某科技公司整體營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-04 06:48本頁(yè)面
【正文】 ，本公司在電腦市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?電腦銷售量分析電腦各期各地區(qū)銷售量如表所示：電腦各期各地區(qū)銷量分布走勢(shì)圖：由電腦各期在各地區(qū)市場(chǎng)銷售量分布趨勢(shì)可知，電腦在各期的銷售量都是增長(zhǎng)的且增長(zhǎng)速度較快，但是第七期華東市場(chǎng)銷售量銳減，應(yīng)該調(diào)整本地區(qū)營(yíng)銷策略，盡管如此，華東華南仍是我公司電腦銷售的主要銷售市場(chǎng)，華北西南市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，要加大在該地區(qū)營(yíng)銷力度。其他地區(qū)相對(duì)比較落后大師發(fā)展?jié)摿艽笥泻艽蟮南M(fèi)市場(chǎng)可以進(jìn)行前期投入為以后發(fā)展做準(zhǔn)備。但本地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，勞動(dòng)力成本低，在中央“開發(fā)大西北”的戰(zhàn)略指引下，該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景也被國(guó)內(nèi)外各界看好。本地區(qū)5省區(qū)位于祖國(guó)西北內(nèi)陸，氣候干燥、多數(shù)地區(qū)飽受缺水困擾。西北地區(qū)：近些年來(lái)，隨著本地區(qū)旅游資源的逐步開發(fā)，吸引了大量國(guó)內(nèi)外游客，為本地區(qū)帶來(lái)了不菲的經(jīng)濟(jì)收入及國(guó)際聲譽(yù)。本地區(qū)6省區(qū)地處祖國(guó)西南邊陲，地形復(fù)雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數(shù)民族眾多。西南地區(qū)：廣東省地處珠江三角洲，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，居民收入水平位居全國(guó)前列，消費(fèi)引領(lǐng)潮流，潛力巨大。華南地區(qū)擁有34772萬(wàn)人，%。該地區(qū)居民收入水平居于全國(guó)前列，文化素質(zhì)普遍較高。華東地區(qū)的所有省份均位于長(zhǎng)江三角洲及沿海地區(qū)，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，自古就是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。華東地區(qū)擁有36058萬(wàn)人，%。東北地區(qū)因?yàn)檗r(nóng)業(yè)人口比例過(guò)大，加之近年來(lái)傳統(tǒng)的重工業(yè)國(guó)有企業(yè)效益下滑，導(dǎo)致城鎮(zhèn)中出現(xiàn)大量下崗職工，所以居民收入水平普遍偏低。%。東北地區(qū)：而其余的三個(gè)省份經(jīng)濟(jì)比較落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入水平較低，消費(fèi)觀念傾向于實(shí)用保守。%，低于全國(guó)水平近40%。二 市場(chǎng)探查分析：華北地區(qū)：216。 VCD事業(yè)部：管理VCD產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。人力資源部：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定人力資源規(guī)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘、員工培訓(xùn)、薪酬管理、考核獎(jiǎng)懲、日常人事管理等工作。同時(shí)建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。公司標(biāo)志：標(biāo)志說(shuō)明：“飛”字正如一匹插上翅膀的馬兒在騰飛，寓意公司前途遠(yuǎn)大，公司以飛騰二字作為公司名稱言簡(jiǎn)意賅，且朗朗上口，令人記憶猶新。第六部分：價(jià)格決策策略、各產(chǎn)品價(jià)格策略、各產(chǎn)品價(jià)格需求彈性第七部分：促銷決策策略一 、建立組織 明確觀念 公司名稱：飛騰科技公司公司簡(jiǎn)介:我們公司作為五家大規(guī)模電子公司之一，是為數(shù)不多的大型國(guó)有企業(yè)，在最初的電子行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但由于公司的機(jī)制不靈活，環(huán)境適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致公司在近幾年效益滑坡，然“百足之蟲，死而不僵”，公司在近兩年中平均銷售總額在200億左右！其中電腦的銷售額在91億人民幣左右！VCD產(chǎn)品的銷售總額在90—100之間，移動(dòng)通信器材的銷售額在5億人民幣左右！公司宗旨：以人為本、質(zhì)量為上、服務(wù)第一、追求卓越。、分銷渠道、分區(qū)發(fā)貨量、確定產(chǎn)品組合、SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)地域分析、銷售量分析、價(jià)格分析市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告飛騰科技公司整體營(yíng)銷策劃方案班級(jí)：B110901 學(xué)號(hào)：B11090118 姓名：龐許輝組別：04 公司：B實(shí)習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)時(shí)間：—— 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：工商管理實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)老師：邵安兆 張建軍目錄第一部分：建立組織，明確觀念第二部分：市場(chǎng)探查分析、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)第三部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及市場(chǎng)定位策略第四部分：產(chǎn)品決策策略、研發(fā)投資第五部分：分銷決策策略、人員調(diào)配方案公司目標(biāo)：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力，并朝國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。組織結(jié)構(gòu)圖：部門職能分工：總經(jīng)理：主持公司全面管理工作，負(fù)責(zé)公司的行政、財(cái)務(wù)、技術(shù)等管理工作，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作，全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度計(jì)劃和目標(biāo)等。行政部：負(fù)責(zé)公司日常行政管理，企業(yè)文化建設(shè)，黨群建設(shè)，后勤管理等。財(cái)務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，主要管理公司財(cái)務(wù)狀況，負(fù)責(zé)編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)工作，審核各部門提交的預(yù)算方案，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供財(cái)力支持。216。 電腦事業(yè)部：管理電腦產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。216。 移動(dòng)通信事業(yè)部：管理手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。華北地區(qū)擁有14465萬(wàn)人，%。華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，這兩個(gè)大都市的居民收入水平較高，消費(fèi)觀念先進(jìn)，善于接受新鮮事物和觀念。東北地區(qū)擁有10709萬(wàn)人，%。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其它的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。但由于該地區(qū)糧食作物產(chǎn)量大，價(jià)格低居民消費(fèi)觀念開放，所以在大中城市中服裝、奢侈品及大件耐用的消費(fèi)品的消費(fèi)水平并不低。華東地區(qū)：%，是全國(guó)最低的地區(qū)，%，引起了全國(guó)關(guān)注。近年來(lái)更在改革開放的方針下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成為全國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一。消費(fèi)觀念深受歐美及港臺(tái)影響，前衛(wèi)新潮，同時(shí)注重生活質(zhì)量。華南地區(qū)：華南地區(qū)6個(gè)省級(jí)區(qū)域除廣東省外，其余5省
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