君山湖現(xiàn)代城_整體營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 10:54本頁(yè)面
【正文】 城 草狗產(chǎn)品： 所有樓棟底層和頂層房源 ? 根據(jù)上述產(chǎn)品劃分我司推案順序建議： 一期：推出 2樓、 3樓、 4樓、 5樓，盡量先推 3樓、 5樓；對(duì) 3樓、 5樓保留部分房源，原則上不超過(guò) 20%；對(duì) 2樓、 4樓開(kāi)出部分房源，原則上不超過(guò) 70%。 問(wèn)題產(chǎn)品：（ 急需改良方法，有望為他日明星的產(chǎn)品。 ） 10樓 明星產(chǎn)品：（ 指有望成為金牛，尚屬成長(zhǎng)期的產(chǎn)品。原則上根據(jù)實(shí)際的銷售情況， 2020 年 5 月前將推出 5樓共計(jì) 80 套；（ 1樓由于屬于拆遷安置房暫不推出， 1樓可售房源預(yù)計(jì) 12 套）、 2020 年 8 月前將推出 10樓共計(jì) 108套?，F(xiàn)代城 注 :整體房源銷售按套數(shù)計(jì)算去化量，總量為 212 套。但在某些關(guān)鍵的銷售階段則加以強(qiáng)化或拆分，具體內(nèi)容見(jiàn)下表： 君山湖 二、整盤銷售推案時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 銷售階段分類 推案時(shí)間的階段分類按銷售的四個(gè)時(shí)期進(jìn)行排布：預(yù)約期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、衰退期。對(duì)個(gè)案來(lái)說(shuō)，如何延長(zhǎng)成熟期暨盡量避免過(guò)早進(jìn)入衰退期是相當(dāng)重要的?，F(xiàn)代城 衰退期是銷售逐步減弱的階段，它的期限沒(méi)有固定的說(shuō)法，會(huì)根據(jù)個(gè)案情況的不同而有所區(qū)別。因此我們就要利用客戶的這種心理， 按實(shí)際情況掌握尺寸 ，逐步抬高價(jià)格，讓客戶產(chǎn)生壓力，往往漲價(jià)的頭一兩天的成交會(huì)很多。 H、逐步抬高價(jià)格 在銷售過(guò)程中，抬價(jià)比降價(jià)更能引起客戶的注意，也更能夠促進(jìn)成交，這與其它行業(yè)的銷售是一樣的道理，當(dāng)然同樣要注意萬(wàn)事不是絕對(duì)的。但殺傷力也會(huì)出現(xiàn)起伏，這里面的主要原因是一方面有望客戶來(lái)人比率逐步增加，但另一方面現(xiàn)場(chǎng)氣氛已不能對(duì)客戶施加壓力。這里有一點(diǎn)需要注意的就是，給予優(yōu)惠的真正原因不能讓客戶知曉，因此要想好事先的說(shuō)詞，否則就會(huì)弄巧成拙。除了這種情況外，還有其它的一些情況也可以 實(shí)行這種特殊的優(yōu)惠，如對(duì)較為差的位置給予優(yōu)惠，刻意挑選幾套房子作為當(dāng)日或當(dāng)周特 君山湖 F、特惠房的推出 任何一個(gè)樓盤，基本上都會(huì)有一到兩種戶型比較難賣。抽獎(jiǎng)活動(dòng)適用于銷售成熟期后期。出于此方面考慮，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)還能夠產(chǎn)生一些附帶的積極作用，例如可以提高發(fā)展商的企業(yè)形象，可以提高已購(gòu)客戶介紹新客戶的比率，促進(jìn)補(bǔ)足簽約的動(dòng)作等。 D、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是促進(jìn)后期銷售的一個(gè)很好的辦法?，F(xiàn)代城 客戶樂(lè)意為你介紹新客戶，畢竟這關(guān)系到他們自身的利益。 C、減免物業(yè) 管理費(fèi) 進(jìn)入銷售成長(zhǎng)期及銷售成熟期，介紹的客戶將會(huì)越來(lái)越多，有的老客戶是樂(lè)意為你介紹客戶的。當(dāng)客戶過(guò)生日的時(shí)候，給客戶送上一個(gè)生日祝福，會(huì)比你數(shù)次電話追蹤他的效果要好得多。