【正文】 路牌廣告根據(jù)具體媒介發(fā)布時間定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝 本 次 提 案 結(jié) 束 。收提袋 設計時間： 3天 6月 17日完成 印刷制作時間三天 6月 20日完成 房展宣傳用品準備：全套戶型圖、認購合同、小禮品、調(diào)查表、樓書單頁（針對住宅）、項目介紹、文件夾 設計時間：除全套戶型圖外五天時間 6月 19日完成 制作時間 三天 6月 22日完成 全套戶型圖設計時間：七天時間 6月 21完成 印刷完成時間 6月 23日晚 售樓處包裝：刀旗、易拉寶、指示系統(tǒng)、背板 設計時間：五天時間 6月 25日完成 制作時間 三天 6月 28日完成 廣告：開盤告示廣告。信封信紙。 媒體主要為報紙、戶外、電視和軟性新聞。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總結(jié) 因世紀星城項目的 “ 推廣四部區(qū) ” ，在傳播上考慮選擇大覆蓋面的公眾媒體為主，并采用集中式高密度強勢投放模式。 雜志的選擇需要充分考慮購房階層的閱讀習慣，選擇強勢雜志，如： 《 三聯(lián)生活周刊 》 、 《 財經(jīng) 》 、 《 商務周刊 》 等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論與建議 在重點地段投放戶外，利用點面結(jié)合，交錯覆蓋，形成強大的城市覆蓋網(wǎng)絡，提高品牌知名度。 結(jié)合報紙的撰寫風格，以北京青年報為首選的報紙媒體，結(jié)合新聞（國際與國內(nèi)）欄目進行投放，再適當選擇其它報紙媒體（如：北京晚報），提高整體的效益。并且他樂于接受有品牌并代表高品質(zhì)產(chǎn)品，也愿意嘗試新品牌。 10%19%43%28%20歲以下 40歲以上 3039歲 2029歲 71% 地鐵乘客年齡段分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CMMS調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地鐵乘客中，有 32%的人每日乘坐地鐵，有 35%的乘客每周乘坐23次地鐵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外接觸習慣分析 地鐵乘客學歷分析 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)常乘坐地鐵的乘客中，有 61%的人受過大?；蛞陨狭己玫慕逃?。 現(xiàn)在購房者觸網(wǎng)率高、網(wǎng)絡廣告千人成本低、覆蓋面廣、互動溝通強，房地產(chǎn)廣告主要集中在新浪網(wǎng)、焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)等三大網(wǎng)絡媒介。 從全國最受歡迎的網(wǎng)站評比中，新浪網(wǎng)蟬聯(lián)“冠軍”。 網(wǎng)民普遍的教育程度高，屬于目標消費群。 雜志在信息即時傳播上有著缺陷，傳播面也不夠?qū)?；但與其它媒體相比，它能夠把商品的身份檔次傳遞給受眾，有利于提升商品的形象。 電臺的覆蓋率廣，傳播速度快，能夠提高樓盤的知名度，但缺乏視覺傳播的效果，只能作為一種輔助手段。 收聽的欄目中，以新聞欄目的收聽頻率最高，然后是歐美流行音樂和天氣報道。 針對客戶群選擇新聞類、連續(xù)劇時段投放形象篇，同時針對社區(qū)整體規(guī)劃、地盤包裝形象、示范單位等拍攝宣傳片在電視臺播放，把居住氛圍、社區(qū)環(huán)境、硬件配套通過屏幕向觀眾展示 ,投放對象建議從 “ 廣廈時代周刊 ” 、 “ 臵業(yè)直通車 ” 選擇。 目標消費群喜歡收看的欄目是新聞節(jié)目，體育節(jié)目、連續(xù)劇也是他們比較喜歡收看的欄目。 報紙是房地產(chǎn)銷售中最具宣傳效力的媒體，根據(jù)我們項目客戶整體素質(zhì)，報紙廣告主要集中在 《 北京青年報 》 、 《 北京晚報 》 兩大媒體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 % %%%13%% %% %% % %% %電視接觸習慣分析 北京各大電視媒體，以連續(xù)劇和新聞節(jié)目的收視率最高。 