【正文】 包普通品牌的奶的營養(yǎng)吸收量，同時，隨著產(chǎn)品的進一步推廣，需要針對目標(biāo)市場顧客的個別差異性需求，對產(chǎn)品包裝的大小按照容量進行不同的設(shè)置，比如增加對餐飲市場的大容量包裝等。 現(xiàn)代牧業(yè)純牛奶給人以科技含量高，質(zhì)量可靠有保障的心理暗示 （ 3）產(chǎn)品包裝 。 因為現(xiàn)在普通奶產(chǎn)品走的基本都是大眾路線，以蒙牛伊利型代表，大部分品牌已完成在消費者心中的占位，市場機會較小雖有特侖蘇、金典、優(yōu) +等 定位高端的牛奶，但仍可作出自己的特色和優(yōu)勢。 與此同時，現(xiàn)在人民會更加注重產(chǎn)品的健康優(yōu)質(zhì)，我們產(chǎn)品的質(zhì)量只要有保證，就可以保持中、高價定位 （四） 營銷組合描述 產(chǎn)品 （ 1） 安全營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在后 期根據(jù)產(chǎn)品的特性不同以及消費者需求的變化會進行相應(yīng)的調(diào)整改變。 ③ 包裝定位 我們產(chǎn)品 包裝設(shè)計 極具 特點，既有 保護牛奶品質(zhì)的作用 ，又能充分體現(xiàn) 產(chǎn)品的天然健康的特性 。 ② 功能定位 “純”“真”“新”“鮮”，優(yōu)質(zhì)健康。只要企業(yè)能夠重新對自己的產(chǎn)品進行定位，以一個新的形象戰(zhàn)展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。近年來，維他奶憑借其含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)而熱銷市場。 目前的市場上存在著不少其他的健康飲品，比如說豆?jié){、豆奶等等。 去 年以來，隨著 不少品牌奶粉 品質(zhì)的進一步提升，奶源基地管理的規(guī)范化、科學(xué)化， 其 品牌形象和銷量得到了明顯的恢復(fù)。由于牛奶營養(yǎng)價值高，有益于補充鈣質(zhì)、調(diào)理腸胃等。如此快節(jié)奏的生活又怎么能體現(xiàn)出生活品質(zhì)呢 ?鮮奶口感純、真，奶香自然，真正原汁原味；采用巴氏低溫殺菌工藝，最大程度保留了牛奶中的活性營養(yǎng)成分。 就整個 牛奶 的市場而言，整個 牛奶 產(chǎn)業(yè)目前正處于上升的趨勢。加之，無錫地區(qū)屬長江三角洲較發(fā)達地區(qū)，消費水平比較高。同時現(xiàn)代牧業(yè)牛奶不添加任何添加劑，絕對天然。也會開展一些免費試飲活動，獎品贈送等 2020 元 /月 共 計 5500 元 /月 （二） 目標(biāo)市場描述 現(xiàn)代牧業(yè) 走差異化的健康路線， 把其目標(biāo)顧客鎖定為無錫地區(qū) 具有較高消費能力，能夠并樂于花更多的錢購買健康的 20— 40 歲的都市白領(lǐng)一族和高端人士。 2 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價 * 現(xiàn)代牧業(yè) 純牛奶 箱 48 元 68 元 66 元 現(xiàn)代牧業(yè)凝固型酸奶 瓶 5 元 8 元 7 元 3 銷 售渠道 單 位：元 面積 費用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 無錫新區(qū)漢江北路 129 號 62 平米 3000 處于繁華街區(qū)，有眾多的目標(biāo)人群 □面向最終消費者 □√通過零售商□√通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 作為代理商，我們選擇這種方式的原因有如下幾點： 1. 通過超市等賣場作為終端可以縮短銷售渠道，節(jié)約成本； 2. 對產(chǎn)品的質(zhì)量控制可以提前，保證高品質(zhì)牛奶； 3. 超市作為現(xiàn)代人的日常消費場所，人流量和購買量大，無需進行新市場開拓 該銷售方式的 原因 與主要批發(fā) /零售商合作 方式 作為現(xiàn)代牧業(yè)無錫市的代理商，我們從現(xiàn)代牧場安徽的牧場采購成品，向無錫各大超市、賣場供貨。 