某農(nóng)業(yè)公司營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、個(gè)性化營銷 個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等等。 、線上推廣方案（電子商務(wù)）：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告，交換鏈接，信息發(fā)布，郵件列表，許可Email營銷，博客營銷，個(gè)性化營銷，會(huì)員制營銷，病毒式營銷，論壇、軟文推廣、口碑營銷等等。●折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間以及全民補(bǔ)硒日，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。（火車頭營銷模式、借力搭橋、跟隨式營銷） 促銷手段：●買贈(zèng)禮品。再通過實(shí)體的店鋪加上網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上推廣，線下配貨。、實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略定價(jià)參考市場(chǎng)標(biāo)價(jià)及批發(fā)價(jià)，特色產(chǎn)品相對(duì)外地產(chǎn)品，稍微偏高，標(biāo)價(jià)相對(duì)本地產(chǎn)品略微偏高，以體現(xiàn)價(jià)值。 其他諸如菜籽油，雞蛋等屬于家庭型市場(chǎng)，第一要講究原生態(tài)，其次講究品質(zhì)。得益于這一優(yōu)勢(shì)，它不脛而走，很快成為營銷界和營銷實(shí)踐者普遍接受的一個(gè)營銷組合模型。◆收購高山土豆直接面向大市場(chǎng)和加工成土豆淀粉；◆收購蜂蜜進(jìn)行包裝；◆收購豆類加工成豆?jié){、豆奶粉和直接委托加工豆干，加工豆腐乳和豆鼓；夏季綠豆粥。價(jià)值體現(xiàn)：每盆蔬菜按大小，掛果率，定價(jià)在50100元不等（花盆另算，可以收押金，完好無損退還押金）定價(jià)在100500元（在使用完蔬菜價(jià)值后可將花盆帶回另取一盆）若按1000株計(jì)算，一個(gè)季度收入可達(dá)：100*1000=100000元，另外算上花盆的利潤，一個(gè)花盆按15元計(jì)算可達(dá)：15*1000=5000元。、公司產(chǎn)品定位目前根據(jù)武陵山區(qū)種植情況和市場(chǎng)情況來看，農(nóng)產(chǎn)品分鮮活農(nóng)產(chǎn)品、干雜產(chǎn)、加工成品和辦成品，大致歸納有：◆大米、大豆、玉米、高粱、芝麻、小麥、蕎麥等谷物類；◆紅豆、綠豆、黑豆、青豆、扁豆、四季豆、蠶豆、豌豆等雜豆類；◆土豆、山藥、紅薯、魔芋、葛根等塊莖類；◆番茄、青椒、茄子、甘藍(lán)、白菜、蘿卜、生菜、菠菜、大蔥、大蒜，香菇、木耳等蔬菜類；◆油菜、花生等油料作物；◆蜂蜜、山楂、黨參、天麻等營養(yǎng)保健食物類。后期品牌維護(hù)：“三不斷”：新品不斷、新聞不斷、廣告不斷。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。路線概念是：“你有我有、你無我有”這個(gè)概念不是說產(chǎn)品的種類多少，至少別人能做的產(chǎn)品我們也能做，主要是從產(chǎn)品本身的炒作上，把單件產(chǎn)品的價(jià)值提上去。這會(huì)使人們覺得沒有檔次；適合大部分低端群眾消費(fèi)已經(jīng)游客隨帶。所以既然做品牌，就一定要把品牌做出去，而品牌的關(guān)鍵是做概念、其次是品質(zhì)、包裝。這種模式正在一傳十、十傳百的快速發(fā)展，在恩施州內(nèi)注冊(cè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司就有數(shù)百家，全國范圍內(nèi)更是如雨后舂筍。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司為紀(jì)念瑞典化學(xué)家貝采里烏斯1818年發(fā)現(xiàn)“硒”元素的創(chuàng)舉，使“月之女神”的靈光照耀地球上的生命。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司原料基地分布在神秘的北緯30度生態(tài)線上，巍巍齊岳山千峰迭翠，悠悠清江水一塵不染。湖北巴硒農(nóng)業(yè)公司立足武陵山區(qū)，發(fā)展山區(qū)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，是一大趨勢(shì)。公司擁有資產(chǎn)過億元，花園式工廠占地近百畝，現(xiàn)代化設(shè)備近百臺(tái)，員工隊(duì)伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)”模式發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化基地十萬余畝。第三系列是經(jīng)過原始初加工直接供應(yīng)給食品集團(tuán)的半成品，包括：康硒甜玉米漿，康硒塊莖淀粉，康硒各類果汁，康硒礦泉水等。而在這樣的一個(gè)國情下，山區(qū)又呈現(xiàn)3個(gè)1/3的局面， 真正耕種的土地只有當(dāng)年正常耕種土地的1/3； 留下的人口大致只有富集人口的1/3； 只有不到1/3壯丁勞動(dòng)力能從事一線生產(chǎn)，在農(nóng)村出現(xiàn)386199部隊(duì)，38即婦女，61指小孩，99代指老人。 對(duì)本公司來講，一手抓概念一手抓發(fā)展，爭(zhēng)取到2015年，帶動(dòng)農(nóng)民增收2300萬元，進(jìn)入省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。對(duì)產(chǎn)品是以“硒”為貴”、“硒”世珍寶，由于“硒”元素，一直為眾商家熱捧的話題，是恩施農(nóng)業(yè)的精神支柱，是生長(zhǎng)在武陵山區(qū)的一個(gè)明珠。B、北緯30度的生態(tài)文化環(huán)境，我們可以大膽的給別人講：我們走的是“人下山、農(nóng)業(yè)上山”的綠色生態(tài)之路，無大氣污染，農(nóng)藥污染。品牌包裝：一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。一首驚心動(dòng)魄的歌謠： 巴硒壯歌 何智斌/作世界的東方有座巴山超凡脫俗一塵不染這是龍船調(diào)的故鄉(xiāng)這是土家族的搖籃在原野上播撒五谷在清江邊牧放牛羊這里駐扎著龍的傳人巴西集團(tuán)祖國的西南有種硒礦開啟智慧傳播健康這就是生命的火種這就是長(zhǎng)壽的仙丹在太陽下吸引能量在月亮中釋放光芒這里崛起虎的部落巴西集團(tuán)虎的部落巴西集團(tuán)龍的傳人巴硒集團(tuán)一部精美的產(chǎn)品圖冊(cè)：后期制作。這些產(chǎn)品都有相對(duì)較高的知名度和接受率。這些保鮮方法使得食用蔬菜中的營養(yǎng)物質(zhì)代謝沉淀，降低營養(yǎng)價(jià)值，使用保鮮劑更是對(duì)人體有害。綜合之下宜采用防腐木盆另外設(shè)計(jì)座駕一個(gè)，木盆價(jià)格偏高，具
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