【正文】 開發(fā)商負(fù)責(zé)人致歡迎辭；第六：政府領(lǐng)導(dǎo)致賀辭；第七：簽約儀式正式開始（電視臺(tái)、報(bào)社記者跟蹤拍攝并作報(bào)道）；第八：開發(fā)商負(fù)責(zé)人作產(chǎn)品介紹與推介；第九：開盤儀式結(jié)束，歡迎客戶的積極入?。坏谑褐鞒秩酥马?xiàng)目公開發(fā)售的謝幕辭。3）購房抽車活動(dòng)活動(dòng)目的：利用購房抽車活動(dòng)為項(xiàng)目的開盤進(jìn)行造勢(shì)，以大型公關(guān)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶群體的充分關(guān)注?；顒?dòng)時(shí)間：7月中旬（開盤當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場參與對(duì)象：1）業(yè)主2）開發(fā)商3）當(dāng)?shù)毓C處負(fù)責(zé)人4）當(dāng)?shù)孛浇橛浾?）目標(biāo)客戶6）政府領(lǐng)導(dǎo)等操作要點(diǎn)：178。 將已成交的客戶30個(gè)為一組，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)業(yè)主都分別有兩次中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。即每在上次沒被抽中的參與者，再次滾下第二次抽獎(jiǎng)中。即每個(gè)未中獎(jiǎng)的客戶均有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。如：第一次有30個(gè)一起參與抽獎(jiǎng)，抽出其中一名得獎(jiǎng)?wù)?，其他的放進(jìn)第二次參與抽獎(jiǎng)，第二次就是有59個(gè)被抽者一起參與被抽，以此類推。178。 安排大型音響與主持人在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行強(qiáng)有力的造勢(shì)，對(duì)抽獎(jiǎng)得主進(jìn)行大聲宣讀，營造激動(dòng)人心的現(xiàn)場氣氛。178。 獎(jiǎng)品設(shè)定：5萬元左右的小汽車，數(shù)量：5輛。178。 參與者的資格是已成交的業(yè)主（以已簽署購房合同為準(zhǔn)）。178。 安排媒體記者對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并制作成影碟，以供在售樓中心播放；同時(shí)，會(huì)后媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)炒作，制造成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件。178。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)毓C處的人員對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行公證，以樹立項(xiàng)目推廣的公證性與真實(shí)度?；顒?dòng)流程：第一：會(huì)場設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓與業(yè)主的簽到；第三：主持人介紹嘉賓；第四：請(qǐng)開發(fā)商致辭；第五：請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；第六：請(qǐng)公證處負(fù)責(zé)人致辭，并作公；第七：主持人宣布購房抽車活動(dòng)開始；第八：主持人宣讀抽獎(jiǎng)得主；第八：請(qǐng)得獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上與開發(fā)商合照，以便將照片擺放在售樓部展示；第九：活動(dòng)結(jié)束。4）著名歌手見面會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目的：通過邀請(qǐng)著名歌手出場，利用的名人效應(yīng)，同時(shí)也借用歌手的青春活力與本項(xiàng)目相呼應(yīng)，為項(xiàng)目的公開發(fā)售造勢(shì)，帶來旺盛的人氣，營造熱銷的公開發(fā)售場面?；顒?dòng)時(shí)間：7月中旬（公開發(fā)售當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場操作要點(diǎn)：178。 邀請(qǐng)目前人氣較高、較有影響力的著名歌手楊坤來到項(xiàng)目現(xiàn)場，參與項(xiàng)目的開盤儀式，為項(xiàng)目的公開發(fā)售進(jìn)行造勢(shì)，帶來旺盛的人氣；178。 為了防止歌迷出現(xiàn)混亂，事先必須與當(dāng)?shù)氐木炀肿龊冒踩胧?，保證歌手的人生安全與很好地控制現(xiàn)場的正常秩序，保證項(xiàng)目的公開發(fā)售與歌手見面會(huì)的順利正常開展；178。 組織歌手與觀眾一起玩一些較有趣味性的活動(dòng)，鼓勵(lì)觀眾的積極參與，為項(xiàng)目現(xiàn)場營造較為熱鬧的場面，制造成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的熱點(diǎn)事件。持續(xù)旺銷期7月下旬—8月下旬項(xiàng)目持續(xù)旺銷期，利用多種形式的媒介廣告對(duì)市場進(jìn)行滲透式的影響與干擾，更大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的知名度，建立良好的市場口碑，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單位銷售的最大化和利潤最大化。銷售目標(biāo)：以少量的公關(guān)活動(dòng)與系列軟文廣告和硬性廣告進(jìn)行宣傳、炒作，為項(xiàng)目的持續(xù)旺銷進(jìn)行造勢(shì)，保證項(xiàng)目順利的持續(xù)旺銷。主要工作： 1）系列軟文+硬性廣告的持續(xù)炒作； 2）舉辦少量的公關(guān)活動(dòng)。主要推廣活動(dòng)：1）趣味寶寶模特大賽活動(dòng)2）“10萬+10萬”全案生活創(chuàng)意大賽活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）趣味寶寶模特大賽活動(dòng)活動(dòng)目的：利用趣味寶寶模特大賽活動(dòng)，充分抓住初為人父母的心，同時(shí)，也充分地引起即將要結(jié)婚的兩人家庭，寶寶模特大賽趣味的大型活動(dòng)，不但可以引起當(dāng)?shù)厝藗兊某浞株P(guān)注，更可以成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)界的一個(gè)熱點(diǎn)事件，贏取當(dāng)?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯?，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。活動(dòng)時(shí)間：7月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場參與對(duì)象：1）開發(fā)商2）業(yè)主3）社會(huì)群眾4）媒體記者5）幼兒園等操作要點(diǎn)：178。 