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，一些外在的“硬件”的營(yíng)銷方式，你能做到別人也就能做到，所以怎樣發(fā)揮“軟件”營(yíng)銷方式的潛力就成了一種必要。 A、寫(xiě)信 無(wú)論在銷售的哪個(gè)階段，都可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況來(lái)采用這種營(yíng)銷方式，重點(diǎn)當(dāng)然還是 在銷售成熟期?，F(xiàn)代城 方面穩(wěn)中有漲。而成熟期是銷售最佳的階段，為期大概有兩至三個(gè)月。但有兩個(gè)注意點(diǎn)，一點(diǎn)是讓價(jià)折扣一定要適中，不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高對(duì)后期的銷售不利，過(guò)低就提不起客戶的興 趣；第二點(diǎn)是過(guò)優(yōu)惠期后一定要適當(dāng)提高價(jià)格，而且要掌握好漲價(jià)的幅度。 D、開(kāi)盤優(yōu)惠政策 價(jià)格因素是客戶購(gòu)買房屋很重要的一個(gè)考量因素，怎樣采用適當(dāng)?shù)恼劭圩寖r(jià)吸引客戶來(lái)人在開(kāi)盤階段就顯得相當(dāng)重要?，F(xiàn)代城 C、來(lái)人禮品贈(zèng)送 剛開(kāi)始銷售階段 ，不一定要求有很多的成交，但一定要有較多的來(lái)人，否則會(huì)有很多的利空因素。 B、輔助媒體的實(shí)施 要形成造勢(shì)及客戶之間的耳語(yǔ)活動(dòng)，要做到這一點(diǎn)，就要實(shí)施全方位的輔助媒體，主要的有戶外 SP 活動(dòng)、 的派發(fā)、海報(bào)的張貼、戶外廣告、橫幅、現(xiàn)場(chǎng)圍板的制作。 A、開(kāi)盤禮儀活動(dòng) 這類活動(dòng)的舉行規(guī)模會(huì)根據(jù)推案量的大小而有所差異，常見(jiàn)的有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、開(kāi)盤禮品贈(zèng)送等，應(yīng)該講每個(gè)樓盤都會(huì)反應(yīng)出各自的特色。在這個(gè)階段，主要的營(yíng)銷方向是提高樓盤的整體形象力及使用各種方式促進(jìn)來(lái)人來(lái)電?，F(xiàn)代城 （４）便于財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)、資金回籠。入市之后，在目標(biāo)均價(jià)水平既定的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略，“爬坡 式”穩(wěn)健上升，從心理上催促有效需求趕快落定，這樣能在保證均價(jià)水平的前提下，在最短的時(shí)間內(nèi)提高銷售率至理想的水平。入市前期，可以充分利用項(xiàng)目自身資源優(yōu)勢(shì)，以低于同片區(qū)整體均價(jià)的價(jià)格推出少量單位，以積聚人氣，提高到場(chǎng)客戶的成交率。因本項(xiàng)目體積不大，周期較 短，所以要精心策劃，分區(qū)分量控制銷售，同時(shí)為銷售期預(yù)留充分上漲空間。在不同的銷售階段就會(huì)有相應(yīng)不同的營(yíng)銷策略， 預(yù)約銷售策略 ： 考慮到個(gè)案的整個(gè)體量，對(duì)于前期的沖量以及銷售周期的控制相當(dāng)重要，前期預(yù)約應(yīng)以中低單價(jià)，通過(guò)控制定價(jià)來(lái)吸引人氣，但要適度的控制成交總體，預(yù)約期成交量不大于總量的 60％不少于 45％ 另外，以高端價(jià)格的產(chǎn)品為輔，成交量分別控制產(chǎn)品 30％左右 君山湖 銷售原則 5：專業(yè)知識(shí)；從銷售行業(yè)的專業(yè)度出發(fā)，到房產(chǎn)知識(shí)的滲透，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1