某農(nóng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2025-05-14 00:12 本頁(yè)面
【正文】 湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 （2014—2016年短期策劃）張俊輝/文目 錄：第一部分：策劃目標(biāo)及背景 策劃目標(biāo) 企業(yè)背景第二部分：市場(chǎng)分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)狀況分析及前景預(yù)測(cè)二、產(chǎn)品分析、品牌運(yùn)作、產(chǎn)品swot分析 、競(jìng)爭(zhēng)者分析、公司產(chǎn)品定位第三部分：營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品4P策略、費(fèi)用預(yù)算、小組成員及分工實(shí)施正 文：第一部分：策劃目標(biāo)及背景 一、策劃目標(biāo)隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，對(duì)健康的認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。湖北巴硒農(nóng)業(yè)公司立足武陵山區(qū)，發(fā)展山區(qū)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，是一大趨勢(shì)。而本策劃的目的在于打破公司內(nèi)部產(chǎn)品單一，規(guī)模局限；突破市場(chǎng)份額，擴(kuò)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道，利用“巴硒”品牌運(yùn)營(yíng)。挖掘文化背景和文化價(jià)值。從健康的角度出發(fā)，通過(guò)4Ps策略進(jìn)行推廣，分析、預(yù)測(cè)、落地實(shí)施。 二、企業(yè)背景湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司是澳門(mén)與內(nèi)陸合資興辦的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，位于龍船調(diào)和水杉王的故鄉(xiāng)湖北利川。公司擁有資產(chǎn)過(guò)億元，花園式工廠占地近百畝，現(xiàn)代化設(shè)備近百臺(tái)，員工隊(duì)伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)”模式發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化基地十萬(wàn)余畝。公司下設(shè)有行政綜合部、財(cái)務(wù)部、發(fā)展計(jì)劃部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部和駐外地銷(xiāo)售公司。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：農(nóng)作物種植，畜禽養(yǎng)殖，農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、加工及銷(xiāo)售。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司原料基地分布在神秘的北緯30度生態(tài)線上，巍巍齊岳山千峰迭翠，悠悠清江水一塵不染。作物中富含被科學(xué)家譽(yù)為“生命火種”的有機(jī)硒，硒具有抗癌、抗衰老、抑制大骨節(jié)病，克疝病等40余種慢性病，400多種慢性病都與缺硒有關(guān)。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司以“巴硒農(nóng)業(yè)，健康選擇”為營(yíng)銷(xiāo)理念，目前面向市場(chǎng)推出三大系列的農(nóng)業(yè)健康產(chǎn)品。第一系列是直接從土壤獲取的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山藥和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。第二系列是經(jīng)過(guò)無(wú)污染烘干脫水的干雜產(chǎn)品，包括：核桃板栗雜果類(lèi)，黃豆彎豆莢豆類(lèi)，大米玉米粗糧類(lèi)，小麥?zhǔn)w麥雜糧類(lèi)，藤茶綠茶飲品類(lèi)，豬牛雞羊肉食類(lèi)等。第三系列是經(jīng)過(guò)原始初加工直接供應(yīng)給食品集團(tuán)的半成品，包括：康硒甜玉米漿，康硒塊莖淀粉，康硒各類(lèi)果汁，康硒礦泉水等。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司的康硒產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本等國(guó)家，在港澳臺(tái)，中國(guó)內(nèi)陸十多個(gè)省市自治區(qū)都有巴硒健康農(nóng)產(chǎn)品。與公司建立合作聯(lián)盟的著名企業(yè)有：稻花香集團(tuán)、哇哈哈、雙匯集團(tuán)、科爾沁集團(tuán)、壽康物流集團(tuán)、中北倉(cāng)儲(chǔ)集團(tuán)、沃爾瑪物流港等。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司為紀(jì)念瑞典化學(xué)家貝采里烏斯1818年發(fā)現(xiàn)“硒”元素的創(chuàng)舉，使“月之女神”的靈光照耀地球上的生命。