與當(dāng)?shù)啬臣矣變簣@聯(lián)合主辦，并邀請(qǐng)外界有興趣的家庭參加，鼓勵(lì)本社區(qū)有小孩的家庭積極參加，爭取更多小孩的積極參與；178。 在售樓部設(shè)立一個(gè)參賽報(bào)告點(diǎn)，負(fù)責(zé)人詳細(xì)的登記下小孩父母的個(gè)人資料，以便日后的跟進(jìn)銷售；178。 參賽資格：年齡在7歲以下的小孩；178。 設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別為一等獎(jiǎng)：2000元；二等獎(jiǎng)：500元；三等獎(jiǎng)：200元；178。 安排媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤，并作報(bào)道，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，加強(qiáng)項(xiàng)目持續(xù)旺銷的勢(shì)能。2）“10萬＋10萬”全案生活創(chuàng)意大賽活動(dòng)活動(dòng)目的：本項(xiàng)目是針對(duì)新生一代的，故應(yīng)從根本上去關(guān)注這一群人，關(guān)注他們的生活、關(guān)注他們的思想。通過此活動(dòng)，可充分地掌握新生代一族的生活方式、理想與愿景，清楚地知道其心理需求，可以更好地抓住本案目標(biāo)客戶的眼球。活動(dòng)時(shí)間：8月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場操作要點(diǎn)：178。 在售樓盤設(shè)立一個(gè)生活創(chuàng)意大賽報(bào)名點(diǎn)，詳細(xì)登記前來報(bào)名參賽者的個(gè)人資料，以便日后的跟蹤銷售；178。 “10萬+10萬”是指目標(biāo)客戶有現(xiàn)金10萬元，家庭年收入在10萬元左右，參賽者就利用這樣的條件，按照自己的想法對(duì)未來生活進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；178。 分別對(duì)參賽者所規(guī)劃設(shè)計(jì)的人生藍(lán)圖進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，并將比較出色的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行刊登炒作。178。 設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)四名；獎(jiǎng)品分別為：一等獎(jiǎng)：購房98折的優(yōu)惠券一張（只許一次性使用）；二等獎(jiǎng)：購買家居優(yōu)惠禮券；三等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)硬盤。第五階段：9月中旬－－10月下旬項(xiàng)目加推期。利用大型的公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目的加推期進(jìn)行造勢(shì)，進(jìn)一步奠定項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚?，掀起樓盤銷售的小高潮。主要工作： 1）報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)與投放； 2）舉辦少量的活動(dòng)。主要推廣活動(dòng)：1）實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)活動(dòng)目的：話劇是一種久違的藝術(shù)，但它又賦予著非同一般的文化氣息。通過實(shí)驗(yàn)話劇的趣味性，增強(qiáng)項(xiàng)目推廣的趣味性，吸引更多市場眼光的關(guān)注，為項(xiàng)目的加推進(jìn)行造勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：9月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)啬臣译娪霸翰僮饕c(diǎn)：178。 邀請(qǐng)較為著名的實(shí)驗(yàn)話導(dǎo)師演員孟京輝出場，利用名人效應(yīng)吸引更多人們的觀看，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度；178。 事先聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娪霸?，以電影院主辦，學(xué)府1+1與當(dāng)?shù)貓?bào)社協(xié)辦，學(xué)府1+1作為活動(dòng)的主要贊助商，并讓媒體記者進(jìn)行全程攝影，并作為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)娛樂節(jié)目進(jìn)行播放；178。 為了保證現(xiàn)場的秩序，必須要與相關(guān)部門做好所有的安全措施；178。 贈(zèng)送門票給本社區(qū)的業(yè)主，鼓勵(lì)業(yè)主積極去觀看，并允許一個(gè)業(yè)主邀請(qǐng)兩名朋友免費(fèi)去觀看。宣傳資料配合：布幔、展板、橫幅、戶型手冊(cè)等。第六階段：10月下旬－－11月下旬項(xiàng)目銷售的保溫期。 利用持續(xù)不斷的廣告宣傳、社會(huì)輿論與市場的口碑和促銷活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目的尾貨推售，爭取完成項(xiàng)目的全面銷售。主要工作： 1）報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)與投放；2）促銷活動(dòng)的舉辦。主要推廣活動(dòng)：購房贈(zèng)送家居購物券促銷活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）購房贈(zèng)送家居購物券促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售后期，直接的降價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致影響消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的好感，通過購房贈(zèng)送家居購物券促銷活動(dòng)，一方面，可起到變向降價(jià)的作用，另一方面有利于激發(fā)觀望客戶的購買欲望，為項(xiàng)目的銷售保溫期制造新的賣點(diǎn)，建立良好的市場口碑?；顒?dòng)時(shí)間：10月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場操作要點(diǎn)：178。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄放萍揖由碳业巾?xiàng)目現(xiàn)場舉行產(chǎn)品推介會(huì)，公布最新款式的家居用品，對(duì)每一款式的家居用品進(jìn)行現(xiàn)場解說，并提供選購家居用品的小竅門；178。 發(fā)動(dòng)本小區(qū)的業(yè)主積極參加此項(xiàng)目活動(dòng)，同時(shí)，在報(bào)紙上公布學(xué)府1+1購房贈(zèng)送