酒類營(yíng)銷策劃整體方案白酒品牌推廣(參考版)
2024-10-23 13:20本頁面
【正文】 。 天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營(yíng)銷的重要性，一是為了給外界一個(gè)鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會(huì)大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，通過產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位這一系列的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。選擇別的經(jīng)銷商也是如此，黃河以南更是如此 ，只是控制市場(chǎng)的經(jīng)銷商多了些，每個(gè)人有每個(gè)人的 品牌 ，勢(shì)力范圍。這樣，宜使我們顯得格外被動(dòng)，受牽制于人，不利于市場(chǎng)的開拓。 我們?yōu)槭裁匆@樣投入，因整個(gè)東營(yíng)市 場(chǎng)細(xì)分化已非常重要，黃河以北的消費(fèi)流行趨勢(shì)與黃河以南卻截然不同。 E．在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷 30000 份， 12020 元，報(bào)紙夾贈(zèng) 2萬份， 1 萬份分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)講解本次活動(dòng)給他們帶來的利益。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報(bào)道。 時(shí)間 3月 15 日一 5 月 15日 B．在魯中晨報(bào)或齊魯晚報(bào)上隔一天登一期，活動(dòng)日期連續(xù) 6 期 1 ／ 4 版 4500元 =27000 元，并增加在東營(yíng) 電視 臺(tái)的宣傳力度 (熱線電話 ) C．戶外廣告選擇在東營(yíng)市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題 “ 今年五一我結(jié)婚 ，廣告 用語 “XXXXXX” 彩噴巨幅，把中國(guó)結(jié)的酒瓶、酒盒印上， 電視 媒體則以宣傳“ 中國(guó)結(jié)杯 —— 今年五一我結(jié)婚 ” 為 主題，全面報(bào)道活動(dòng)盛況。 5．戶外媒體宣傳 A．公交車廣告：投放 20輛公交車側(cè)面 廣告 每車每月 600 元 X 2 個(gè)月 =1200 元X20=24000 元 河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻 (全玻 )廣告 20 輛，每車每月 200 元 X2個(gè)月 =400元 X20=8000 元 主要路段的護(hù)欄 廣告 50 塊 1X2m2，每塊每月 80元 2 個(gè)月 8000 元。 4．與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦一次 “ 今年五一我結(jié)婚 —— 中國(guó)結(jié)杯東營(yíng)市首屆 XX 對(duì)新人集體婚禮 活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)省臺(tái)某著名節(jié)目主持人到現(xiàn)場(chǎng)主持婚禮，并請(qǐng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)證婚。 2．活動(dòng)期間凡用中國(guó)紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿 1O桌購(gòu)酒 5 箱以上者，均可享受 公司 免費(fèi)提供的套餐，即：消費(fèi)一瓶中國(guó)結(jié) —— 中國(guó)紅酒，贈(zèng)一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。為配合市場(chǎng)導(dǎo)入，應(yīng)在 4月中旬出產(chǎn)品，宣傳點(diǎn)為中國(guó)結(jié) —— 中國(guó)紅。 三、中國(guó)結(jié)新產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 及價(jià)位 現(xiàn)在中國(guó)結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)我們開發(fā)中國(guó)結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發(fā)系列中國(guó)結(jié)產(chǎn)品。 (6)每學(xué)期結(jié)束后，由團(tuán)委市牽頭邀請(qǐng)受援助的優(yōu)秀學(xué)生舉辦座談會(huì)，交流學(xué)習(xí)情況，并對(duì)優(yōu)秀學(xué)生予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以使他們深深體會(huì) “ 讀書破萬卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié) ” 的深刻意義。 (5)每個(gè)酒店或單位每捐出元，團(tuán)市委給該單位授予 “ 中國(guó)結(jié)青少年援助優(yōu)秀單位 牌匾，牌匾費(fèi)用由黃河龍集團(tuán)承擔(dān)。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)買單位負(fù)責(zé)人、受援學(xué)生及其父母安排適當(dāng)講話或采訪，以使活動(dòng)更加深入、感人。 A．邀請(qǐng) 100 家酒店 100X2 人 200 人 B．企事業(yè)單位、桓臺(tái)老鄉(xiāng) 100 人 C．一、二級(jí)商 60 人 D．新聞、 廣告 媒體 30 人 E．主要政府部門要員 1O 人 F．邀請(qǐng)受援學(xué)生父母參加 30 人 共計(jì) 450 人 (2)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由黃河龍集團(tuán)一次性注入 萬元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場(chǎng)捐給東營(yíng)團(tuán)市委。 二、援助實(shí)施方案在新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會(huì)儀式。在該消息中，不公布企業(yè)名稱，以神秘性引起社會(huì)的廣泛猜測(cè)與關(guān)注； (4)由團(tuán)市委以官方的名義發(fā)布黃河龍集團(tuán)要求成立基金會(huì)的倡議書，及團(tuán)市委的批復(fù)和 成立受捐基金會(huì)的日期； 中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)操作規(guī)程 (5)援助對(duì)象 家庭貧困的學(xué)生、失學(xué)兒童 (1— 5年級(jí) ) (6)援助金額 每位青少年 1— 5年學(xué)為 500 元 每年援助金額總量控制 元左右 (7)援助界定： 受援助學(xué)生應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會(huì)及黃河龍集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)督。 中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程 (1)通過《東營(yíng)日?qǐng)?bào)》、《勝利日?qǐng)?bào)》發(fā)布帶官方色彩的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東營(yíng)市小學(xué)一至五年級(jí)的整體教育情況，以數(shù)字的形式說明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注； (2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行專題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。為此，我們希望能以基金會(huì)的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請(qǐng)團(tuán)市委予以審議。我 公司 希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實(shí)實(shí)在在的做一件好事，為東營(yíng)市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 二、中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式： (一 )關(guān)于成立 “ 中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì) 的申請(qǐng)東營(yíng)市團(tuán)委： 當(dāng)前，我市的教育正在蓬勃發(fā)展，但不可忽視的是，仍 有一部分貧困學(xué)生因?yàn)榧彝ダщy無法上學(xué)，失學(xué)在家，過早失去了受教育的機(jī)會(huì)；也有一部分大學(xué)生因?yàn)樨毨o法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。近半年，由于消費(fèi)沖動(dòng)性購(gòu)買行為越來越重要，因而店堂 營(yíng)銷 便愈顯重要，立體 POP 最適合設(shè)置賣場(chǎng)，促成其立即購(gòu)買，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣傳物。 結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上流行中國(guó)結(jié)的宣傳品，應(yīng)該是我們樹立 品牌 形象的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。 這應(yīng)該是我們?cè)诠ぷ髦袣v年來的一個(gè)弱項(xiàng)，也是我們創(chuàng) 品牌 、進(jìn)店難的第一個(gè)障礙點(diǎn)。中國(guó)結(jié)酒作為背景陪襯。 酒，伴詩人度過一生。 此理將不勝，無為忽去茲。過門更相呼，有酒斟酌之。 寄言酣中客，日沒燭當(dāng)炳。一士長(zhǎng)獨(dú)醉，一夫終年醒， 醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。 詩人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不肯同流合污： 深感 父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠(chéng)可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不可回。詩人因不滿官場(chǎng)腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會(huì)屈膝，寧愿 “ 安貧樂道 ” 、 “ 躬耕自資 ” 、 “ 晨興理荒廢，帶月荷鋤歸 ” 的田園生活。 陶淵明性樂酒德與中國(guó)結(jié) 陶淵明（ 365~472 年），又名潛，字元亮。中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯。 酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為
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