能讓游客欣賞風(fēng)景，品嘗杭州特產(chǎn)兩不誤。蔡小珍的產(chǎn)品物優(yōu)價(jià)廉，營(yíng)養(yǎng)豐富，綠色健康，是很多酒店、火車(chē)和飛機(jī)等服務(wù)業(yè)所需要的。而供應(yīng)方面則有蔡小珍自身?yè)碛械漠a(chǎn)品配送中心作后盾，這為雙方的合作免去了后顧之憂。通過(guò)前期我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查和分析，將農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在整個(gè)杭州市，在杭州打下基礎(chǔ)再謀求全省以至于全國(guó)的發(fā)展。因此前期我們公司還是主打口感牌。其次做好產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多人認(rèn)識(shí)綠色健康，口感更佳的蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品。利用原有產(chǎn)品的知名度和渠道帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)反過(guò)來(lái)促進(jìn)整個(gè)品牌市場(chǎng)占有率的提高。擁有產(chǎn)銷(xiāo)一體的盈利模式。由于我們的目標(biāo)客戶(hù)是家庭主婦和追求綠色健康的人群，他們平時(shí)有大量可支配時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)報(bào)以及專(zhuān)題講座等服務(wù)都可以吸引該類(lèi)人群。從我們定位的目標(biāo)人群可以看出，無(wú)論是零售購(gòu)買(mǎi)者還是批發(fā)式購(gòu)買(mǎi)者，都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，品種有很高的要求。 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、創(chuàng)造品牌知名度因?yàn)椴绦≌溥@一品牌在杭州不是很有名，所以打入市場(chǎng)的第一步就是要打出知名度。在第一年里讓70%的杭州本地的人和來(lái)杭州旅游的人都知道蔡小珍這一品牌，認(rèn)識(shí)蔡小珍旗下的產(chǎn)品。，對(duì)酒店交通餐飲的供應(yīng)占同類(lèi)產(chǎn)品的20%（二）銷(xiāo)售額目標(biāo)。蔡小珍作為一個(gè)食品的品牌，樹(shù)立良好的形象，讓大家對(duì)其產(chǎn)品充滿(mǎn)信是非常重要的。同時(shí)，盡力打造“健康、綠色”產(chǎn)品形象，讓大家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心的同時(shí)，也相信產(chǎn)品會(huì)為大家?guī)?lái)健康和美味。 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品面對(duì)的是廣大市民朋友，關(guān)系的是人們最注重的食品。，而且注重體形的變化。，對(duì)于吃的東西，知名的品牌一般比較有質(zhì)量的保證?，F(xiàn)在很少有人會(huì)親自制造腌菜，所以好吃的
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