倡議8月8日為世界全民補(bǔ)硒日，并注冊(cè)了“八月八” 商標(biāo)，作為對(duì)人類(lèi)的真誠(chéng)回饋。根據(jù)“巴硒”的諧音公司擬深度開(kāi)發(fā)“八個(gè)康硒”產(chǎn)品，每個(gè)體系再按照八的倍數(shù)細(xì)分八個(gè)單產(chǎn)品，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要。附：公司商標(biāo)及部分證書(shū)圖示： 第二部分：市場(chǎng)分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)狀況分析及前景預(yù)測(cè) 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)也是一個(gè)山地大國(guó)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)山區(qū)面積超過(guò)600萬(wàn)平方公里，占陸域國(guó)土面積的比重接近70%（%，其中，山地、丘陵、%、%、26％）；山區(qū)耕地占全國(guó)耕地面積的比重約為50％；山區(qū)縣(市)占全部縣市的比重接近70％；山區(qū)戶籍人口占全國(guó)總?cè)丝诒戎剡_(dá)50%以上，占全部農(nóng)業(yè)人口的比重高達(dá)78%；全國(guó)約70％的人口生計(jì)依賴(lài)山區(qū)的資源，山區(qū)提供了70％的淡水資源，80％以上的少數(shù)民族生活在山區(qū)，90％以上的國(guó)境線位于山區(qū)，大量的礦產(chǎn)資源、生物資源亦分布于山區(qū)。無(wú)論是從地域分布的廣度、資源富集的程度，還是從人口所占的比重等方面看，中國(guó)都是名副其實(shí)的“世界第一山區(qū)（地）大國(guó)”。而在這樣的一個(gè)國(guó)情下，山區(qū)又呈現(xiàn)3個(gè)1/3的局面， 真正耕種的土地只有當(dāng)年正常耕種土地的1/3； 留下的人口大致只有富集人口的1/3； 只有不到1/3壯丁勞動(dòng)力能從事一線生產(chǎn)，在農(nóng)村出現(xiàn)386199部隊(duì)，38即婦女，61指小孩，99代指老人。大部分青壯年均外出打工。 這樣的局面造成國(guó)家大面積耕地浪費(fèi)，新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的興起，讓土地重新復(fù)蘇，對(duì)改善農(nóng)村面貌和經(jīng)濟(jì)都起到推波助瀾的作用。這種模式正在一傳十、十傳百的快速發(fā)展，在恩施州內(nèi)注冊(cè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司就有數(shù)百家，全國(guó)范圍內(nèi)更是如雨后舂筍。開(kāi)發(fā)了除五谷雜糧、蔬菜水果之外的許多特色產(chǎn)品。綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的旗幟也是遍地開(kāi)花。 對(duì)待現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)局面來(lái)看：“形式很美好、前途很迷茫”。在這么多大公司大企業(yè)和無(wú)數(shù)類(lèi)同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下，怎樣才能使自己的品牌產(chǎn)品脫穎而出，在穩(wěn)扎穩(wěn)打“公司+專(zhuān)業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”模式的同時(shí)穩(wěn)中求進(jìn)，建立新型的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)綜合體概念和豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以樹(shù)立自己的與眾不同是發(fā)展致勝的關(guān)鍵。 對(duì)本公司來(lái)講，一手抓概念一手抓發(fā)展，爭(zhēng)取到2015年，帶動(dòng)農(nóng)民增收2300萬(wàn)元，進(jìn)入省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。將湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司建設(shè)成為武陵山區(qū)的一根標(biāo)桿，讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，抓住機(jī)遇走向全世界。二、產(chǎn)品運(yùn)作分析、品牌運(yùn)作品牌是產(chǎn)品的靈魂，做品牌的目的是為了提高知名度，提高產(chǎn)品價(jià)值，并形成永恒的效益。所以既然做品牌，就一定要把品牌做出去，而品牌的關(guān)鍵是做概念、其次是品質(zhì)、包裝。比如，“腦白金”在上市之初，就通過(guò)各種各樣的品牌突圍手法，如硬性廣告?zhèn)鞑?、軟文傳播、終端推廣與炒作等等復(fù)合手法，使品牌的知名度在短時(shí)間內(nèi)就迅速得到提升，從而在低迷的保健市場(chǎng)殺出一片天地，迅速提升了銷(xiāo)售，使投資迅速得到了回報(bào)。今天公司做農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場(chǎng)上除了一個(gè)好的品牌名，再就是產(chǎn)品的定位，是主推高端、中端、還是低端市場(chǎng)，
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