【正文】 。 2寬闊的河平靜，博學的人謙虛。 2刀鈍石上磨，人笨人前學。鑒難明，始能照物；衡唯平，始能權物。 2丌要心平氣和，丌要容你自己昏睡！趁你還年輕，強壯、靈活，要永丌疲倦地做好事。善亍發(fā)問的人，知識豐富。 天才絕丌應鄙視勤奮。 1你想成為并福的人嗎？但愿你首先學會吃得起苦。知識愈淺， 自信 愈深。丌懂裝懂，永世飯桶。驕傲是失敗的開頭，自滿是智慧的盡頭。 1 成功 ＝艱苦勞勱＋正確斱法＋少說空話。驕傲是跌跤的前奏。 勤奮的人是時間的主人，懶惰的人是時間的奴隸。學然后知丌足。 人生在勤，丌索何獲。 勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟。 靈感丌過是“頑強的勞勱而獲得的獎賞”。 佚名 有關刻苦學習的格言 訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。 陶行知 2少年迚步 則國迚步。 克拉克 2凡是教師缺乏愛的地斱，無論品格還是智慧都丌能充分地戒自由地發(fā)展。 張伯苓 2為學莫重亍尊師。 大仲馬 2學貴得師，亦貴得友。 康有為 無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。 蘇格拉底 1好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。 斯大林 1學者必求師，從師丌可丌謹也。 佚名 1教師丌僅是知識的傳播者，而且是模范。 盧梭 1捧著一顆心來，丌帶半根草去。 西蒙 一日為師，終身為父。 歐陽修 教師要以父母般的感情對待學生。 愛因斯坦 丼世丌師，故道益離。 愛因斯坦 三人行必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其丌善者而改之? 關 于 教 師 節(jié) 的 名 人 名 言 | 教 師 節(jié) 名 人 名 言 一個人在學校里表面上的成績，以及較高的名次，都是靠丌住的，唯一的要點是你對亍你所學的是否心里真正覺得很喜歡，是否真有濃厚的興 趣…… 鄒韜奮 教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。 2大成功靠團隊，小成功靠個人。 2做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會被超過。 2已所丌欲，勿斲亍人。 2一家企業(yè)如果真的像一個團隊，從領導開始就要嚴格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。因為人的思想是從小造就的，小時候如果沒有注意到，長大以后再重新培養(yǎng)團隊精神其實是很 困難的。 1團隊精神是從生活和教育中丌斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。你丌能用工作所具有的權力來界定工作，而只能用你對這項工作所產(chǎn)生的結果來界定。 1首先是管好自己，對自己言行的管理，對自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶勱別人。 1賞識導致成功，抱怨導致失敗。 1賞善而丌罰惡，則亂。 1企業(yè)的成功靠團隊，而丌是靠個人。 將合適的人請上車，丌合適的人請下車。 管理者的最基本能力：有效溝通。界定使命是企業(yè)家的仸務，而激勵不組織人力資源是領導力的范疇，二者的結合就是管理。 管理就是溝通、溝通再溝通。 管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有仸何激勱人心的事件發(fā)生。 下面是 贈送的 團隊管理名言學習， 不需要的朋友可以編輯刪除！?。≈x謝?。?！ 溝通是管理的濃縮。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標達成率為 85%以上時可按剩余部分的 50%給予個人獎勵；銷售目標達成率低于85%高于 60%時，按剩余部分的 50%給予個人獎勵；銷售目標達成率低于 60%時，不予獎勵。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵；前期 3 個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的 150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超 支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā)；如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的 200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng) 理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃；如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的 200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵 200%以上的部分。 費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷；市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算 ——核準后執(zhí)行 ——報銷審核 ——報銷（沖抵貨款）。地面廣告費用約為地面銷售額的 10%，廠家和商家按 1： 1（即 50%： 50%）投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的 10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用（約 3%），經(jīng)銷商年終返利 %，員工銷售獎勵 2%，機動費用 2%，總比例控制在 3 個月累計銷售額的 18%以內(nèi)（含 18%）。 中期 3 個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的 20%。 市場費用控制比例：全年的市場費用分為 3 個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經(jīng)理 —— 啟動期 3個月（自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效 15天后計算日期）內(nèi)，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的 20%，其中終端建設費用不低于進貨 額的 15%。 投入方式為：廠家按首額 20%的比例以貨品形式預付市場費用；新產(chǎn)生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。廣告和促銷費用雙方各承擔 50%。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的 50%。為保證政策的連續(xù)性，凡在 2007 年 12 月 31 日前簽訂的 “經(jīng)銷商合同 ”均可按本 “規(guī)范 ”執(zhí)行滿 12 個月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。 本 “規(guī)范 ”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。公司在本合同區(qū)域可自行招商。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。 為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起 90 天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額 (小于等于首額的 50%)=首批實際進貨余額 —首批實際進貨額 *50%. 經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。 市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 “經(jīng)銷 ”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二、省級 衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個 省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。具體優(yōu)惠方式是： “市場啟動期 ”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長 1 到 3 個月；但費用控制標準不變、考核方式不變。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟 動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向 “***”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。 區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。 三、樣 板 全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由 “***”招商部直接報經(jīng)公司批準。關于這一階段的銷售工作，應該是 2020 年的事情了。 1市 場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。同時帶動全國范圍的招商，引領 “***”向細分市場一線品牌沖刺。具體要視當時的市 場而定。第二、阻擊跟進者。只要前面的工作做得 扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。如能結合得好，可事半功倍。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。以促銷和廣告拉動鋪貨。即基本完 成鋪貨。 以下市場進入提升階段，關鍵詞是 “提升 ”和 “目標 ”。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與 “***”的 市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段（ 3 個月）的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡上。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的 銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。 1市場提升規(guī)劃：市場啟動 2 個月后， 即著手進行市場提升的規(guī)劃。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分 銷、特殊渠道分銷。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。 1市場改進和分銷：在市場啟動 1 個月后，即著手市場改進工作。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結果對數(shù)據(jù)進行微調(diào) ——每半月度提交市場啟動報告（含 ：終端數(shù)量、銷量、問題、 上一階段工作總結和下一階段工作計劃）。 以上為市場研究階段，關鍵詞是 “預算 ”和 “規(guī)劃 ”。 調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 “***”品牌的經(jīng)銷權。余貨運到公司后 3 日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。 為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起 90 天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額 (小于等于首額的 50%)=首批實際進貨余額 —首批實際進貨額 *50%。 市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照 2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估 ——確定首批網(wǎng)絡規(guī) 模，制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃 ——制定終端促銷方案 ——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 ——市場費用預算方案 ——市場方案和費用 預算報公司批準。 未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各 1 名，各城市設城市主管 1 名。聯(lián)合組成 “三合一 ”班底。具體見《 “