【正文】 兩不誤，對彼此都有利。定完具體時間后，發(fā)放的方式可以采用打卡發(fā)放，也可以讓老師們到公司具體領(lǐng)取。第二，在培訓(xùn)講師的工資上，明確工資是按月發(fā)還是按節(jié)發(fā)，如果按節(jié)發(fā)放，一節(jié)課是多少錢，必須有明確的說明。第三，員工的工資必須有明確的說明，包括工資、獎金、保險、福利都必須要建立明確的規(guī)定。尤其是培訓(xùn)中心這一塊，必須得弄清楚，是公司的責任還是勞動培訓(xùn)中心的責任，其中具體的事項都要有明確的、硬性的說明。第四，員工的提成部分。要讓員工了解各項業(yè)務(wù)的提成率是多少，其次員工在促成業(yè)務(wù)的時候向員工作明確的說明，這項業(yè)務(wù)的金額、范圍、以及提成。第五，蘭寧公司要針對員工要采取明確個人、團隊分工，根據(jù)每個人的特點組團完成任務(wù)，這樣不僅個人的價值得到體現(xiàn)，工作效率也會提高。對于剛畢業(yè)的大學生來說，關(guān)鍵是積累經(jīng)驗和學習，但是上進心強，注重自我價值的實現(xiàn)。所以蘭寧公司在員工方面，一定要讓他們覺得自己在公司的提升空間很大，自己勞有所值，愿意為公司付出，用激勵性的員 工薪酬制度激發(fā)員工的工作熱情，創(chuàng)造更多的勞動價值，為公司獲利，這樣才能留住員工，減少員工流失率，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。（2）外部公關(guān)：外部公關(guān)可以分為三塊：勞動培訓(xùn)中心、各企業(yè)、傳媒①在培訓(xùn)中心這一塊，因為相對集中，所以比較簡單?？梢哉乙粋€負責人，主要負責聯(lián)系公司與培訓(xùn)中心，及時發(fā)現(xiàn)問題向公司匯報，管理本公司在培訓(xùn)中心的講師。②在企業(yè)這一塊，因為企業(yè)太多，所以蘭寧公司必須有明確的公關(guān)計劃和任務(wù)，合理進行分工，由個人到團體，團體到公司。③在傳媒這一塊，必須有專人定時定期在蘭寧公司所合作的物業(yè)、廣告公司進行完善了解，加強合作。蘭寧公司缺乏管理制度，管理問題重重，那就應(yīng)該針對問題提出解決方案：（1）制定公司內(nèi)部完整的規(guī)章制度，讓員工有硬性的行為準則。（2）制定公司內(nèi)部統(tǒng)一的目標和規(guī)劃，讓員工有統(tǒng)一的奮斗目標和計劃。（3）制定公司明確的薪酬制度，明確獎罰，讓員工對自己的行為和業(yè)績掛鉤有準確而清晰的認識。（4）合理優(yōu)化資源，明確分工，讓每個員工都清楚自己的職責。（5） 命令下放的時候應(yīng)定下最終的負責人，不應(yīng)該在工作執(zhí)行的時候被不同的上級指揮。一個公司的企業(yè)文化不僅包括明確提出的精神，還有公司規(guī)章制度以及員工薪酬制度。一個企業(yè)只有有了自己完整的企業(yè)文化，才能立于不敗之地，求的企業(yè)長期的發(fā)展。23 結(jié)　論論文寫到這里已經(jīng)告一段落，通過這次的畢業(yè)設(shè)計，我了解到了一個企業(yè)的整體運營，以及各個方面的重要性。因為本文寫的是蘭寧公司的整體營銷策劃，所以對蘭寧公司存在的問題進行了分析研究，然后盡我最大的努力對存在的問題進行研究解決，雖然沒有預(yù)期的實踐性強，考慮的全面，但總之解決了一部分。公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，仍然是一個問題，這需要進一步的思考與分析。洛陽理工學院畢業(yè)設(shè)計論文謝 辭感謝在論文撰寫過程中給予我?guī)椭闹笇?dǎo)老師邵安兆教授以及蘭寧公司的兩位老板！正是由于兩位老板積極的回復(fù)我論文中的相關(guān)問題，我才能確實有東西可以參考！還有我的論文指導(dǎo)老師邵安兆教授，感謝他對我的畢業(yè)設(shè)計進行耐心細心的指導(dǎo)，正因為如此，我的畢業(yè)設(shè)計才能順利通過！感謝您們！28參考文獻[1] (美)詹姆士?麥克?休伯特等. 整體營銷. 北京: 中國青年出版社, . 15[2] 科特勒, 梅清豪譯. 營銷管理（亞洲版?第三版）. 北京: 中國人民大學出版社, . 95121[3] (英國)馬爾科姆?麥克唐納,張雪譯. : 中國鐵道出版社, . 3340[4] ,金雨譯. 麥肯錫卓越工作方法. 北京: 機械工業(yè)出版社，2000. 4255[5] 王璞,程山. 營銷管理咨詢實務(wù). 北京: 中信出版社, . 103147[6] 范勇峰,王璞. 戰(zhàn)略管理咨詢實務(wù). 北京: 機械工業(yè)出版社, 112131[7] 馬瑞民. 新編戰(zhàn)略管理咨詢實務(wù). 北京: 中信出版社, [8] 王璞,何操. 在中國做管理咨詢. 北京: 機械工業(yè)出版社，[9] 胡其輝. 市場營銷策劃. 