關(guān)于某酒品有限公司營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-08 04:03本頁面
【正文】 獲得成功，獲得實實在在的效益本公司的是剛剛成立的一家小型的公司，所采取的方式屬于做中端銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，以此活動，增加代理商的個數(shù)和增強他們的信心。出機制，通過此次的項目的運作，形成高效率的管理和運行機制XX酒品有限公司屬于剛剛成立的一家新公司，在管理和運行機制上沒有一套現(xiàn)成的模式。出人才，在這次的活動中，招聘到和鍛煉出屬于公司自己的策劃及運作人員XX酒品目前連總經(jīng)理在內(nèi)總共才四人。出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)能夠建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)先XX酒品有限公司的五年計劃的實施的基礎(chǔ)是代理商的多與少，和銷售量，通過此次的項目活動，打出品牌和名聲，能讓更多的銷售商加盟我們的隊伍。這部分的消費者能接受淮揚酒的品牌，對口感和價格形成認(rèn)同，他們將是第一批淮揚酒的忠誠客戶。當(dāng)對淮揚酒形成認(rèn)同，也會是淮揚酒的忠誠客戶。是公司需要爭取的最主要的人群消費者。（4）、放棄者：我們需要放棄的消費者，第一，地方的保護主義色彩特別濃厚。第二，他們形成了一種固定的消費模式，轉(zhuǎn)變比較困難。這對XX酒品有限公司做進一步的出擊有很大的利益。另外兩家，淮陰區(qū)和連云港的經(jīng)銷商正在洽談。目前屬于8月中旬，到年底為止，招商數(shù)目必須達(dá)到15家。在XX酒品有限公司出擊的同時，合作商需要能跟進。在年底完成1500萬的銷售額的任務(wù)，必須招到足夠的經(jīng)銷商。二、競爭對手的分析（一）、淮安白酒市場的預(yù)測： 淮安市總?cè)丝冢?00多萬 平均每人銷量一瓶，總量：5000萬瓶 每瓶按十元計算，總數(shù)：5億元人民幣。現(xiàn)在高溝改名為今世緣 古順河最主要是在楚州區(qū)銷售，達(dá)到9000多萬。 另外的市場份額被一些游擊市場所占領(lǐng)（三）、結(jié)論現(xiàn)象（1）沒有一家占到1個億以上的銷售額。（2）大部分的品牌在淮安市還是做游擊市場。游擊市場的銷量大約是（3）從淮安包括下面的幾個縣市來看，今世緣統(tǒng)占了漣水，古順河統(tǒng)占了楚州。原因（1）沒有一個是淮安市本地土生土長的白酒企業(yè)，原先的三溝一河，都劃分到宿遷。（3）在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，各品牌的廣告做得不夠，依靠批發(fā)商和零售商的推薦。按照S（優(yōu)勢）、W（劣勢）、O（機遇）、T（威脅）做如下分析。u 屬于淮安市的土生的品牌，親和力比較強，淮安人民心理比較容易接受。從我們收到的XX酒品有限公司廣告詞的征集中看出，淮安人民很支持淮揚酒，這就使得我們擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。u 我們的最主要合作廠商是古順河，古順河在淮安市場有很高的知名度。W—劣勢216。216。O—機會252。252。 和淮揚美食節(jié)捆綁宣傳，可以混淆群眾視聽，能迅速擴大知名度.T—威脅l 淮安市及周邊市場眾多品牌虎視眈眈，淮安市的白酒大戰(zhàn)一觸即發(fā)。l 隨著旺季的到來，各白酒公司必定加大促銷力度，這為XX酒品有限公司開拓市場進一步加劇困難。 鑒于以上結(jié)論，這次的策劃就是在以上兩點結(jié)論之上。 周邊的揚州、徐州、連云港、鹽城四市。進而影響整個江蘇。（一）、聲東擊西：通過各種假象，表明要進軍淮揚美食節(jié)，實則是為了做宣傳，矛頭直接指向淮安市市場。也為以后招商工作帶來方便。（具體操作步驟見下一章）（三）暗度陳倉：頻頻造訪美食節(jié)的高層，進入美食節(jié)是假（能進入是更好），為招商工作做準(zhǔn)備是真。實際宣傳效果不佳，把范圍縮小到周遍的四城市。 這個暗度陳倉在于事先的保密性，等到最后招商
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