【正文】 湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司營銷策劃方案 （2014—2016年短期策劃）張俊輝/文目 錄：第一部分：策劃目標及背景 策劃目標 企業(yè)背景第二部分：市場分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場狀況分析及前景預(yù)測二、產(chǎn)品分析、品牌運作、產(chǎn)品swot分析 、競爭者分析、公司產(chǎn)品定位第三部分：營銷方案策劃、營銷目標、產(chǎn)品4P策略、費用預(yù)算、小組成員及分工實施正 文：第一部分：策劃目標及背景 一、策劃目標隨著人們生活水平的不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越大，對健康的認識越來越強。湖北巴硒農(nóng)業(yè)公司立足武陵山區(qū)，發(fā)展山區(qū)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，是一大趨勢。而本策劃的目的在于打破公司內(nèi)部產(chǎn)品單一，規(guī)模局限；突破市場份額，擴展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道，利用“巴硒”品牌運營。挖掘文化背景和文化價值。從健康的角度出發(fā)，通過4Ps策略進行推廣，分析、預(yù)測、落地實施。 二、企業(yè)背景湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司是澳門與內(nèi)陸合資興辦的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，位于龍船調(diào)和水杉王的故鄉(xiāng)湖北利川。公司擁有資產(chǎn)過億元，花園式工廠占地近百畝，現(xiàn)代化設(shè)備近百臺，員工隊伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+農(nóng)戶+市場”模式發(fā)展標準化基地十萬余畝。公司下設(shè)有行政綜合部、財務(wù)部、發(fā)展計劃部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場開發(fā)部和駐外地銷售公司。公司主要經(jīng)營范圍：農(nóng)作物種植，畜禽養(yǎng)殖，農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工及銷售。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司原料基地分布在神秘的北緯30度生態(tài)線上，巍巍齊岳山千峰迭翠，悠悠清江水一塵不染。作物中富含被科學(xué)家譽為“生命火種”的有機硒，硒具有抗癌、抗衰老、抑制大骨節(jié)病，克疝病等40余種慢性病，400多種慢性病都與缺硒有關(guān)。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司以“巴硒農(nóng)業(yè)，健康選擇”為營銷理念，目前面向市場推出三大系列的農(nóng)業(yè)健康產(chǎn)品。第一系列是直接從土壤獲取的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山藥和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。第二系列是經(jīng)過無污染烘干脫水的干雜產(chǎn)品，包括：核桃板栗雜果類，黃豆彎豆莢豆類，大米玉米粗糧類，小麥蕎麥雜糧類，藤茶綠茶飲品類，豬牛雞羊肉食類等。第三系列是經(jīng)過原始初加工直接供應(yīng)給食品集團的半成品，包括：康硒甜玉米漿，康硒塊莖淀粉，康硒各類果汁，康硒礦泉水等。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司的康硒產(chǎn)品遠銷歐美、日本等國家，在港澳臺，中國內(nèi)陸十多個省市自治區(qū)都有巴硒健康農(nóng)產(chǎn)品。與公司建立合作聯(lián)盟的著名企業(yè)有：稻花香集團、哇哈哈、雙匯集團、科爾沁集團、壽康物流集團、中北倉儲集團、沃爾瑪物流港等。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司為紀念瑞典化學(xué)家貝采里烏斯1818年發(fā)現(xiàn)“硒”元素的創(chuàng)舉，使“月之女神”的靈光照耀地球上的生命。倡議8月8日為世界全民補硒日，并注冊了“八月八” 商標，作為對人類的真誠回饋。根據(jù)“巴硒”的諧音公司擬深度開發(fā)“八個康硒”產(chǎn)品，每個體系再按照八的倍數(shù)細分八個單產(chǎn)品，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化生活的需要。附：公司商標及部分證書圖示： 第二部分：市場分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場狀況分析及前景預(yù)測 我國是一個農(nóng)業(yè)大國也是一個山地大國，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國山區(qū)面積超過600萬平方公里，占陸域國土面積的比重接近70%（%，其中，山地、丘陵、%、%、26％）；山區(qū)耕地占全國耕地面積的比重約為50％；山區(qū)縣(市)占全部縣市的比重接近70％；山區(qū)戶籍人口占全國總?cè)丝诒戎剡_50%以上，占全部農(nóng)業(yè)人口的比重高達78%；全國約70％的人口生計依賴山區(qū)的資源，山區(qū)提供了70％的淡水資源，80％以上的少數(shù)民族生活在山區(qū)，90％以上的國境線位于山區(qū)，大量的礦產(chǎn)資源、生物資源亦分布于山區(qū)。無論是從地域分布的廣度、資源富集的程度，還是從人口所占的比重等方面看，中國都是名副其實的“世界第一山區(qū)（地）大國”。而在這樣的一個國情下，山區(qū)又呈現(xiàn)3個1/3的局面， 真正耕種的土地只有當年正常耕種土地的1/3； 留下的人口大致只有富集人口的1/3； 只有不到1/3壯丁勞動力能從事一線生產(chǎn)，在農(nóng)村出現(xiàn)386199部隊，38即婦女，61指小孩，99代指老人。大部分青壯年均外出打工。 這樣的局面造成國家大面積耕地浪費，新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的興起，讓土地重新復(fù)蘇，對改善農(nóng)村面貌和經(jīng)濟都起到推波助瀾的作用。這種模式正在一傳十、十傳百的快速發(fā)展，在恩施州內(nèi)注冊的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司就有數(shù)百家，全國范圍內(nèi)更是如雨后舂筍。開發(fā)了除五谷雜糧、蔬菜水果之外的許多特色產(chǎn)品。綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的旗幟也是遍地開花。 對待現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)局面來看：“形式很美好、前途很迷茫”。在這么多大公司大企業(yè)和無數(shù)類同產(chǎn)品的競爭下，怎樣才能使自己的品牌產(chǎn)品脫穎而出，在穩(wěn)扎穩(wěn)打“公司+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”模式的同時穩(wěn)中求進，建立新型的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)綜合體概念和豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以樹立自己的與眾不同是發(fā)展致勝的關(guān)鍵。 對本公司來講，一手抓概念一手抓發(fā)展，爭取到2015年，帶動農(nóng)民增收2300萬元，進入省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。將湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司建設(shè)成為武陵山區(qū)的一根標桿，讓產(chǎn)品暢銷全國，抓住機遇走向全世界。二、產(chǎn)品運作分析、品牌運作品牌是產(chǎn)品的靈魂，做品牌的目的是為了提高知名度，提高產(chǎn)品價值，并形成永恒的效益。所以既然做品牌，就一定要把品牌做出去，而品牌的關(guān)鍵是做概念、其次是品質(zhì)、包裝。比如，“腦白金”在上市之初，就通過各種各樣的品牌突圍手法，如硬性廣告?zhèn)鞑?、軟文傳播、終端推廣與炒作等等復(fù)合手法，使品牌的知名度在短時間內(nèi)就迅速得到提升，從而在低迷的保健市場殺出一片天地，迅速提升了銷售，使投資迅速得到了回報。今天公司做農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場上除了一個好的品牌名，再就是產(chǎn)品的定位，是主推高端、中端、還是低端市場，