某公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 16:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地點(diǎn)的人群。p SOLO戶(hù)型就是個(gè)性化的尊重客戶(hù)生活方式的的精準(zhǔn)居住空間。戶(hù)型設(shè)計(jì)以超小為特點(diǎn)，一般為十多平方米至 50平方米左右，突出強(qiáng)調(diào)個(gè)性化界面。p LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術(shù)，在 20世紀(jì)后期逐漸演化成為了一種時(shí)尚的居住與工作方式。 市場(chǎng)總結(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)客群定位項(xiàng)目分析推廣策略主題形象定位認(rèn)籌策略營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目理解開(kāi)發(fā)商 合肥正創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì) 安徽省中鐵四局設(shè)計(jì)研究所規(guī)模 占地： 25畝 總建： M2容積率 綠化率 45%規(guī)劃戶(hù)數(shù) 396戶(hù) 車(chē)位 391個(gè)商業(yè) 6200M2（ 113層）物業(yè)類(lèi)型 18層高層1324商業(yè)1樓戶(hù)型配比類(lèi)型 套數(shù) (套 ) 15 90 15 15 15 30總計(jì) 1501S（優(yōu)勢(shì)）：? 地理位置優(yōu)越，城市核心一環(huán)內(nèi)；? 周邊交通便捷；? 總價(jià)低，適宜梯級(jí)消費(fèi)；? 瑤海區(qū)和平路小學(xué)、 38中頂級(jí)學(xué)區(qū)教育配套；W（劣勢(shì)）：? 只能充當(dāng)住宅過(guò)渡性產(chǎn)品；? 一梯多戶(hù)，得房率低；? 戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理，部分戶(hù)型已脫離公寓本質(zhì)通風(fēng)采光性能不佳；SWOT 分析O（機(jī)會(huì)）：? 總價(jià)低，適于投資；? 目標(biāo)客群廣；? 小戶(hù)型已經(jīng)不再是單純的過(guò)渡性產(chǎn)品 的含義；? 目前股市熱已慢慢淡去，有部分客戶(hù) 會(huì)將股市的資金轉(zhuǎn)移到投資物業(yè)T（威脅）：? 目前市場(chǎng)上小公寓種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激 烈，且周邊市場(chǎng)小戶(hù)型滯銷(xiāo)；? 發(fā)揮項(xiàng)目處于城市核心 一環(huán)內(nèi) 的優(yōu)越地段， 升值 潛力大，生活 配套設(shè)施完善 的優(yōu)勢(shì)? 對(duì)于本項(xiàng)目的 交通便捷 和 學(xué)區(qū) 優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行大力宣傳和推廣? 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目包裝提升產(chǎn)品 綜合素質(zhì) 、擺脫市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)? 以 低總價(jià)、低首付、低月供 吸引目標(biāo)客戶(hù)群；? 市場(chǎng)強(qiáng)烈攻勢(shì)抓住時(shí)間在市場(chǎng)中第一時(shí)間搶客策略重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)客群定位項(xiàng)目分析推廣策略主題形象定位認(rèn)籌策略營(yíng)銷(xiāo)策略v 非終極住宅和最終住宅；v 是滿(mǎn)足人們?cè)谀骋慌R時(shí)性及暫時(shí)性居住需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品；v 具有高變現(xiàn)能力和租賃平臺(tái)；v 有經(jīng)營(yíng)性要求。項(xiàng)目特性臨時(shí)性和暫時(shí)性居所目標(biāo)客群定位項(xiàng)目特性 自住客商用客投資客? 自住客共同點(diǎn)：? 以初次置業(yè)和為子女能有良好教育的臨時(shí)居住要求為目標(biāo)；? 年齡 2345歲為主? 個(gè)人儲(chǔ)蓄在 3萬(wàn)元以上，家庭儲(chǔ)蓄在 510萬(wàn)元以上；? 個(gè)人月收入在 1500元以上，家庭月收入在 4000元以上；? 首付盡可能輕松；目標(biāo)客群定位他們是：? 周邊居民? 進(jìn)入社會(huì)已工作一年以上白領(lǐng)? 在此做生意的外地客戶(hù)? 在周邊租住的外來(lái)人員? 投資客共同點(diǎn)：? 對(duì)租賃市場(chǎng)了解，通過(guò)租賃賺取置業(yè)利潤(rùn)的購(gòu)房者? 年齡 2845歲青壯年人? 家有閑錢(qián) 5萬(wàn)以上，不急用? 要求有回報(bào)率，出租租金期望值高，出租上的信心關(guān)心物業(yè)的變現(xiàn)能力、升值能力? 部份人事業(yè)有成，有較大的投資想法，具備股市等多方面經(jīng)驗(yàn)他們是：? 周邊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶(hù)? 周邊學(xué)校的教師及合工大教授? 商用客共同點(diǎn)：? 以辦公和商住為一體置業(yè)目標(biāo)? 年齡 2632歲青年人? 首次創(chuàng)業(yè)他們是：? 想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的年輕人v 年輕人為過(guò)渡性居家，較集中；v 處于事業(yè)初創(chuàng)成長(zhǎng)期；v 希望擁有一個(gè)屬于自己的居住空間，以滿(mǎn)足自己成長(zhǎng)階段的需要；v 希望該居住空間不一定很大，但 “五臟俱全 ”，既能滿(mǎn)足其衣食住行的日常需要，又要能與自己講求自我、個(gè)性自由、追求時(shí)尚、緊握時(shí)代脈搏的心理要求相吻合；v 講求品味高尚，安全和完善的管理服務(wù)；v 為子女能得到良好教育，看重學(xué)區(qū)的的置業(yè)父母；v 相對(duì)于租住房屋，具有身份的彰顯和品質(zhì)的差距；三大客群需求概要目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)客群定位項(xiàng)目分析推廣策略主題形象定位認(rèn)籌策略營(yíng)銷(xiāo)策略? 正創(chuàng) 鳴香苑公寓是什么？? 是事業(yè)的起跑線(xiàn)? 是奮斗者的加油站? 是人生歲月中的青春驛站? 是心靈的憩居? 是跨進(jìn)社會(huì)的第一個(gè)家? 是獨(dú)立的標(biāo)志? 是成長(zhǎng)的第一空間主題形象定位主選幾米 空間一切以你為中心一切以你為中心公寓定位名： 幾米 空間? 幾米 空間： “幾米 ”是近年來(lái)臺(tái)灣最炙手可熱的繪本作家，其作品有 “向左走、向右走 ”、 “地下鐵 ”等，擁有眾 多的年輕畫(huà)迷； 它代表本項(xiàng)目個(gè)性化、時(shí)尚化，滿(mǎn)足現(xiàn)代年輕人的時(shí)尚品味；代表本項(xiàng)目產(chǎn)品精致，雖有幾米，但空間廣闊；更代表本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)，真正的市中心，往往就只有那一段空間。釋義釋義幾米 主 張 ：252。 青春不僅僅是奮斗，還是享受252。 或許不可以徹底擁有一個(gè)人，但可以徹底擁有一座房子252。 拒絕供養(yǎng)過(guò)分空曠的空間252。 拒絕把青春寄放在別人的房子里及第及第一切以你為中心一切以你為中心備選公寓定位名： 及第? 狀元及第： “ 狀元 ” 是古代最高會(huì)試中 “ 殿試 ” 的第一名，代表本項(xiàng)目擁有瑤海區(qū)頂級(jí)教育配套的 學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì) ，也喻
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