君山湖現(xiàn)代城_整體營銷策劃方案-展示頁
2024-08-22 10:54本頁面
【正文】 專業(yè)的培訓(xùn)。具體操作如：微笑、站門、倒水等。現(xiàn)代城 三大方針進(jìn)行治理。 銷售原則 3：案場管理；外在：提升發(fā)展商的品牌形象出發(fā)，嚴(yán)格管理。 銷售原則 2： 在單位總體的推售方式上，采用分批分期入市、推售的方法，即根據(jù)市場情況，對項目銷售不同階段進(jìn)行劃分，并在各個不同階段按照不同的策略對項目可售單位進(jìn)行銷控，分批分期推出單位，以達(dá)到保持現(xiàn)場成交氣氛及令項目持續(xù)性旺銷的目的?，F(xiàn)代城 部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的富裕階層：通過本項目的推廣，一些想進(jìn)入縣城居住的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的富 裕階層將產(chǎn)生急切的期盼心理，他們苦于老城區(qū)范圍內(nèi)房源的稀少，選擇本項目一方面能夠融入城市生活，另一方面又能夠接觸有一定社會地位的鄰居，使得他們進(jìn)入本項目居住有雙重效益，因此本項目也是他們追求的目標(biāo)； 選擇本項目的原因 ? 可以滿足對居住環(huán)境、居家理念更換的需求； ? 可以滿足對新鮮事物的追捧、對潔凈生活空間的苛求； ? 可以滿足對生活品質(zhì)、對居住氛圍的需求； ? 可以滿足對繁華的向往、對生態(tài)風(fēng)光的雙重享受； ? 可以滿足對后代和家人成長環(huán)境健康的需求； 君山湖 目標(biāo)群特征描述 君山湖這類群體以吉安縣城內(nèi)部為主，其次是發(fā)掘周邊企業(yè)的管理人員，比如燕京啤酒廠的管理層等，以及縣城內(nèi)部生意人、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的富裕階層。 君山湖現(xiàn)代城 三、本項目的客源定位 目標(biāo)群定位 本項目的主力客戶群體將主要是政府領(lǐng)導(dǎo)、國家機(jī)關(guān)公務(wù)員、醫(yī)生、教師、銀行職員。 目標(biāo)客戶群體的年齡普遍集中在 25— 50 周歲之間。現(xiàn)代城 政府領(lǐng)導(dǎo)、國家機(jī)關(guān)公務(wù)員：這部分客源在當(dāng)?shù)貙儆谑杖胫猩想A層，收入穩(wěn)定，經(jīng)過了一定的積累，有購房的欲望，接觸外來事物比較頻繁，易于接受本項目這種追求生活品質(zhì)的樓盤；他們原有住房陳舊、環(huán)境欠佳 ，對高素質(zhì)生活的向往將使他們從城市的嘈雜和污染的空氣中脫離出來，尋找一個適合生活的地方； 醫(yī)生、教師：這部分客源隨著時代的發(fā)展，社會地位日益提升，收入屬于財政和效益雙重的組合，也比較穩(wěn)定，有較高的文化素質(zhì)，接觸的思想也比較先進(jìn)，追求時尚的生活特征，他們希望在優(yōu)美的居所中能夠欣賞原生態(tài)的自然風(fēng)光，渴望追求高品質(zhì)的生活方式，本項目也適應(yīng)他們的需求； 企業(yè)管理人員：吉安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的設(shè)立以及縣城內(nèi)部的各大型企業(yè)，都有一群有實力的企業(yè)管理人才，而這部分人群的收入較高，年齡多為中青年，有一定的文化素質(zhì)，對居住有較高 的要求，具備一定的住房購買能力； 銀行職員：這部分客源有著豐厚的收入，在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系比較廣泛，社會認(rèn)知比較高，而且目前基本都居住在公房內(nèi)，該類居所比較陳舊，所以他們也有著改善居住環(huán)境的的思想，本項目也是他們的追求樓盤之一； 附近私營企業(yè)經(jīng)營者：如建材、汽車城以及縣城內(nèi)店鋪經(jīng)營者，他們有相對非常強(qiáng)的住房購買能力，物質(zhì)生活非常優(yōu)越，當(dāng)物質(zhì)生活達(dá)到一定階段時，他們又將追求精神食糧，本項目的品質(zhì)生活、品質(zhì)環(huán)境、生態(tài)風(fēng)光也能夠充分的吸引他們的眼球； 君山湖現(xiàn)代城 第三章 營銷執(zhí)行 一、總體營銷策略 1．銷售原則 銷售原則 1：鑒于本案客源以區(qū)域客為主，把市場上常見的“營銷細(xì)分”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹{米營銷”，從產(chǎn)品定位、客源定位出發(fā)，業(yè)務(wù)上在緊抓新客戶的前提下：從微觀上把有多少客戶來購買我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€客戶能購買我們多少產(chǎn)品；宏觀講是縱向開挖市場的需求潛力。在項目具體的推售方式上，基本上應(yīng)該采取優(yōu)先較差單 位，綜合后較好單位的推售方式，保持均衡去化，這樣可以達(dá)到掌握銷售主動權(quán)，保證旺銷期現(xiàn)場人氣的目的。內(nèi)在：對業(yè)務(wù)員強(qiáng)迫 —— 習(xí)慣 —— 自覺的 君山湖 銷售原則 4：服務(wù)觀念的確立；客戶是上帝、客戶是我們賴已生存的根本。從代理行業(yè)的服務(wù)度出發(fā)是讓業(yè)務(wù)員發(fā)自內(nèi)心的確立服務(wù)的態(tài)度及真諦，不要僅停留在表面上。 ： 個案的銷售共分為四個階段，即預(yù)約期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期及衰退期。現(xiàn)代城 正式開盤時，以推廣主力戶型為主，同時控制單價上調(diào)對于市場的阻力，開始大量吸納區(qū)域客進(jìn)場 低開高走：逐步漸進(jìn)提高和留有升值的空間。在價格的策略上，建議采用“震撼價入市，爬坡式升價”的策略，先積聚人氣關(guān)注，再穩(wěn)步提升價格，達(dá)至目標(biāo)均價水平。一方面可以引起市場的轟動，同時對前期少量業(yè)主來說，看到后面的價格其超值性自然不言而喻，這對整個銷售過程來說，不論是售樓員的信心還是銷售效果，都能起到不小的推動作用。 低開高走的現(xiàn)實意義： （１）便于迅速成交，積聚人氣，促進(jìn)良性循環(huán)； （２）為了保障本案的高品質(zhì)，高售價部分還要與周邊持平甚至略高些； （３）便于日后的價格調(diào)整； 君山湖 強(qiáng)銷期的營銷策略 ： 準(zhǔn)備期是進(jìn)行整個銷售的起始階段，為期大概一個月左右。常用的促銷手段有：開盤禮儀活動、輔助媒體的實施、來人 禮品贈送、開盤優(yōu)惠政策。類似這樣的活動雖然對銷售沒有直接影響，但它潛在的作用卻是不可忽視的，客戶往往能在這樣的活動中看出發(fā)展商的實
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