北京晚報 北京青年報 北京晨報 北京日報 京華時報 參考消息 環(huán)球時報 精品購物指南 北京娛樂信報 其他 市場占有率 50%%%% 9% %%% %% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報刊接觸習慣分析 發(fā)行時間 發(fā)行量 房地產(chǎn)專版設臵 受眾群 評價 北京青年報 每日發(fā)行 平均 60萬 每周三、五超過 72萬 周三 廣廈時代 周四 京城樓市 ? 大專及大專以上學歷比例較高 ? 企業(yè)領(lǐng)導及管理人員；機關(guān)事業(yè)單位干部 ? 服務人員 ? 高校學生 ? 北京地區(qū)“ 最受讀者喜愛的報紙 ” ? 接觸率和到達率高 北京晚報 每日發(fā)行 120萬 周四 樓宇周刊 （豪華版） 中層管理人員、工人和銷售人員、個體戶比例較高 ? 北京地區(qū)發(fā)行量最大 ? “ 北京人的精神晚餐 “ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報刊接觸習慣分析 《 北京青年報 》 的閱讀者學歷較高，適宜作主媒體 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 執(zhí)行計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播要素 世紀星城形象 新東區(qū)第一城 傳播要素 “我看新繁華”有獎 征文 住宅價格競猜 住宅 160、商業(yè) 15萬、教育基地 80萬的超級社區(qū)。 為了改變該地區(qū)形象，結(jié)合楊莊照明改造等同時進行。 （主要針對目標受眾） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃階段明細 延伸期（ 11－ 12月） 電視 報紙 廣播 軟性宣傳 北京電視臺 6頻道 選擇北京晚報（訴求為主，適當強化品牌形象） 根據(jù)實際需要，適當補充 選擇房地產(chǎn)專題欄目（以電視為主） ，再次詳盡介紹戶型功能，為第二期項目做推廣的準備。信息穿插訴求廣告） 選擇北京音樂臺，在兩周內(nèi)超大頻次發(fā)布，廣告長度 45秒。報紙以公司領(lǐng)導的專訪為主要形式，強化品牌形象 （目標受眾及相關(guān)人群兼顧） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃階段明細 轟炸期（ 89月） 電視 報紙 廣播 軟性宣傳 選擇新聞時段、電視劇時段，廣告長度 30秒、結(jié)合 15秒。版面以較大版面為主） 選擇北京音樂臺，并提高每天暴露頻次，廣告大約 30秒。廣告長度以 30秒為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介總則 傳播目標 強勢入市，打壓低價入市的新盤，加快銷售 廣泛傳播，營造全社會對項目和開發(fā)商的認同度 精確打擊，有效吸引購買人群，強力推動銷售 指導思想 以品牌創(chuàng)建為導向，以銷售促進為目的，利用市場間隙和自身資源，面向社會大眾，針對集團客戶，計劃性與靈活性并舉，有效運用各種媒體，創(chuàng)造性地開展整合營銷傳播工作 媒體組合策略：時效性 +長效性 時效性強、覆蓋面廣的報紙媒體用以撬開市場 長效性強、覆蓋面廣的網(wǎng)絡、電臺、電視媒體用以擴大影響 長效性強、針對性高的雜志、戶外、 DM媒體用以鎖定目標群投放策略 。 參照廣同類超大型地產(chǎn)項目以及北京媒體環(huán)境研究，世紀星城的廣告投入總預算占銷售額的 2—3%是合理的，取一個中間數(shù)值 %。 廣告宣傳投放預計從 6月開始。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介投放策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播整合 金字塔式媒體組合策略 電視 報紙 戶外 電臺 網(wǎng)絡 投放量 少 多 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介總則 背景 世紀星城項目的廣告工作將從 7月份正式全面開展。開展公關(guān)活動使媒體對世紀星