【正文】 競爭市場　　 隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案 通過針對項目本體分析，本項目具有一個 “大盤 ”的基本條件，但是產(chǎn)品本身優(yōu)勢不大，而且由于體量太大，為了保證銷售速度，目前本項目價格屬于區(qū)域 最低價 ！ 大盤難道就非要走現(xiàn)金流，低價出售嗎 ？ 本體分析總結： 【本體分析篇】隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案一、從完善產(chǎn)品本身出發(fā) 通過與國內(nèi)成功大盤案例對比分析，盡可能的完善本項目產(chǎn)品自身，使其逐步像 品牌大盤 方向靠攏。n 物業(yè)的人性化服務高品質(zhì)物業(yè)管理不僅是客戶身份的體現(xiàn)，更可以為物業(yè)的保值升值提高保障。n 居住環(huán)境的舒適程度選擇此類產(chǎn)品的客戶多數(shù)對生活環(huán)境要求極為苛刻，因此居住區(qū)周邊及內(nèi)環(huán)境的營造是客戶較為關心的因素。借助政府相關部門職能與項目整體形成互動，著力宣傳國際廣場主商業(yè)，帶動整個雙灤區(qū)域的發(fā)展前景。繼續(xù)通過產(chǎn)品及價格優(yōu)勢對區(qū)域住宅形成壟斷性銷售。n風險（ threats）216。216。216。項目名稱 1月份 2月份 3月份 4—5 月份 6—7 月 8月份9月份御水花園 2580 2800 3000 3100 3080 2980 3650寶鼎花園 2768 2870 3100 3160 3160 3100 33584200泰豐時代城 2600 2800 3080 3080 3080 3150 3150順發(fā) .鑫順家園 2980 3080 3160 3160 3160 368035804380躍城華府 2800 3090 3160 3200 3180 3200 31003350錦 繡 城（本案） 2180 2180 2500 2500 2760 2760 2760隆基泰和國際廣場（本案） 2800 2960 2960 2960隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案本項目 2023年上半年住宅及商業(yè)銷售價格走勢： 本項目 2023年上半年銷售價格呈穩(wěn)步上升趨勢， 58月基本上呈平穩(wěn)趨勢，同市場整體價格走向一致，與區(qū)域平均價格相比，本項目做 差異化產(chǎn)品 有一定價格優(yōu)勢。216。216。區(qū)內(nèi)駐有承德鋼鐵公司、承德輸送機集團、灤河電廠、承德黃麻化纖總廠、絲綢廠等省市屬大中型企業(yè)，整體居住需求比較旺盛。從上表數(shù)據(jù)顯示，市場消化量逐年放緩，與開發(fā)量的差距越來越大?！臼袌龇治銎柯』┖蛧H廣場營銷策劃推廣方案思考？ 在市場有限， 供給 大于 市場需求 的情況下，怎么樣利用 自身優(yōu)勢 和 外界營銷手段 ，迅速搶占市場份額，將是項目 成功 的關鍵！【市場分析篇】隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案【本體分析篇】第二章隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案【本體分析篇】錦繡城國際廣場水源地御道風情商業(yè)街 本項目位于雙灤區(qū)灤河以北，共分 4個子項目開發(fā)，目前錦繡城還剩 2棟高層未開，國際廣場只開了 B地塊的 6棟樓，國際廣場副商業(yè)、 C地塊、水源地和御道風情商業(yè)街尚未推出。低廉的價格優(yōu)勢。錦繡城工程質(zhì)量遺留的很多問題影響到部分客戶心理。區(qū)域未來約 500萬平米的潛在供應量相對雙灤城區(qū) 15萬常駐人口，供應壓力激增。【本體分析篇】隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案優(yōu)勢 劣勢 風險機會怎樣借助內(nèi)部優(yōu)勢充分釋放外部風險 ？216。216。需提示一點，居住環(huán)境的舒適并不在于植被多少，而更與社區(qū)的文化脈絡有關。此類物業(yè)管理更多關注安保、日常維護等項目，如能提供特色服務，例如酒店式服務管理則更受客戶歡迎。二、從營銷方向出發(fā) 既然有大盤特性，靠 “大盤品牌營銷策略 ”來帶動銷售、實現(xiàn)開發(fā)利益，將是本項目成功的出路之一。 高處著眼： 以高檔化社區(qū)為標準；塑造產(chǎn)品的社區(qū)文化屬性與文化品味，追求產(chǎn)品的精神理念；強調(diào)對人性的關懷，對細節(jié)的關注。鳳凰乃大吉之象征，縱觀全國各地大多數(shù)名為鳳凰城的樓盤，均是高品質(zhì)高形象的大盤，其開發(fā)均非常成功，而目前承德尚無樓盤命此名，故本案分案名命名為 “鳳凰城 ”，可 借勢、預吉 。 多主題公園 　　 最適宜居住的生活區(qū) —— 承德最大的 MALL商業(yè)中心、承德文化品質(zhì)大盤2. 產(chǎn)品價值方面 — 住宅產(chǎn)品的新領袖　　 　　 * 休閑文化獨有的活力社區(qū)氛圍 —— 在社區(qū)園林景觀 植入多功能健身運動場所 ，使生活積極陽光，休閑而富有文化； —— 多功能休閑會所與商業(yè)相結合 ，使社區(qū)活力四射。 —— 量中 國際廣場副商業(yè) 走大盤運營路線，價格與品質(zhì)均以區(qū)域中高水平入市。 p 通過報廣炒作區(qū)域商業(yè)，形成大盤效應。p 售樓處重新裝修要求設計以體現(xiàn)項目品質(zhì)及開發(fā)商品牌為主，給客戶以新鮮項目形象，讓客戶倍感尊崇，提升成交率。6：報廣軟文轟炸炒作區(qū)域【推廣執(zhí)行篇】隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案關鍵行動關鍵行動 7：續(xù)簽及增設戶外，體現(xiàn)大盤品質(zhì)【推廣執(zhí)行篇】p 戶外廣告是直接體現(xiàn)項目品質(zhì)形象的最佳途徑，目前本項目市區(qū)只續(xù)簽了 2塊戶外，外縣 2塊，為了使項目進一步樹立大盤形象，提升項目及開發(fā)商品質(zhì)，建議在雙灤、市區(qū)、高速路分別各增設戶外廣告。 03:05:4203:05:4203:051/23/2023 3:05:42 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 3:05:42 上午 3:05 上午 03:05:42一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 213:05 上午 一月 2103:05January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2103:05:4203:05:42January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:05 上午 一月 2103:05January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:05:42 上午 3:05 上午 03:05:42一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 03:05:4203:05:4203:051/23/2023 3:05:42 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 03:05:4203:05:4203:05Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。p 適當?shù)墓?jié)點活動，配合階段性促銷，更有利于項目資金回籠。p 結合園林建設主題，做售樓處及辦公室前面綠化樣板區(qū)域，適當搭配休閑小品，便于展示項目園林生活主題，提升項目形象。p 不定期舉行促銷增值服務活動。如果市場不景氣，則以大量的促銷活動配合推廣進行。　　 * 主題功能會所　　 —— 主題休閑健身會所與商業(yè)休閑娛樂配套相結合， 陽光泳池、智能影院 等等配套，竭力打造高品質(zhì)社區(qū)生活配套。 中式文化園林的生態(tài)景觀體系　　 休閑設施與景觀元素相互依存　　 街區(qū)價值概念　　 中端入手：關注市場消化速度；不為爭最大利潤而拖延時間。 “ 單純住宅開發(fā)模式 ” 下的大盤在自身形象、環(huán)境配套建設上要求非常高，本項目住宅與之相比，明顯不足。本項目未涉及物業(yè)管理優(yōu)勢。n 規(guī)劃的合理性及彈性（間隔 /動線 /功能 /采光 /通風 /景觀 … ）居住區(qū)的規(guī)劃涉及到間隔、動線、功能、采光、通風、景觀等一系列問題，在滿足國家技術規(guī)范的前提下，如何在各項功能上的深化發(fā)掘，是客戶更為關注的焦點，例如社區(qū)生態(tài)體系規(guī)劃、住宅可持續(xù)性發(fā)展等都是客戶較感興趣的。【本體分析篇】隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案【本體分析篇】市場客戶分析 通過對客戶購買住宅需求分析，本項目潛在客源的購房習性主要有以下 7個考量點：n 地段的優(yōu)越性地段特性作為房地產(chǎn)的最終訴求，正在重新定義人們的居住觀念，原先認為交通、環(huán)境等的發(fā)展可弱化地段影響的觀點，正逐步被改變，回歸城市已是一種世界的潮流。216。承德主城區(qū)人口對雙灤新區(qū)的認知及認可需要較長的時間。承德主城區(qū)發(fā)展空間有限，向外進行點線式發(fā)展將是必然。30萬平米大型商業(yè)中心將提升雙灤在整個承德市的地位。背靠山川，面向河流，自然景觀盡收眼底。n供給分析 ：雙灤區(qū)現(xiàn)有存量房為 平米 雙灤區(qū)未來 2年預計開發(fā)量 285萬 平米。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，截止到 2023年，雙灤區(qū)擁有未售存量房 平米。雙灤區(qū)位于承德市西郊，距市區(qū) ，轄區(qū)面積 338平方千米，總人口 15萬人。 時間 2023年2008年2023年2010年現(xiàn)有合計2023年2012年市場放量（萬平米）42.8 80 160 100382.8 285已售面積（萬平米）40 64 120 46 270現(xiàn)有存量（萬平米） 16 40 54 285隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案216。 【市場分析篇】隆基泰和國際廣場營銷策劃推廣方案樓 盤 名稱