大連: 東北財大出版社, 2008[10]. 公關(guān)策劃在企業(yè)促銷活動中的應(yīng)用. [11]100872. .[12]. 中國咨詢業(yè)如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn). [13] 400031. 曾德國. ，[14][15][16] 030031. 陳文. 管理咨詢公司發(fā)展研究. . [17] 210097. ，[18]. 市場經(jīng)濟要求企業(yè)實行整體營銷. [19] Chan Kim,Ren233。e Mauborgne. Blue Ocean trategy——How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. San Francisco: Morgan Kaufmann, [20] (美)邁克爾,愛爾蘭,羅伯特. 戰(zhàn)略管理(競爭與全球化概念第7版英文版). 北京:附　錄 2005年度中國管理咨詢市場發(fā)展狀況研究報告（節(jié)選）第一部分　中國管理咨詢行業(yè)現(xiàn)狀分析 2004年，中國管理咨詢行業(yè)又長大了一歲。與去年一樣，“發(fā)展”仍是2004年咨詢市場的主旋律。但在發(fā)展的背后，管理咨詢業(yè)有待加快專業(yè)化腳步。本部分從四個角度探討了2004年中國管理咨詢行業(yè)發(fā)展情況，并針對管理咨詢行業(yè)的區(qū)域分布、服務(wù)行業(yè)、業(yè)務(wù)種類、咨詢公司類型等方面表現(xiàn)出來的特點逐一進行了分析。 第一章　中國管理咨詢行業(yè)市場發(fā)展狀況 第一節(jié)　2004年中國管理咨詢行業(yè)市場發(fā)展狀況概述 一、2004年管理咨詢行業(yè)市場覆蓋程度 2004年，管理咨詢行業(yè)的客戶數(shù)量和市場滲透率在2003年的基礎(chǔ)上又有了大幅 增長，%的公司在當年采購了管理咨詢服務(wù)。與2003年相比，%。截至2004年底，%的上市公司接受過管理咨詢服務(wù)。 經(jīng)過十余年的發(fā)展，管理咨詢行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)初具規(guī)模。管理咨詢行業(yè)能夠擁有50%以上的客戶群體，有以下三個方面的原因： 市場需求 激烈的市場競爭，企業(yè)的經(jīng)營者要帶領(lǐng)企業(yè)面向復(fù)雜多變的市場，往往會束手無策，眾多的企業(yè)虧損嚴重，效率低下，就是明證。讓管理咨詢公司來充當企業(yè)經(jīng)營的高參和“外腦”，這是市場的需要。管理咨詢行業(yè)給企業(yè)轉(zhuǎn)型、重組與兼并予以指導(dǎo) 市場上不斷演繹著企業(yè)的轉(zhuǎn)型、重組與兼并活動的新聞，對于企業(yè)家而言，如何計算分析風險成本，就要借助于管理咨詢行業(yè)的指導(dǎo)，這樣可以起到事半功倍的效果。 企業(yè)必須做到更有效的吸收新知識，學習制定更合理的戰(zhàn)略和采取更明確的行動，遇到市場變化能夠靈活處理，做到考慮周全，但不優(yōu)柔寡斷，這其中，管理咨詢起到必不可少的作用。 管理咨詢行業(yè)推動企業(yè)不斷追求效率最大化管理咨詢是生產(chǎn)力，它能夠產(chǎn)生效益。管理咨詢公司利用自己的智慧，獲得報酬，在這項管理咨詢活動中，咨詢公司必然要為客戶著想，想客戶之所想，急客戶之所急，服務(wù)第一，想方設(shè)法為企業(yè)尋找發(fā)展中的問題，提供解決方案，并力求見效。這就是管理咨詢能夠成為一個行業(yè)，并且得以生存和發(fā)展的一個前提。 二、上市公司管理咨詢服務(wù)次數(shù)概述 2004年，共有423家上市公司接受了管理咨詢服務(wù)。咨詢服務(wù)次數(shù)總計約為1195次。 圖11：2004年管理咨詢服務(wù)次數(shù)分布資料來源：新華信正略鈞策調(diào)研時隔一年，我們發(fā)現(xiàn)，采購過5次及5次以上咨詢服務(wù)的公司有明顯增長，一年之內(nèi)增長了9個百分點，說明老客戶在增長，公司遇到問題或者尋求發(fā)展的時候，能想到利用咨詢公司高度專業(yè)化的服務(wù)體系來幫助企業(yè)在市場中贏得一席之地，如此說來，咨詢公司現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)的“醫(yī)生”，在企業(yè)遇到問題的時候提出“診斷方案”，企業(yè)也會在遇到問題的時候想到這個“醫(yī)生”。 另外，“當局者迷，旁觀者清”，當企業(yè)遇到發(fā)展的瓶頸，無所適從的時候，企業(yè)管理者往往會求助于一種專門的公司——管理咨詢公司，幫助企業(yè)解決問題，提高效率。說明企業(yè)對管理咨詢公司的依賴性越來越強，也是市場發(fā)展的一個必然趨勢。