好吃、安全、營養(yǎng)，老少皆 宜。口感好、品質(zhì)高、純天然。 二、 營銷策略 1 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 現(xiàn)代牧業(yè)純牛奶 牛奶中含有豐富的鈣、維生素A、 B、 D 等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸 ，補充鈣質(zhì)，幫助睡眠。 預(yù)期變化 現(xiàn)代牧業(yè)應(yīng)該研發(fā)更多品種，符合更多消費者的愛好，增加市場份額。 ，推廣力度小。 5. 現(xiàn)代牧業(yè)以領(lǐng)先世界的牛奶品質(zhì)，榮膺中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)百強前十強，成為國內(nèi)唯一一家獲此殊榮的牛奶生產(chǎn)企業(yè)。 3． 管理科學(xué)可控，原奶各項指標(biāo)優(yōu)于國際標(biāo)準(zhǔn)，營養(yǎng)價值高。 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） 1． 絕對的安全： 我們所代理的現(xiàn)代牧業(yè)其公司 專門從事奶牛養(yǎng)殖和牛奶生產(chǎn)的企業(yè) ,從奶牛的飼養(yǎng)，擠奶、加工、包裝物任何人為、外為影響，品質(zhì)有保障 。人們會在選擇時更加注意食品的衛(wèi)生以及原料的新鮮度，同時也希望牛奶口味推陳出新。 牛奶要 “純 ”，就要保證從奶牛的乳頭到消費者口中確保 “零添加 ”，做到產(chǎn)品始終如一；牛奶要 “真 ”，就是企業(yè)要說真話、辦實事，把產(chǎn)品的最真實信息告訴消 費者；牛奶要 “新 ”，就是牛奶從離開牛的乳頭到加工的時間越短越新鮮，現(xiàn)代牧業(yè)只用 2 個小時完成全過程；牛奶要 “鮮 ”，牛奶的微生物指標(biāo)越低越鮮，現(xiàn)代牧 業(yè)采取量化的標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者把 “鮮 ”看得明明白白。 并且保證上佳的口感。 技術(shù) 現(xiàn)代牧業(yè)牛奶的奶牛擁有自己的牧場養(yǎng)殖，能夠?qū)Ω鱾€環(huán)節(jié)進行控制， 在現(xiàn)代牧業(yè)肥東牧場，一條純牛奶的生產(chǎn) 線已經(jīng)建立起來，這條生產(chǎn)線與擠奶間只一墻之隔。但令人不解的是，這些年來，各級監(jiān)管部門的工作不可謂不努力，但偽劣食品依然層出不窮，使消費者提心吊膽，對食品市場造成了非常不好的影響。 法律法規(guī) 國家各級監(jiān)管部門針對與食品安全的執(zhí)法檢查，始終沒有停止過，而且還會 在每年的重大節(jié)日前加大執(zhí)法 檢查的力度，在近幾年進行了全國食品安全隱患大排查。 現(xiàn)代牧業(yè) 牛奶可向消費者提供上好等的奶牛，一部分消費者愿意親自體驗擠牛奶的樂趣，經(jīng)加工后能夠喝道自己親自擠的牛奶樂趣無窮?，F(xiàn)在 運用牛奶口味種類多以及包裝標(biāo)識新穎等方法。除了在上述所講的 蒙牛、伊利、光明 等外，國外牛奶在國內(nèi)市場不是太多，而現(xiàn)代牧業(yè)牛奶幾乎所有環(huán)節(jié)都可自己掌控，嫁給時間只有兩小時，口感更加，絕對是一個大的賣點。 目前國內(nèi) 多家知名牛奶企業(yè)深陷“安全門”。而在規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值、進出口總額、地區(qū)生產(chǎn)總值三個方面，則分別位列全國大中城市第七、第八、第九位 。而世界平均水平為 9227 美元，我市相當(dāng)于 2020 年世界平均水平的 倍。 2020 年全市人均GDP 突破 10 萬元大關(guān)，達 到 萬元，成為省內(nèi)率先沖破 10 萬元大關(guān)的城市，躍居全省第一，甚至也遠遠高于全省、全國平均水平。 2020 年全市地區(qū) 生產(chǎn)總值 達到 億元，同比增長 %，地區(qū)生產(chǎn)總值位列全省第二，全國第九。 （ 6） 人口地區(qū)分