倫敦都市項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:15本頁(yè)面
【正文】 、銷售道具設(shè)計(jì)：參照標(biāo)準(zhǔn)化樓書：將形象樓書與戶型樓書合并，深入詮釋樓盤的亮特點(diǎn)；模型：展示整體規(guī)劃，從材質(zhì)、景觀、公園、亮化、小品等基數(shù)表現(xiàn)樓盤的效果。宣傳片：樣板區(qū)開放后制作，在電視上及售樓處播放，增加感性認(rèn)識(shí)。手提袋、講義夾、銷講手冊(cè)、效果圖、戶型圖、總平圖等；媒體聯(lián)絡(luò)洽談及媒體發(fā)布廣告設(shè)計(jì)；項(xiàng)目樣板房開放及開盤推廣活動(dòng)策劃、籌備、組織（五）推廣活動(dòng)：結(jié)合巴黎都市的各種活動(dòng)，在房交會(huì)、老業(yè)主活動(dòng)中進(jìn)行推廣，同時(shí)通過(guò)老業(yè)主帶動(dòng)新客戶參加類似聯(lián)誼活動(dòng)為倫敦都市積累新客戶。二、第二階段：預(yù)熱期9月份——樣板區(qū)開放前后15天，共一個(gè)月。（一）推廣目的：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及目標(biāo)客戶認(rèn)知度，為開盤期積累充足客源；（二）推廣主題：樣板區(qū)開放、核心價(jià)值釋放，展現(xiàn)嘉興頂級(jí)樓盤的魅力；（三）推廣策略：以sp活動(dòng)為主，活動(dòng)結(jié)合社會(huì)新聞關(guān)注點(diǎn)，加大媒體投放量，以求達(dá)到最大知名度的效果。（四）媒體投放：媒體選擇178。 戶外媒體側(cè)重核心賣點(diǎn)；178。 報(bào)媒：以《南湖晚報(bào)》、《嘉興日?qǐng)?bào)》、《廣播電視報(bào)》、DM、時(shí)尚雜志為主要媒體，在sp活動(dòng)及重大銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知項(xiàng)目相關(guān)信息；178。 視聽媒體：以嘉興新聞綜合頻道和城鄉(xiāng)生活頻率為主要媒體作為項(xiàng)目形象宣傳的重要平臺(tái)，《樓市直通車》專題報(bào)道以SP活動(dòng)為主；178。 短信、網(wǎng)絡(luò)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體；投放頻率：此階段為意向客戶積累最重要的時(shí)期，因此項(xiàng)目主要媒體對(duì)象投放最密集，在樣板區(qū)開放前兩天持續(xù)投放，樣板區(qū)開放當(dāng)天進(jìn)行媒體壟斷；訴求重點(diǎn)要買房，看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)最豪華的樣板區(qū)！樣板區(qū)開放活動(dòng)報(bào)道紀(jì)實(shí)等！費(fèi)用預(yù)算：樣板區(qū)開放整體費(fèi)用約3040萬(wàn)元（五）推廣活動(dòng)：樣板區(qū)開放活動(dòng)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，組織團(tuán)隊(duì)看房，主要為國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)等的團(tuán)隊(duì)看房。三、第三階段：開盤期10月份——開盤前后15天，共一個(gè)月。（一）推廣目的：品牌建立，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)欲望，促成最終消費(fèi)（二）推廣主題：開盤熱銷，信息告知，核心賣點(diǎn)延續(xù)（三）推廣策略：延續(xù)sp活動(dòng)，媒體投放依然強(qiáng)勢(shì)（四）媒體投放：媒體選擇178。 戶外媒體開盤信息傳播178。 報(bào)媒：以《南湖晚報(bào)》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、sp活動(dòng)；以《嘉興日?qǐng)?bào)》、《嘉興電視報(bào)》為主要輔助媒體178。 視聽媒體：《樓市直通車》專題報(bào)道以SP和開盤活動(dòng)為主，電臺(tái)重點(diǎn)為開盤信息178。 短信：銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)發(fā)送投放頻率：媒體投放頻率相對(duì)減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上 訴求重點(diǎn)要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)最豪華的樣板區(qū)；開盤熱銷場(chǎng)面報(bào)道；（五）推廣活動(dòng)：舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)；舉辦開盤之夜晚會(huì)；開盤儀式等。四、第四階段：循環(huán)開盤期11月份（一）推廣目的：加強(qiáng)和深化項(xiàng)目形象品牌的建立，聚集人氣，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)欲望，消化房源。（二）推廣主題：賣點(diǎn)細(xì)化，SP增加（三）推廣策略：sp活動(dòng)以促進(jìn)情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn)（四）媒體投放：媒體選擇178。 戶外媒體：階段性主力賣點(diǎn)。178。 報(bào)媒：以《南湖晚報(bào)》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、sp活動(dòng)；以《嘉興日?qǐng)?bào)》、《嘉興電視報(bào)》為主要輔助媒體，建立形象、告知項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)；178。 視聽媒體：《樓市直通車》專題報(bào)道以SP活動(dòng)為主；178。 短信：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體。投放頻率：媒體投放頻率相對(duì)減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上訴求重點(diǎn)：一期售罄，二期開盤；（五）推廣活動(dòng)二期開盤儀式；產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；團(tuán)隊(duì)看房活動(dòng)等；五、第五階段：持續(xù)期12月——在12月底前確保完成5個(gè)億（一）推廣目的：通過(guò)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)看房提高項(xiàng)目的認(rèn)知度，做好后續(xù)客戶積累，同時(shí)消化已開盤的剩余房源。（二）推廣主題：要買房，看現(xiàn)場(chǎng)；看得見的品質(zhì)生活！攜手公園，實(shí)現(xiàn)“家在公園里”的居住夢(mèng)想。（三）推廣策略：做好現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)與房源銷控，制造購(gòu)買緊迫感及擁有后的榮譽(yù)感。（四）推廣媒體媒體選擇178。 前期戶外媒體的沿用178。 報(bào)媒：以《南湖晚報(bào)》、《嘉興日?qǐng)?bào)》為主要媒體，發(fā)布軟文與新聞稿，告知活動(dòng)信息；178。 網(wǎng)站、短信：活動(dòng)前后信息的告知和發(fā)布投放頻率：配合活動(dòng)節(jié)奏進(jìn)行媒體投放；訴求重點(diǎn)：活動(dòng)信息告知及后續(xù)軟文報(bào)道（五）推廣活動(dòng)：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)等26
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