【正文】 兩不誤，對(duì)彼此都有利。定完具體時(shí)間后，發(fā)放的方式可以采用打卡發(fā)放，也可以讓老師們到公司具體領(lǐng)取。第二，在培訓(xùn)講師的工資上，明確工資是按月發(fā)還是按節(jié)發(fā)，如果按節(jié)發(fā)放，一節(jié)課是多少錢，必須有明確的說明。第三，員工的工資必須有明確的說明，包括工資、獎(jiǎng)金、保險(xiǎn)、福利都必須要建立明確的規(guī)定。尤其是培訓(xùn)中心這一塊，必須得弄清楚，是公司的責(zé)任還是勞動(dòng)培訓(xùn)中心的責(zé)任，其中具體的事項(xiàng)都要有明確的、硬性的說明。第四，員工的提成部分。要讓員工了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成率是多少，其次員工在促成業(yè)務(wù)的時(shí)候向員工作明確的說明，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的金額、范圍、以及提成。第五，蘭寧公司要針對(duì)員工要采取明確個(gè)人、團(tuán)隊(duì)分工，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)組團(tuán)完成任務(wù)，這樣不僅個(gè)人的價(jià)值得到體現(xiàn)，工作效率也會(huì)提高。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，關(guān)鍵是積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，但是上進(jìn)心強(qiáng)，注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。所以蘭寧公司在員工方面，一定要讓他們覺得自己在公司的提升空間很大，自己勞有所值，愿意為公司付出，用激勵(lì)性的員 工薪酬制度激發(fā)員工的工作熱情，創(chuàng)造更多的勞動(dòng)價(jià)值，為公司獲利，這樣才能留住員工，減少員工流失率，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（2）外部公關(guān)：外部公關(guān)可以分為三塊：勞動(dòng)培訓(xùn)中心、各企業(yè)、傳媒①在培訓(xùn)中心這一塊，因?yàn)橄鄬?duì)集中，所以比較簡(jiǎn)單?？梢哉乙粋€(gè)負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系公司與培訓(xùn)中心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題向公司匯報(bào)，管理本公司在培訓(xùn)中心的講師。②在企業(yè)這一塊，因?yàn)槠髽I(yè)太多，所以蘭寧公司必須有明確的公關(guān)計(jì)劃和任務(wù)，合理進(jìn)行分工，由個(gè)人到團(tuán)體，團(tuán)體到公司。③在傳媒這一塊，必須有專人定時(shí)定期在蘭寧公司所合作的物業(yè)、廣告公司進(jìn)行完善了解，加強(qiáng)合作。蘭寧公司缺乏管理制度，管理問題重重，那就應(yīng)該針對(duì)問題提出解決方案：（1）制定公司內(nèi)部完整的規(guī)章制度，讓員工有硬性的行為準(zhǔn)則。（2）制定公司內(nèi)部統(tǒng)一的目標(biāo)和規(guī)劃，讓員工有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)和計(jì)劃。（3）制定公司明確的薪酬制度，明確獎(jiǎng)罰，讓員工對(duì)自己的行為和業(yè)績(jī)掛鉤有準(zhǔn)確而清晰的認(rèn)識(shí)。（4）合理優(yōu)化資源，明確分工，讓每個(gè)員工都清楚自己的職責(zé)。（5） 命令下放的時(shí)候應(yīng)定下最終的負(fù)責(zé)人，不應(yīng)該在工作執(zhí)行的時(shí)候被不同的上級(jí)指揮。一個(gè)公司的企業(yè)文化不僅包括明確提出的精神，還有公司規(guī)章制度以及員工薪酬制度。一個(gè)企業(yè)只有有了自己完整的企業(yè)文化，才能立于不敗之地，求的企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。23 結(jié)　論論文寫到這里已經(jīng)告一段落，通過這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)，我了解到了一個(gè)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，以及各個(gè)方面的重要性。因?yàn)楸疚膶懙氖翘m寧公司的整體營(yíng)銷策劃，所以對(duì)蘭寧公司存在的問題進(jìn)行了分析研究，然后盡我最大的努力對(duì)存在的問題進(jìn)行研究解決，雖然沒有預(yù)期的實(shí)踐性強(qiáng)，考慮的全面，但總之解決了一部分。公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，仍然是一個(gè)問題，這需要進(jìn)一步的思考與分析。洛陽(yáng)理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文謝 辭感謝在論文撰寫過程中給予我?guī)椭闹笇?dǎo)老師邵安兆教授以及蘭寧公司的兩位老板！正是由于兩位老板積極的回復(fù)我論文中的相關(guān)問題，我才能確實(shí)有東西可以參考！還有我的論文指導(dǎo)老師邵安兆教授，感謝他對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行耐心細(xì)心的指導(dǎo)，正因?yàn)槿绱?，我的畢業(yè)設(shè)計(jì)才能順利通過！感謝您們！28參考文獻(xiàn)[1] (美)詹姆士?麥克?休伯特等. 整體營(yíng)銷. 北京: 中國(guó)青年出版社, . 15[2] 科特勒, 梅清豪譯. 營(yíng)銷管理（亞洲版?第三版）. 北京: 中國(guó)人民大學(xué)出版社, . 95121[3] (英國(guó))馬爾科姆?麥克唐納,張雪譯. : 中國(guó)鐵道出版社, . 3340[4] ,金雨譯. 麥肯錫卓越工作方法. 北京: 機(jī)械工業(yè)出版社，2000. 4255[5] 王璞,程山. 營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù). 北京: 中信出版社, . 103147[6] 范勇峰,王璞. 戰(zhàn)略管理咨詢實(shí)務(wù). 北京: 機(jī)械工業(yè)出版社, 112131[7] 馬瑞民. 新編戰(zhàn)略管理咨詢實(shí)務(wù). 北京: 中信出版社, [8] 王璞,何操. 在中國(guó)做管理咨詢. 北京: 機(jī)械工業(yè)出版社，[9] 胡其輝. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃. 大連: 東北財(cái)大出版社, 2008[10]. 公關(guān)策劃在企業(yè)促銷活動(dòng)中的應(yīng)用. 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